?干貨| 飲品營銷的3個創意公式
最近飲品圈真熱鬧。
奈雪的茶成了“全球茶飲第一股”，喜茶也馬上完成新一輪融資，精品咖啡三頓半、植物蛋白飲料「每日盒子」、養生茶飲荷田水鋪、超即溶水果茶水獺噸噸……各式飲品品牌傳來融資好消息。
還有花式新品上市，喜茶繼氣泡水后又推出兩款果汁茶新品，農夫山泉上市春見油柑味蘇打氣泡水，旺旺上線酒味茶+一茶味酒。以及各種聯名限時款，像元氣森林和肯德基新老混搭上新頂瓜瓜乳茶，樂樂茶和夢龍推出夢樂生椰可可冰冰……
各種口味，各種名字，各種營銷動作。
那么，這些新老品牌爭奪的年輕人，到底更容易被什么樣的營銷動作吸引？除了個性化的口味喜好，他們還會為什么買單？
站酷創意營銷和10位來自互聯網、金融、文化、教育、游戲、房地產等不同行業的80、90、95后聊了聊，他們做內容編輯、運營、品牌營銷、財務、學校老師……都是快消飲品重度用戶。除了“粗暴的”打折促銷，他們說出了3種會更戳自己的飲品營銷動作。結合站酷創意營銷之前的案例，一起來為【飲品營銷】開開腦洞——
01
“顏值即正義”
邀上千設計師眾創好設計！
跟很多飲品消費報告結論一樣，10位被訪人超過一半并沒有固定喜歡的飲品品牌，品牌忠誠度低，經常是走進711、全家或者隨便一家便利店，買走“最合眼緣”、“包裝高顏值”、“有設計感”或者“性價比更高”的一款。也可能線上買，遇到“能讓人多看幾眼的”海報廣告，完成下單。
所以凸顯品牌特色的高顏值包裝設計、宣傳海報都會更容易產生購買動作。
安慕希5G勺吃酸奶新品海報by 站酷推薦設計師 特濃（站酷ID：特濃TN）
也有人有自己的選擇偏好。比如互聯網大廠內容運營小K就說，飲料她喜歡元氣森林，奶茶喜歡奈雪的茶。這個偏好的開始，是因為元氣森林在一排飲料里非常顯眼地在包裝上體現了“元”、“氣、“燃”，并且0糖，很符號化，所以決定試試。奈雪的茶是因為她看到當時邀請了藝術家Cinyee Chiu 創作了6只開運瑞獸，杯瓶身鳳凰、獨角獸、貔貅、玄武這些設計很好看。
所以我們說，從需求端看，包裝其實是飲品品牌最大的媒體。好的包裝設計，能降低品牌傳播成本，需要高顏值，更要有“貨架思維”，讓產品自己為品牌說話。
品牌方可以怎么做？
講個站酷創意營銷案例。之前伊利創新孵化廠牌Y-Milk未來牛奶平臺攜旗下三大有機品牌金典、暢輕、QQ星，想向消費者傳遞“有機”這一健康飲品理念，而且希望營銷形式是更藝術化、創意化的。
站酷創意營銷就圍繞“包裝是飲品品牌最大的媒體”這個核心idea，依托自身1300萬設計師、創意人平臺資源，為伊利打造了一場從線上到線下，一千四百多位優秀設計師UGC眾創，涉及大賽、市集、限量主題包裝新品、聯名禮盒&畫冊、主題快閃店等多重創意的整合事件營銷活動。
來看看品牌方收獲了什么——
1000+組專業水準的“有機”包裝創意設計，極具傳播性，為品牌方提供了豐富的社交媒體傳播創意內容，用風格化的創意視覺，傳達出伊利的核心品牌主張。
by 站酷推薦設計師耿先生
by 站酷推薦設計師厚嘴唇
by 站酷推薦設計師隱身少女Alice
by 站酷推薦設計師方塊阿獸
by 站酷推薦設計師WANANNN
伊利Y-Milk未來牛奶平臺亮相設計創意頂尖大會站酷CUBE市集創意展，吸引上萬人打卡，觸達線下消費人群。
站酷推薦設計師限量款有機主題包裝上市，增強品牌話題性和新鮮感。主題聯名禮盒&聯名畫冊限量贈送，契合青年文化，收獲粉絲關注。
