企業(yè)招商聯(lián)盟的探索與思考

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舉報(bào) 2021-07-22

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老陶有道第21期

內(nèi)容精選

這幾年服務(wù)了不少的連鎖加盟企業(yè)，取得了很好的效果和社會(huì)反響。有一些老板在找我們洽談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，提出讓我們與企業(yè)簽訂獨(dú)家的服務(wù)協(xié)議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不得參與相似的品類項(xiàng)目，然后給一筆獨(dú)家的費(fèi)用。

他們的想法我們表示理解，而且在咨詢界和策劃界有類似的合作條款和模式，但是從招商加盟服務(wù)的本質(zhì)來講，其實(shí)這個(gè)想法是多余的，也是完全沒有必要。相反在項(xiàng)目的實(shí)踐過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)由于我們服務(wù)了多個(gè)項(xiàng)目，無論是在酒水、快消品還是餐飲，都產(chǎn)生了1+1大于2的效果。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)項(xiàng)目所引入的資源，最終是兩情相悅的合作，而這終歸是一個(gè)不太大的比例。一些人總喜歡進(jìn)行多方面的比較，與其把資源握在自己手上憋死，還不如去進(jìn)行橫向的聯(lián)合，從而讓彼此都受益。所以我在想，我們能不能把一些志趣相投，理念上大體相似，然后形成這樣的一個(gè)招商聯(lián)盟，來共享這個(gè)社會(huì)當(dāng)中符合我們條件的一些投資者跟創(chuàng)業(yè)者的資源。

這里面共享的地方有很多。

第一個(gè)，我們可以在人員上進(jìn)行共享。因?yàn)檎猩虉F(tuán)隊(duì)并非是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，有些崗位如果只服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)是有一些浪費(fèi)的，所以在整個(gè)招商中心設(shè)置上，有些崗位是可以重疊和共用的。有些人是可以同時(shí)做兩件甚至幾件事，而且還不會(huì)影響他的效果。因?yàn)槿嗽诠ぷ鞯倪^程中，他是有一個(gè)飽和度和成就感以及工作回報(bào)的問題，只有當(dāng)他的工作很飽和，而且能夠獲得相應(yīng)的績效，相應(yīng)的收入的時(shí)候，他的力量才會(huì)爆發(fā)得更加的強(qiáng)烈。

這就是很多企業(yè)自己成立了一個(gè)招商部，做了半年一年，發(fā)現(xiàn)不如找我們這樣的合作公司來的效果更好，其實(shí)跟人的積極性本身有關(guān)系，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)里面的員工由于服務(wù)你自己的一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目在招商加盟的過程中，目標(biāo)和預(yù)期在一段時(shí)間內(nèi)是有限的，所以他的收入也不可能很高，這是從人的角度是可以共享的。

第二個(gè)是資源共享。剛才前面也提到了一個(gè)信息和資源，因?yàn)槊恳粋€(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，特色，投資條件，包括它現(xiàn)階段發(fā)展的狀態(tài)，適合的人群是不一樣。有的人就喜歡這種范兒的，有些人就喜歡這種特點(diǎn)，有些人就受用于某種模式的。所以當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目不適合我們的時(shí)候，他有可能是適合我們聯(lián)盟里面其他成員。當(dāng)然這里面我們要想一個(gè)辦法，就是說無論這個(gè)人是跟誰合作，我們聯(lián)盟的每一個(gè)人都有利益均沾的這樣一種特征，我相信這個(gè)設(shè)計(jì)并不困難。我們也有很好的一些經(jīng)驗(yàn)跟大家去分享。

第三個(gè)是上游資源的共享，或者說第三方資源的共享。因?yàn)槲覀冃纬闪寺?lián)盟，可能在某些原材料的采購上，在某些第三方服務(wù)技術(shù)的導(dǎo)入上，我們就有了共用共享的可能，進(jìn)而擁有了一個(gè)采購的議價(jià)權(quán)，能夠很好的和別人進(jìn)行談判，獲得對(duì)大家都有利的條件。

還有一個(gè)方面是對(duì)于加盟商資源的再利用。加盟商資源分為兩種，第一種是掙到錢的，第二種是沒有掙到錢的。當(dāng)他加盟一個(gè)項(xiàng)目掙到錢以后，他信心百倍，認(rèn)為加盟是一個(gè)很好的模式，我既然能做這個(gè)項(xiàng)目賺錢，能不能再做一個(gè)項(xiàng)目？我們?cè)谏町?dāng)中不乏發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榧用四骋粋€(gè)品牌，最終現(xiàn)在已經(jīng)是身家過億的集團(tuán)化公司老板，他們已經(jīng)把加盟作為了一種重要的商業(yè)模式。如果說他加盟的剛好是聯(lián)盟成員中的一個(gè)項(xiàng)目，他成功以后我們就優(yōu)先的把聯(lián)盟中其他成員的項(xiàng)目再向他進(jìn)行推薦，而且這彼此之間的信任度和粘度也是天然的。

第二種我們也不排除有一些沒做成功的項(xiàng)目。沒做成功，有很多方方面面的因素，這個(gè)時(shí)候我們要去理解加盟商的一些感受和處境，要幫他找到更適合他的項(xiàng)目。我們聯(lián)盟中其他成員的項(xiàng)目，或許可以以較好的條件來支持到曾經(jīng)跟我們發(fā)生過關(guān)系的這些加盟商，所以在這方面也是可以共享的。

當(dāng)然還有一些在硬件上，在一些對(duì)外宣傳的平臺(tái)上，都可以讓這些在聯(lián)盟當(dāng)中形成一個(gè)合力。就像剛剛高考完，很多高校形成聯(lián)盟，在學(xué)術(shù)上，在師資上進(jìn)行共享，在宣傳上讓考生更覺得他們是有價(jià)值，道理也是一樣的。

所以如果有企業(yè)家對(duì)這個(gè)方向有興趣的話，歡迎跟我們進(jìn)一步交流！