達人投放手冊 |“KCF”助力品牌在B站藍海乘風破浪！

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舉報 2021-07-27

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首先先問大家一個問題，你們平時刷B站多么？如果你是B站六級大佬，應該也會發現，最近小破站的UP主們，恰飯視頻越來越多啦！而且各個品類的牌子都有，從而衍生出更多名彈幕，B站的社區文化與外部不同，粉絲對于UP主恰飯的包容性更強。

可這背后的邏輯思維則是:越來越多的金主爸爸已然瞄準B站，瞄準年輕用戶群體，準備大干一場。那B站又該如何營銷推廣呢？與之前的平臺不同，因為B站的社區文化與別的網站都不同。但萬變不離其宗，依舊是“KCF”打天下。

何為“KCF”

第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達人，C為Content內容，F為Flow流量。第一步是篩選匹配目標客戶人群的達人，這樣才能把我方想推廣的東西精準地傳輸到對應目標人群，提高轉化率；第二步是根據產品和達人調性確定適合抖音傳播的內容，制訂專屬內容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會打造出爆款視頻；第三步是達人內容配合Dou+等方式讓優質內容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會達到事半功倍的效果。、

平臺洞察

首先B站是Z世代的產物，而Z世代人口規模約 2.64 億，占我國總人口比重約 19%。而互聯網行業整體滲透見頂，競爭已經十分激烈，而年輕人市場是互聯網用戶流量滲透飽和下少數結構性流量紅利——年輕人逐步擁有手機時間以及消費能力。

簡單來說，當初那群愛上網的小孩子長大了，上大學的上大學，工作的工作，都擁有了一定的消費能力。

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（圖源水印，侵刪）

而品牌方們要想賺他們的錢，就必須實現“品牌年輕化”，擁抱Z世代人群。所以大家現在能看到一個現象：老品牌們忙著品牌煥新，新品牌們來勢洶洶，全都一股腦扎根在B站，導致UP主與品牌合作數量高速增長。這也證明：B站的商業推廣方面還是一塊巨大的藍海，等待著勇敢的人乘風破浪呢。

近些年來，B站也推出了許多營銷組件，幫助品牌實現品效合一。

B站獨特的社區文化不僅使得大批品牌進駐，而且還能讓UP主們得到更多的收入。以往他們是為愛發電，現在是可以有正當的商業收入。對此現象，大部分粉絲也是抱著喜聞樂見的想法，UP主與粉絲之間建立信賴機制，達成一個良好的閉環。當然，前提是不恰爛錢，不過這一點全網都是一樣的。

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專屬B站的K怎么做？

了解完B站的平臺屬性，接下來不同平臺所對應的KCF應該怎么做。復習一下：K是達人KOL，C是content內容，F是flow流量。

B站這里的“K”分為三步走。第一，確定粉絲量級與賬號類型。從性價比和爆發力出發，不同量級之間相互打配合，超頭部UP主可以迅速擴大影響力，腰部尾部UP可以持續幫助品牌鋪排造勢。而賬號類型則是涉及到垂直圈層深耕、跨圈擴散傳播的問題。B站也是個性化推薦做得不錯的APP之一，但只要視頻播放量高，也是有可能被平臺推薦到首頁。

第二，做好流量預估，圈定重點維度。B站想要出爆款視頻，粉絲的互動與賬號權重息息相關。

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第三，內容評估，判斷內容表現。通過UP主的創造力去評估，看看ta這個月內視頻上了多少次熱門，這是比較直觀的。商業內容能力也是需要觀察的，視頻的商業內容前端數據如何，后續的輿情反饋又如何等等。做好UP主的篩選，是重中之重，所有的推廣都是針對該視頻哦~

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B站的C是重點關注對象

到C內容這一塊，通過不斷試錯不斷踩坑，我們總結了一條B站黃金公式。

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前面有提到，B站的社區文化是不同的，粉絲們對于UP主的恰飯視頻并不是那么排斥，甚至只要“恰飯得當就會一鍵三連加轉發”的那種。而這條公式就囊括了B站的社區文化和有特點的視頻內容，加上后續的輿論引導等一系列操作。

案例分享

核心營銷點：UP親自體驗，強調真實性，能為品牌造梗，知曉Z世代所愛

超頭部UP主華農兄弟 X 唯品會

該開箱視頻拆出來的皆為藍色服飾，熟悉華農兄弟的粉絲就會明白藍色是何用意。即大大增強了彈幕區的造梗互動，可有效提升互動量，讓該視頻增加熱度。優化內容時，要注意了解UP主有哪些“名場面”，在視頻中加入。不必言語，此時彈幕一定是刷屏狂歡，達到“二創狂歡”的完美結局。

除了造梗之外，B站現在還推出了許多別致的互動視頻，以增加視頻的趣味性。

像這種互動視頻 ↓

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用戶可直接參與到選項選擇中，所做的選擇可以改變劇情，將視頻變成游戲，極大提升用戶參與感。

這種藍V聯動 ↓

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在“創作團隊”界面加入藍V賬號，藍V與UP主聯合投稿，方便一鍵關注，快速沉淀用戶。

B站做推廣，內容有趣富有創意是不可或缺的，可以不紅但不可以不搞笑！萬一哪天紅了回去考古，又是一陣狂歡哦~

B站的K如何起飛？

最后到F流量的階段。總的來說即原生覆蓋——商業起飛，如信息流GD/圈層投放等。

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以原生卡片形態出現在移動端瀏覽路徑，可在后臺使用DMP人群包，基于用戶的內容消費、社交互動等因素定向，精準觸達圈層用戶。簡單來說，就是首頁曝光推送，讓用戶都看到這條視頻的廣告，增加曝光。

KCF經驗從三個維度出發，一切都從品牌和用戶本身需求著手設計傳播方案，KCF也是我們經過試驗得出的總結性經驗，在這里跟大家一起分享學習。之前已經介紹了抖音和B站，接下來還有一個小紅書平臺的分享，不想錯過的朋友記得關注我們哦~

關于友友

友友傳媒是一家先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的一致好評。

2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰賽等）資格的服務商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業協會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。

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