跨界玩出新高度！這些品牌太“出格”！
跨界早已不是什么新鮮事了，一些企業(yè)不僅跨界，還不斷挑戰(zhàn)新高度，比如以下提到的跨界案例，可以說是“不務(wù)正業(yè)“的經(jīng)典代表。
跨界營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的必修課之一，它通過共享資源、取長(zhǎng)補(bǔ)短、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到降低成本、提升效果的目的，希望以下案例可以為想學(xué)習(xí)跨界營(yíng)銷的小伙伴們提供參考。
01 微信“錢”味香水
微信＆香氛
錢是什么味道？
去年微信支付團(tuán)隊(duì)為“8.8無現(xiàn)金日”制作的包括香水和蠟燭的“錢”味香薰，盡管只是作為禮品推出，但“微信支付+香水”的大膽跨界組合，“錢的味道”這一新奇創(chuàng)意，可謂賺足眼球。
這款香水也并非只借“錢”為噱頭，而是在香水的制作中，以不同香調(diào)的調(diào)配來還原真實(shí)現(xiàn)金鈔票的油墨和紙張氣息，并以皮革香作為底蘊(yùn)，模擬人們從皮夾中剛拿出來的現(xiàn)金的味道。
比如以通透的醛香、海洋香、玫瑰醚，來表達(dá)金屬感和打印品特有的臭氧氣息；以藏紅花和琥珀香來體現(xiàn)油墨的濃郁和渾濁。
作為跨界的嘗試，微信支付通過香水作為介質(zhì)，傳遞了其“智慧生活方式和時(shí)尚環(huán)保態(tài)度”的價(jià)值內(nèi)涵。
02 肯德基的炸雞味指甲油
快餐＆美妝
還記得肯德基推出的上校領(lǐng)結(jié)和廚師服么？還有肯德基版的華為暢想7？
在作妖周邊這條路上越走越遠(yuǎn)的KFC早已突圍飲食圈，活躍在潮流圈、影視圈......這不，又進(jìn)軍美妝圈了，除了我們知道的KFC防曬霜、口紅，還有這兩款可食用的炸雞味指甲油！
紅色的是香辣脆雞味，裸色的是吮指原味雞味，只要涂上指甲等5分鐘就可以舔手指開吃了，如果不吃的話就會(huì)像普通指甲油一樣慢慢變干，是不是很契合“吮指留香”的肯德基精神呢~解饞和美甲兩不誤，想出這個(gè)點(diǎn)子的肯德基叔叔，你真的好聰明哦！
03 農(nóng)夫山泉的面膜
礦泉水＆護(hù)膚品
不好好賣水又跨界賣面膜，農(nóng)夫山泉不止有點(diǎn)甜，還挺大膽！
想想一個(gè)賣水的突然說要召開護(hù)膚品新品發(fā)布會(huì)，是什么趕腳。
除了推出保濕液，以及補(bǔ)水保濕面膜，據(jù)悉農(nóng)夫山泉未來還將推出精華、面霜等產(chǎn)品。從喝水到補(bǔ)水，農(nóng)夫山泉基于其在礦泉水上積累的品牌口碑和美譽(yù)度產(chǎn)生的美好聯(lián)想，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品線拓展，是其希望突破產(chǎn)品單一局限性的舉措。
04 旺仔牛奶味的牙膏
休閑食品＆日化用品
愚人節(jié)前夕，旺旺突然在其官方微博上曬出了印著旺仔l(wèi)ogo的洗面奶、牙膏和面膜產(chǎn)品圖片。
雖據(jù)稱只是試探市場(chǎng)反響，但散發(fā)著童年“旺仔牛奶味”的面膜、牙膏、洗面奶，你會(huì)去試一試么？
消費(fèi)者需求的個(gè)性化以及線上零售的突起，給旺旺這類傳統(tǒng)休閑食品企業(yè)造成了不小的沖擊。旺旺也一直在嘗試多款產(chǎn)品創(chuàng)新，未來涉足日化產(chǎn)品領(lǐng)域，你覺得可以為其扭轉(zhuǎn)乾坤么？
05 韓都衣舍＆天貓打造快閃店
零售＆快閃店
餓了么與網(wǎng)易新聞推出“喪茶”快閃店
唯品會(huì)“不時(shí)尚未來館”快閃店
永輝超市“深夜酒館”快閃店
......
