LEC現場專訪 | 阿里魚：打造IP內容產業商業化全鏈路服務平臺

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舉報 2021-08-04

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阿里魚作為阿里巴巴經濟生態內的創新娛樂版塊，自2016年首次亮相以來，就在全球IP市場引起了廣泛關注，并不斷與諸多全球知名IP品牌進行IP方面的商業合作。5年來，阿里魚已經與包括寶可夢、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、機動戰士高達、吃豆人、圣斗士星矢等在內的全球眾多優質頭部IP達成了合作……，阿里魚與IP品牌的每一次商業合作幾乎都會讓IP市場產生巨大震動。

隨著國內IP市場日益增長，中國IP市場潛力愈發巨大，阿里魚在整個IP行業究竟會扮演什么樣的角色？又能夠如何借助阿里巴巴經濟生態的資源來助力中國授權市場的發展？7月15 日，在全球授權展·上海站（LEC)現場，阿里魚副總經理、IP授權業務負責人江旭恒接受了兒童IP研習社專訪，對以上問題做了詳細回答。

（阿里魚副總經理、IP授權業務負責人江旭恒接受專訪）

打造內容產業2B2C全鏈路服務平臺

作為阿里巴巴集團旗下公司，自亮相以來，阿里魚在IP市場就獲得了巨大關注。背靠阿里巴巴集團，可以依托阿里大數據，加上天貓、淘寶電商平臺的支持以及旗下自己擁有的各種動畫影視IP，擁有如此完整的IP商業化運營產業鏈條，阿里魚也希望在中國授權行業內踐行阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的愿景。

“阿里魚致力于為整個內容行業做好基礎設施，打造一個全鏈路商業化變現平臺，幫助所有版權方、品牌方去做好授權、營銷、銷售等服務。”阿里魚副總經理、IP授權業務負責人江旭恒表示。

打造一個成功的IP離不開成功的商業模式。江旭恒說：“阿里魚在IP的商業化運作上是2B再到2C的模式。我們希望通過阿里的整體生態能力及阿里的大數據,幫助IP方非常準確地與B端商家進行鏈接。而在B端商家做出優秀的授權商品后，能夠通過阿里的銷售渠道和信息數據實現精準定位和獲客。”

在2B的業務上，阿里魚一直保持著非常好的發展勢頭。比如，今年阿里魚與盧浮宮的合作拿到了中國授權業大獎的年度文化藝術授權IP獎，也代表了行業對于阿里魚將盧浮宮正式引入中國授權市場首年表現的認可。中秋將至，阿里魚與哈根達斯合作,融合盧浮宮多個藝術形象推出的“盧浮宮系列月餅冰淇淋聯名禮盒”也即將上市。在2C業務上，阿里魚在今年和明年會重點發力。比如，阿里魚分別與盧浮宮和環球影業合作打造的、面向各自粉絲和消費者的天貓旗艦店，就為更多的國際IP版權方拓展了中國電商陣地。

江旭恒表示，“阿里魚一直在做好基礎設施，版權方、品牌方需要通過阿里魚這個平臺獲得什么樣的服務，我們就會全力去打造并完善我們的平臺。”據悉，現在的阿里魚已經擁有了非常完整的IP全鏈路商業化能力。例如，阿里魚可以幫助版權方做商家拓展業務，也可以幫助版權方在線上平臺運營店鋪，還可以幫助只有IP沒有產品和運營合作伙伴的版權方去做IP授權業務。

基于阿里魚以及阿里大文娛系統的能量積聚，以及成熟的商業化運作體系，阿里魚在IP的開發打造上具備了快速開發B端商家的能力。《山河令》IP的系列商業化變現就是在這方面最好的證明。

從拿到《山河令》IP的授權，到山河令卡牌、山河令OST以及山河令爆款盲盒、山河令小公仔在全網賣斷貨；從只有一個IP沒有任何產品,到達成與不同行業、不同品牌商家的合作并推出不同形式的山河令IP衍生品，阿里魚基本上只用了兩周的時間就成功實現了對一個IP成功的商業化運營。