by 站酷平臺設計師 任翀
一場網紅打卡地有機主題光影秀，站酷設計師限量款包裝線下首發，事件營銷引發自傳播，擴大品牌影響力。
這一系列營銷活動，被大眾媒體、自媒體傳播，成為當時飲品營銷界熱點話題之一。
同時這一營銷創意案例，還獲得了2019金瞳獎內容營銷案例單元金獎。
還有一個營銷案例大家可能也見過。百事公司旗下的7喜，是很多80、90們“熟悉的味道”，為了強化這種年代記憶感，7喜攜手站酷，發起“創造你喜歡的時代”——7喜21世界罐身圖案創意設計征集，收獲1400多組罐身創意作品。
by 站酷平臺設計師易建成
by 站酷推薦設計師LAMJX熊木
這場共創時代記憶的活動，站酷邀請了知名設計師、品牌顧問及藝術家陳幼堅，新銳設計師、藝術家黑一烊，中國插畫創作領域先鋒人物北邦，GTS設計副總裁Philippe Intriligi等全球知名品牌、包裝、插畫設計師做評委，確保了活動高水準創意設計產出。 這些作品飽含來自青年人群的文化洞察，為7喜品牌社交媒體傳播提供了極具話題性的創意內容。
02
線下展/快閃店/網紅打卡地……
搞一場wow moment創意活動！
在文化出版公司做策劃的L、“金融民工”Y，都向站酷創意營銷提到了一個點，他們更容易被線下有新鮮感的飲品體驗活動打動。比如L說，她因為在上海一家咖啡店參加了一個小型自然酒的私享會，就種草了自然酒這個品類。在深圳的Y印象比較深的是某飲品品牌的“時光博物館”快閃，因為“好奇心”她排隊去打卡，回家還在網上買了一箱。
營銷大師科特勒說，在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創制造“wow moment”。這些能激發“獵奇”欲、好奇心的營銷場景體驗活動，也就是消費者的“wow moment”，很容易植入品牌心錨。尤其90后、Z世代，更樂于嘗試新鮮事物，品牌忠誠度低，更傾向通過消費彰顯自我、體現個性。
場景體驗對飲品購買決策也有挺好的效果幫助，品牌方該怎么搞一場wow moment營銷活動？
站酷創意營銷依托豐富的設計師、創意熱店、藝術家資源，為飲品品牌方打造了一系列新奇、視覺沖擊感十足的線下創新營銷場景。
比如在以早茶文化聞名的廣州，站酷、安慕希聯合百年老字號陶陶居，以「有型茶樓」快閃店的形式進行跨界合作。
站酷特邀站酷推薦設計師陳樂哎，以廣州早茶與陶陶居為元素，產出的「有型茶樓」快閃店全套視覺VI。用輕松有趣的創意，將廣州悠久的早茶文化和國潮融合，讓新潮品牌與傳統文化互相借力，通過“喜新念舊”的理念與Z世代人群溝通。
好玩的快閃店把安慕希送到廣州人家門口，早茶文化、國潮視覺為安慕希新品上市注入了文化內涵，引發一波打卡傳播。
站酷為李渡酒業打造的液體古董產品創意海報大賽優秀作品，也落地成了酷炫的國潮創意海報展。大賽有七百多位設計師靈感發電，國風、新派、后現代等各種插畫風格，腦洞大開。
大量設計創意人自主傳播，品牌影響力up。
喜茶X站酷合作的站酷CUBE創意市集喜茶快閃店也吸引了眾多粉絲排隊打卡，喝靈感奶茶靈感爆發。
03
聯名/周邊/創意
這些年為什么品牌都愛藝術氛圍感？
“我有只貓叫橘子，跟Pepe Shimada筆下那只橘色貓很像，太愛他的插畫了！”在一家房地產公司做品牌的小D告訴站酷創意營銷，之前日本畫家Pepe和奈雪的茶聯名做了“奈雪貓咪杯”，她有一周時間每天都去買一杯，因為想集齊杯子收藏起來。