快閃店（pop-up store）火了，更多的零售品牌嘗試用這種方式為消費(fèi)者打造一種新鮮獨(dú)特的體驗(yàn)。
快閃店追求“快速出現(xiàn)、快速消失”，在特定的時(shí)間，出現(xiàn)在人氣聚集的場(chǎng)地，消費(fèi)者容易產(chǎn)生一種稀缺感和新鮮感。
快閃店如何吸引眼球并調(diào)用消費(fèi)者互動(dòng)熱情？韓都衣舍＆天貓“奇妙靈獸節(jié)”快閃店的活動(dòng)策略為：
1) 快閃店采用UFO超炫吸睛造型；
2)主題場(chǎng)景選擇攜手在youtube上播放量過億的超萌靈獸IP；
3) 全息投影技術(shù)、VR眼鏡體驗(yàn)四維神秘空間、VR體感互動(dòng)游戲、虛擬試衣等新潮有趣的互動(dòng)玩法；
4) 邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅博主等神秘大咖加入。
06 奢侈品賣咖啡、小籠包
奢侈品、美妝＆美食
沒錯(cuò)，你所知道的那些高高在上的奢侈品品牌正一股腦兒地進(jìn)軍餐飲市場(chǎng)，這些品牌將其作為拉近與消費(fèi)者距離的最直接方式，并把其作為品牌文化展示及品牌溝通的窗口。比如愛馬仕的咖啡館，更像是愛馬仕家庭大集會(huì)，其中還囊括了愛馬仕博物館、馬術(shù)書籍等與愛馬仕品牌有關(guān)的物品。
不只是奢侈品品牌，上圖就是科顏氏咖啡店推出的莓果金盞花拿鐵，用的原料就是與科顏氏金盞花面膜、爽膚水同款的金盞花哦~
2014年，LV斥資約1億美元買下新加坡翡翠餐飲集團(tuán)，主要出品粵菜、各種點(diǎn)心、手工面點(diǎn)和烘焙制品，比如上圖中的“小籠包”在廣州、北京、上海等地都可以買到，不知道帶著LV logo的小籠包，是不是可以吃出高檔的口感呢？
07 可口可樂聯(lián)名彩妝
可口可樂＆The Face Shop彩妝 etc.
可口可樂其實(shí)比大家想象的會(huì)玩多了，作為跨界老司機(jī)，不斷與各大潮流品牌合作。從匡威、PINKO、Herschel Supply等國(guó)外流行服裝品牌 ，到前段時(shí)間攜手國(guó)潮品牌太平鳥征戰(zhàn)紐約時(shí)裝周，從衣服、鞋子、箱包與可口可樂經(jīng)典元素的多樣化融合，到出彩妝、賣酒......可口可樂一直不斷地在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界和創(chuàng)新。
下一次，它會(huì)勾搭誰呢？
08 優(yōu)衣庫的“T恤文化”
“每一件UT都是行走的年輕文化”
優(yōu)衣庫今年大概是開掛了吧。
自從與品牌和設(shè)計(jì)師合作聯(lián)名款獲得成功后，優(yōu)衣庫便開始頻頻在跨界上發(fā)力。在和可口可樂、金寶湯、丸龜制面等傳統(tǒng)品牌合作推出UT之后，又將創(chuàng)意主題延伸到了藝術(shù)、影視、動(dòng)漫等文化領(lǐng)域，近期聯(lián)名UT就包括《周刊少年JUMP》50周年系列、《小豬佩琪》系列、漫威主題系列等。絕對(duì)是大多數(shù)70、80、90后的“童年殺”啊。
一次囊收如此大票粉絲，難怪該系列UT開售就被瘋搶一空，據(jù)說UT每年至少為優(yōu)衣庫貢獻(xiàn)一億收益，優(yōu)衣庫絕對(duì)是跨界中的實(shí)力派！
優(yōu)衣庫每年都會(huì)舉辦一個(gè)UT設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，獲獎(jiǎng)作品將出現(xiàn)在下一年的UT上。具體的比賽規(guī)則是，由優(yōu)衣庫定下一個(gè)主題，然后不同國(guó)籍、地區(qū)和年齡的人都可以報(bào)名參加比賽，根據(jù)主題創(chuàng)作作品。獲獎(jiǎng)作品將會(huì)被制作成UT上市，還會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。今年的漫威主題就是從85000個(gè)參賽作品中選出的17幅，在全球開售。