對此，江旭恒表示，“阿里魚不僅有非常完整的IP生態系統，當B端商家自身能力不足時，阿里魚可以切入供應鏈，幫助版權方把希望打造的IP產品做出來。未來，阿里魚會繼續在2B2C這個環節上深化改革，去搭建好的平臺，去提供好的服務，去打造好的IP產品。”

垂直類IP的運營邏輯

從動漫游戲到文創藝術，從影視綜藝到文體教育，今天阿里魚已經建立起一個對大多數授權IP類型、和從0歲到99歲全年齡段人群向全面覆蓋的IP矩陣。“阿里魚致力于服務全球所有的版權方，這是我們的愿景。我們希望通過IP的2B2C的全鏈路能力，幫助所有內容版權方做好內容的商業變現。但基于目前平臺商務團隊的人力有限，不是所有的IP都能完成對接。我們會根據IP方的具體需求綜合考慮我們的能力和條件去做評估，然后慎重選擇要不要合作或怎么合作。”江旭恒說道。

江旭恒還表示，“從IP的運營邏輯上來講，國際IP與國內IP并沒有特別大的差異，但在垂直IP的具體分類方面的運營邏輯有很多不同，因為每一個不同的IP類型其背后都蘊含著不同的商業邏輯，它的消費受眾具有很大的差異。我們也是基于不同IP的不同屬性去培養IP運營團隊，從IP運營的上中下游入手，針對垂直的IP領域，我們要做出專業度。”

一個IP，從內容誕生到成為成功的商業化IP要經過漫長的孵化過程，不管是國際IP還是國內IP都必須經歷。“如何持續投入，如何持續推廣，如何進行最大化的商業化變現，在變現的同時能夠讓IP和產品相輔相成地成長起來，這是IP孵化的關鍵。”江旭恒這樣說道。

另外，她還表示，“現在國內IP或者國漫的熱度和關注度越來越高，在整個傳統文化復興的大背景下，國潮和國風IP是行業的一個大趨勢，未來會有越來越多的國外品牌尋求與國產IP進行商業方面的合作。”

精細化運營是打造好IP的關鍵

作為全球最賺錢的IP，寶可夢的累計收入達980億美元，其衍生品收入高達641億美元。寶可夢擁有自己的動畫影視作品，還有游戲，它的粉絲受眾很廣，男性女性的比例也比較均衡。而阿里魚與寶可夢的合作，既是一次強強聯手，對于雙方來說也都是很好的機會。

2017年，阿里魚首次將寶可夢引入中國授權市場。在阿里魚的助力下，寶可夢IP在中國的商業價值也節節攀升：無論是快銷品、服裝、美妝，還是家居、文具、數碼3C，阿里魚在所有品類的開拓上都卓有成效，授權產品開始全方位滲透入大眾生活。目前阿里魚已經授權合作了伊利、美的、OPPO、強生、九陽、招商銀行、曼秀雷敦、LAMY、雷蛇、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、蘭瑟、天貓精靈、野獸派等數十個知名品牌。“寶可夢嘉年華”系列活動也走進多個中國商業地產項目，形象深入人心。

“我們對寶可夢的推廣借助了阿里大生態體系，打通了線上線下渠道。后續，我們會繼續和版權方一起推動寶可夢在中國的授權業務。”江旭恒表示。

去年，寶可夢與雷蛇耳機合作，推出了一款精美的聯名款耳機，該產品也成功拿下中國授權業大獎的“年度被授權商（文具禮品行業）獎”。江旭恒表示，“打造一個好的IP產品要平衡好版權方、商家與IP自身三者之間的關系。不管是做寶可夢IP還是做其它IP，我們都一直堅持精細化運營。做什么對版權方好，做什么對商家好，我們都會珍重考慮與平衡。未來，在精細化管理運營上，我們會和客戶及版權方配合好，讓IP煥發更強大的生命力。”

撰文：帥鋒

排版：Vicky

審核：Heather

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