京東618上演大逆轉：小米數據被清理，榮耀奪冠
618年中大促結束6個小時后，京東公布了最終的戰報數據。戲劇性的是，京東對6小時內未付款和取消訂單的行為進行篩查，也讓手機品類的榜單出現了劇情反轉：6月18日手機品類單日銷量冠軍和6月1日～18日手機品類累計銷量冠軍，均花落榮耀。
不同于往年小米和榮耀互有勝負的局面，榮耀在今年的618拿到了京東平臺的雙料冠軍，并且在多個價位段持續覇榜，成為屈指可數的全面型選手。值得一提的是，在18號22點06分的時候，榮耀在京東平臺上的自營手機就已經全部售罄，即便如此，榮耀依然在銷量上領先了競爭對手一個身位。
今年618期間的出色表現，讓榮耀重新站在鎂光燈下的同時，榮耀手機取勝的“秘訣”也成為外界議論的焦點。
1、創新成為一種習慣，也是驅動銷量的原力。
或許在很多人看來，榮耀的熱銷并不意外。
就在618年中大促的預熱期，榮耀公布了“很嚇人的”GPUTurbo技術，盡管此舉招來了羅永浩的嫉妒與嘲諷，老對手小米宣稱有一大堆“很嚇人的技術”，以及聯想蹭熱點的海報。最終的結果卻有些意外，小米、聯想相繼被打臉，GPUTurbo技術成功C位出道，一時間風光無二。
按照華為官方的解釋，GPUTurbo是軟硬協同的圖形加速技術，突破了硬件、技術、應用的三重限制，用軟硬協同的方式解決了長期困擾安卓的問題。打個比方來說，其他安卓廠商還停留在自然吸氣的階段，華為和榮耀卻給發動機裝上了渦輪增壓，成為榮耀和華為在用戶體驗上趕超iOS的撒手锏。
榮耀Paly領跑2000-2999元價位段的戰績，無疑佐證了GPUTurbo技術對銷量的提振。不只是GPU Turbo，榮耀6 Plus曾經首發仿生平行雙攝技術、榮耀7i的翻轉式攝像頭、榮耀Magic成為首款人工智能智慧手機……當創新成為一種習慣的時候，銷量上的增長像是成功的附屬品，而榮耀恰恰找到了技術創新和銷量增長的正循環。
2、為年輕人做手機的態度，也是潮流的風向標。
據第三方報告給出的數據顯示，國內手機市場的換機周期已經高達22個月，直接導致去年第四季度和今年第一季度的銷量疲軟。
可凡事總有一個例外，自誕生之初就定位為年輕人做手機的榮耀，在長期和年輕用戶的溝通對話中，找到了打破長換機周期的不二法門，即手機不只是純粹的娛樂和通訊工具，還是潮流的風向標。
榮耀8開創了經典的“魅海藍”配色，榮耀9打造了靜謐“海鷗灰”配色，榮耀10進一步挑戰難度更為復雜的極光鍍膜工藝，成就了獨特的極光色。而榮耀的每一次“顏色革命”，都被競品們爭相效仿、跟進，成為手機產業的時尚潮流。
即便在千元機市場，榮耀在潮流領域的號召力，依然得到了年輕用戶們有力的回答。以榮耀9青春版為例，采用了雙面2.5D玻璃和12層納米級工藝的背部設計，成就了絢麗的鏡面效果。事實證明這一設計深受年輕用戶的喜愛，榮耀9青春版不僅連續多日在京東上獲得1000-1499元價位段冠軍，最終成為618期間最暢銷的千元手機之一。
年輕用戶選擇產品的理念并不復雜，誰打動了他們，誰就收割了銷量。
3、品質上的“開掛”，然后才是銷量上的“狂奔”。
一般來說，一款手機的誕生需要4-6個月的迭代，從中不難看出手機產業鏈的高度發達，可榮耀給出的數據卻是10-12個月，其中很多時間被”浪費”在了質量檢測上。從產品概念設計、開發到采購、制造、檢測等，有著超出歐美強制認證要求的標準，并在品控上達到了大多數品牌難以企及的TR6級別。
當然，質量是一個品牌的命門，幾乎所有的品牌都在標榜質量，至少在發布會和公關稿件中是這樣。榮耀的不同之處在于，從來都不缺少對質量苛刻要求的實例。