09 小豬佩奇的花式周邊
品牌的“群魔亂舞”
小豬佩奇，史上最賺錢的動(dòng)畫IP之一，最近在網(wǎng)絡(luò)上火到?jīng)]朋友。
作為一個(gè)大流量IP，加上在微博、抖音、快手、微信等平臺(tái)上不斷演化成新的傳播內(nèi)容和形式，一時(shí)之間，這只普普通通的粉色小豬迅速躥紅。
還被惡搞和各大國(guó)際大牌聯(lián)名，掀起了一場(chǎng)品牌X佩奇的狂歡。
在快手、抖音等短視頻平臺(tái)的病毒式傳播下，獨(dú)特的“社會(huì)”標(biāo)簽和反差萌帶火了小豬佩奇的一系列周邊產(chǎn)品，各式小豬佩奇手表、紋身貼、背包、T恤、本子、卡貼等等，相信你也一定被這只“社會(huì)”豬刷屏了。
那么，品牌如何在跨界中愉快玩耍呢？
1、目標(biāo)明確
明確跨界初衷及目的，因?yàn)槲覀兺菀自诳缃绲臏贤ê献髦校饾u偏離最初目的，因此在做一個(gè)個(gè)選擇題的過程中，要學(xué)會(huì)取舍。
2、跨度宜大
跨度大可以理解為，讓用戶驚呼“原來你還能這樣做！”
對(duì)產(chǎn)品跨界來說，就是盡量“跳脫原有品類”，讓用戶有全新的品牌體驗(yàn)；對(duì)文化跨界來說，一個(gè)一貫專業(yè)嚴(yán)肅的品牌與活潑可愛的IP跨界合作，可以營(yíng)造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個(gè)很好的例子。
3、跨得有深度
品牌跨界的目的，無論是為了獲得較大的傳播效果，達(dá)到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點(diǎn)取決于跨界創(chuàng)意水平的高低。
僅僅只在彼此產(chǎn)品上打上自己的logo，做一堆毫無深度的品牌活動(dòng)，已經(jīng)越來越?jīng)]有價(jià)值了。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結(jié)合。
4、始終保持品牌相關(guān)，互補(bǔ)雙贏
品牌要在跨界合作中始終保持各自特質(zhì)和個(gè)性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。
跨界背后是價(jià)值觀、生活方式、用戶體驗(yàn)等的共享，可能帶來意外驚喜，為品牌開拓新的機(jī)遇，也可能成為雷點(diǎn)、槽點(diǎn)，陷入尷尬。所以在合作前做系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析非常重要。比如是否擁有相對(duì)一致的目標(biāo)用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實(shí)力是否門當(dāng)戶對(duì)、是否可以達(dá)到互補(bǔ)互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風(fēng)馬牛不相及的品牌或產(chǎn)品通過牽手合作，也能獲得雙贏，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。
為用戶創(chuàng)造驚艷的體驗(yàn)并非易事，嘗試借助技術(shù)手段和工具，創(chuàng)新內(nèi)容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智能，人臉關(guān)鍵點(diǎn)追蹤、人臉融合、人臉特征點(diǎn)定位等技術(shù)。
作者公眾號(hào)：Webpower威勃龐爾（ID：webpowerasia）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）