達(dá)人投放手冊(cè) |“KCF”助力品牌在B站藍(lán)海乘風(fēng)破浪！

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舉報(bào) 2021-07-27

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首先先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們平時(shí)刷B站多么？如果你是B站六級(jí)大佬，應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近小破站的UP主們，恰飯視頻越來(lái)越多啦！而且各個(gè)品類的牌子都有，從而衍生出更多名彈幕，B站的社區(qū)文化與外部不同，粉絲對(duì)于UP主恰飯的包容性更強(qiáng)。

可這背后的邏輯思維則是:越來(lái)越多的金主爸爸已然瞄準(zhǔn)B站，瞄準(zhǔn)年輕用戶群體，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。那B站又該如何營(yíng)銷推廣呢？與之前的平臺(tái)不同，因?yàn)锽站的社區(qū)文化與別的網(wǎng)站都不同。但萬(wàn)變不離其宗，依舊是“KCF”打天下。

何為“KCF”

第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達(dá)人，C為Content內(nèi)容，F(xiàn)為Flow流量。第一步是篩選匹配目標(biāo)客戶人群的達(dá)人，這樣才能把我方想推廣的東西精準(zhǔn)地傳輸?shù)綄?duì)應(yīng)目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化率；第二步是根據(jù)產(chǎn)品和達(dá)人調(diào)性確定適合抖音傳播的內(nèi)容，制訂專屬內(nèi)容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會(huì)打造出爆款視頻；第三步是達(dá)人內(nèi)容配合Dou+等方式讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。、

平臺(tái)洞察

首先B站是Z世代的產(chǎn)物，而Z世代人口規(guī)模約 2.64 億，占我國(guó)總?cè)丝诒戎丶s 19%。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體滲透見(jiàn)頂，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，而年輕人市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)用戶流量滲透飽和下少數(shù)結(jié)構(gòu)性流量紅利——年輕人逐步擁有手機(jī)時(shí)間以及消費(fèi)能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)初那群愛(ài)上網(wǎng)的小孩子長(zhǎng)大了，上大學(xué)的上大學(xué)，工作的工作，都擁有了一定的消費(fèi)能力。

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（圖源水印，侵刪）

而品牌方們要想賺他們的錢，就必須實(shí)現(xiàn)“品牌年輕化”，擁抱Z世代人群。所以大家現(xiàn)在能看到一個(gè)現(xiàn)象：老品牌們忙著品牌煥新，新品牌們來(lái)勢(shì)洶洶，全都一股腦扎根在B站，導(dǎo)致UP主與品牌合作數(shù)量高速增長(zhǎng)。這也證明：B站的商業(yè)推廣方面還是一塊巨大的藍(lán)海，等待著勇敢的人乘風(fēng)破浪呢。

近些年來(lái)，B站也推出了許多營(yíng)銷組件，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

B站獨(dú)特的社區(qū)文化不僅使得大批品牌進(jìn)駐，而且還能讓UP主們得到更多的收入。以往他們是為愛(ài)發(fā)電，現(xiàn)在是可以有正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)收入。對(duì)此現(xiàn)象，大部分粉絲也是抱著喜聞樂(lè)見(jiàn)的想法，UP主與粉絲之間建立信賴機(jī)制，達(dá)成一個(gè)良好的閉環(huán)。當(dāng)然，前提是不恰爛錢，不過(guò)這一點(diǎn)全網(wǎng)都是一樣的。

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專屬B站的K怎么做？

了解完B站的平臺(tái)屬性，接下來(lái)不同平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的KCF應(yīng)該怎么做。復(fù)習(xí)一下：K是達(dá)人KOL，C是content內(nèi)容，F(xiàn)是flow流量。

B站這里的“K”分為三步走。第一，確定粉絲量級(jí)與賬號(hào)類型。從性價(jià)比和爆發(fā)力出發(fā)，不同量級(jí)之間相互打配合，超頭部UP主可以迅速擴(kuò)大影響力，腰部尾部UP可以持續(xù)幫助品牌鋪排造勢(shì)。而賬號(hào)類型則是涉及到垂直圈層深耕、跨圈擴(kuò)散傳播的問(wèn)題。B站也是個(gè)性化推薦做得不錯(cuò)的APP之一，但只要視頻播放量高，也是有可能被平臺(tái)推薦到首頁(yè)。