2015年5月26日，榮耀和京東剛剛宣布達成100億元的戰略采購協議，榮耀總裁趙明“插播”了一條讓全場震驚的公告：因為在運輸過程中發生了貨柜車輪胎起火，導致一批手機受到高溫影響，盡管98%以上的手機都是外觀完全良好、功能滿足出貨標準，榮耀仍然選擇銷毀了價值2000萬元的產品。
質量上的“軍令狀”似乎并不是一件壞事情，在京東平臺上，用戶給榮耀9青春版打出了99%的好評率，刷新了千元機產品的好評記錄。言外之意，榮耀在618上的開啟的“銷量狂奔”模式，與當初在品質上的“開掛”不無關系。
4、步步緊逼的戰術，互聯網是榮耀手機的主場。
電商是互聯網手機的主場，也是榮耀、小米等互聯網手機品牌的拿手戲。
周掌柜曾在《榮耀手機的戰爭與和平》一文中，復盤榮耀和小米在去年618時的較量，爭奪“開門紅”、如何掌控節奏、尋找反超的節點、以及最后的致命一擊。從榮耀總裁趙明到一線的工作人員，無不全神貫注地投入到營銷對抗中，一位女孩子甚至扭轉不了一天勝利者的情緒轉而失聲痛哭，精彩程度不亞于一場真實戰爭。
不可否認，2017年的榮耀還是一個進攻者，而小米仍是互聯網手機的守擂者，前者步步緊逼，后者卻有些心有旁騖。賽諾在2017年的手機市場報告中給出了答案：榮耀首次在銷量上超越小米，成功登頂互聯網手機；在2018年第一季度的報告中，榮耀不僅蟬聯榜首，和競爭對手的差距也進一步被拉大。
今年的618，榮耀第一次扮演起了守擂者的角色，此時的榮耀也不再是當年的“橫沖直撞”，從千元機、中端產品再到高端系列，步步為營、攻守兼備，早已形成了一套成熟的打法。而最終的結果也讓榮耀長舒一口氣，捍衛了主場作戰的優勢。
5、618戰績，折射的是國內手機行業的市場形態。
小米顯然對今年的618做了充足的準備，新近發布的小米8，被刻意貼上了八周年顛覆作品、按壓屏幕指紋識別、首款“face ID”的安卓手機等標簽，不難看出小米嘗試挽回一局的野心所在。尤其是在榮耀宣告售罄之后，小米開啟了小米8和小米8SE的“期貨模式”，并在微博表示“時間，是小米最好的朋友”。
最后的結果不出所料，618的戰線被拉長了足足18天，使得這場競賽不再那么偶然，更像是對市場形態的折射。
極光大數據在618前夕公布了2018年4月份國內手機品牌的市場保有率數據，榮耀的市場保有率進一步增長，以9.5%的保有率在華為內部的占比達到45%，與此同時，榮耀已經超越同樣定位為“互聯網手機品牌”的小米，躋身國內市場前五，且6成用戶的年齡低于30歲。所謂的618戰績，不過是市場形態的回放。
究其原因還是要回歸到產品上，榮耀和小米這對“死對頭”，向來是媒體對比評測的焦點，新近發布的榮耀Paly和小米8自然成了評測對象。從“極客村長”公布的數據來看，在游戲類和日常APP的打開速度上，榮耀Play均輕松完勝小米8；也有好事者進行了榮耀9i和小米8在拍照方面的PK，榮耀中端產品和小米高端旗艦竟然不分伯仲。
誠然，產品力左右了市場形態，并間接影響了618的戰況。
結語
每年的電商購物節，都會上演手機廠商劍拔弩張的集中較量，看似“降價促銷”的噱頭背后，比拼的可能并不是產品的優惠力度，而是產品、品牌、營銷等因素的綜合競爭。榮耀似乎深諳此道，節前的造勢和期間的操盤，不乏穩重老練的風格，至于為何在銷量上碾壓了其他品牌，答案在一開始就已經注定。
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