現在越來越多飲品品牌開始積極打造“藝術氛圍感”，和插畫師、藝術家聯名出限定新品或者周邊，像奈雪CUP美術館計劃、喜茶《靈感飲茶派對》等等，既能讓消費者有新鮮感，又能借力藝術家知名度吸引粉絲，讓品牌收獲“調性”、“高級感”、“有創意”的附加值。
在站酷平臺上，除了眾多專業水準的包裝設計師，還有大量優秀藝術家、插畫師、攝影師在為飲品品牌輸出“藝術氛圍感”創意案例。 比如知名包裝設計師潘虎（站酷ID：潘虎設計實驗室）X視覺藝術家毛婷（站酷ID：MAOS毛婷），為王老吉打造了專屬于年輕人的新品包裝，解鎖朋克養生新姿勢。
毛婷和她的設計團隊Mao's，是占據綜藝半壁江山的視覺設計團隊，《奇葩說》、《聲臨其境》、《我是唱作人》、《即刻電音》等的藝術品級視覺、舞美都出自他們之手。
雪花啤酒×潘虎×國際雕刻大師馬丁·莫克曾打造紙幣級精制黑獅包裝，這款產品在上市之前，包裝已獲得2019年度德國iF設計獎及2019年度意大利A設計金獎。
喜茶×妙手回潮（站酷ID：妙手回潮），“網紅”和“傳統非遺”混搭，打造兩款聯名產品全國上線，同步推出雕版日歷、四喜同堂春聯等周邊。
將喜茶君和喜茶形象以及瓶型與年畫融合，每個月份開篇，融入了喜茶全國主要省份地標。
前段時間靠洗腦神曲翻紅的蜜雪冰城，也和站酷推薦設計師錢江蓋飯（站酷ID：錢江蓋飯）自有IP“貓爪牛”進行了聯名合作，可拆卸的頭部設計，帥氣的披風，以IP聯名撬動粉絲關注。
之前站酷也攜手樂樂茶，聯合推出設計大“芒”人專享夏日特飲「創意芒果酪」，活動期間在北京五道口店參與打卡還可以獲得創意周邊禮物。
小Z和樂茶君
設計大“芒”人專享夏日特飲「創意芒果酪」
站酷x樂樂茶聯合周邊便利貼
除了玩兒包裝、周邊、IP聯名，還有創意動畫——
今年元宵節，知名GIF插畫師、站酷推薦設計師約翰強尼（站酷ID：約翰強尼）聯名安慕希×思念，發布了一組GIF和視頻動畫，故事是湯圓與芝士酸奶在元宵節前相互思念，經過跋山涉水終于相見，最終在元宵節前組合成了芝士酸奶味的湯圓。
感受一下粉絲熱情：
約翰強尼以趣味互動GIF出圈，和麥當勞、天貓、樂町、Cache Cache、眷茶等品牌都有合作。 還有藝術感的攝影作品。比如站酷推薦攝影師無限TX（站酷ID：無限TX），為喜茶拍攝新品創意攝影作品——
擅長美食藝術攝影的YUM湯湯（站酷ID：YUM湯湯）為麥當勞拍攝創意作品——
站酷正和越來越多藝術創意人一起，不斷探索創新的設計、創意服務形式，希望讓商業X藝術碰撞出更多營銷可能性。
總結
在社交傳播時代，事件化的包裝海報等設計眾創營銷，wow moment飲品場景活動營銷，或者是聯名周邊、創意傳播等藝術創意化形式，對年輕、個性化的消費群體來說，都是比較有效的創意公式。既可以為品牌帶來年輕化、時尚、前沿的品牌調性，也更容易打造話題破圈，為品牌帶來拉新的直接價值。 ZCOOL站酷作為中國人氣影響力「原創設計生態」平臺，一直堅持“讓設計更有價值”的宗旨，深耕設計創意領域15年，聚集了1300萬設計師、攝影師、插畫師、藝術家、創意人。站酷創意營銷將致力于以突出的平臺及資源優勢、一站式整合營銷解決方案以及原創設計的力量為商業賦能，為品牌打造更有影響力的創意營銷，讓設計創意成就好生意。
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