第二，做好流量預(yù)估，圈定重點(diǎn)維度。B站想要出爆款視頻，粉絲的互動(dòng)與賬號(hào)權(quán)重息息相關(guān)。

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第三，內(nèi)容評(píng)估，判斷內(nèi)容表現(xiàn)。通過(guò)UP主的創(chuàng)造力去評(píng)估，看看ta這個(gè)月內(nèi)視頻上了多少次熱門，這是比較直觀的。商業(yè)內(nèi)容能力也是需要觀察的，視頻的商業(yè)內(nèi)容前端數(shù)據(jù)如何，后續(xù)的輿情反饋又如何等等。做好UP主的篩選，是重中之重，所有的推廣都是針對(duì)該視頻哦~

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B站的C是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象

到C內(nèi)容這一塊，通過(guò)不斷試錯(cuò)不斷踩坑，我們總結(jié)了一條B站黃金公式。

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前面有提到，B站的社區(qū)文化是不同的，粉絲們對(duì)于UP主的恰飯視頻并不是那么排斥，甚至只要“恰飯得當(dāng)就會(huì)一鍵三連加轉(zhuǎn)發(fā)”的那種。而這條公式就囊括了B站的社區(qū)文化和有特點(diǎn)的視頻內(nèi)容，加上后續(xù)的輿論引導(dǎo)等一系列操作。

案例分享

核心營(yíng)銷點(diǎn)：UP親自體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，能為品牌造梗，知曉Z世代所愛(ài)

超頭部UP主華農(nóng)兄弟 X 唯品會(huì)

該開(kāi)箱視頻拆出來(lái)的皆為藍(lán)色服飾，熟悉華農(nóng)兄弟的粉絲就會(huì)明白藍(lán)色是何用意。即大大增強(qiáng)了彈幕區(qū)的造梗互動(dòng)，可有效提升互動(dòng)量，讓該視頻增加熱度。優(yōu)化內(nèi)容時(shí)，要注意了解UP主有哪些“名場(chǎng)面”，在視頻中加入。不必言語(yǔ)，此時(shí)彈幕一定是刷屏狂歡，達(dá)到“二創(chuàng)狂歡”的完美結(jié)局。

除了造梗之外，B站現(xiàn)在還推出了許多別致的互動(dòng)視頻，以增加視頻的趣味性。

像這種互動(dòng)視頻 ↓

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用戶可直接參與到選項(xiàng)選擇中，所做的選擇可以改變劇情，將視頻變成游戲，極大提升用戶參與感。

這種藍(lán)V聯(lián)動(dòng) ↓

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在“創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)”界面加入藍(lán)V賬號(hào)，藍(lán)V與UP主聯(lián)合投稿，方便一鍵關(guān)注，快速沉淀用戶。

B站做推廣，內(nèi)容有趣富有創(chuàng)意是不可或缺的，可以不紅但不可以不搞笑！萬(wàn)一哪天紅了回去考古，又是一陣狂歡哦~

B站的K如何起飛？

最后到F流量的階段。總的來(lái)說(shuō)即原生覆蓋——商業(yè)起飛，如信息流GD/圈層投放等。

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以原生卡片形態(tài)出現(xiàn)在移動(dòng)端瀏覽路徑，可在后臺(tái)使用DMP人群包，基于用戶的內(nèi)容消費(fèi)、社交互動(dòng)等因素定向，精準(zhǔn)觸達(dá)圈層用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是首頁(yè)曝光推送，讓用戶都看到這條視頻的廣告，增加曝光。

KCF經(jīng)驗(yàn)從三個(gè)維度出發(fā)，一切都從品牌和用戶本身需求著手設(shè)計(jì)傳播方案，KCF也是我們經(jīng)過(guò)試驗(yàn)得出的總結(jié)性經(jīng)驗(yàn)，在這里跟大家一起分享學(xué)習(xí)。之前已經(jīng)介紹了抖音和B站，接下來(lái)還有一個(gè)小紅書平臺(tái)的分享，不想錯(cuò)過(guò)的朋友記得關(guān)注我們哦~

關(guān)于友友

友友傳媒是一家先后服務(wù)了唯品會(huì)、京東、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務(wù)涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評(píng)。

2020年，友友成為全國(guó)四家巨量星圖營(yíng)銷項(xiàng)目核心服務(wù)商之一，為華南首家具備承接抖音大型營(yíng)銷項(xiàng)目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務(wù)商。6月，友友成功入選廣州4A整合營(yíng)銷傳播公司委員會(huì)，廣州4A是中國(guó)大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會(huì)。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。

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