京東618上演大逆轉(zhuǎn)：小米數(shù)據(jù)被清理，榮耀奪冠

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舉報(bào) 2018-06-19

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618年中大促結(jié)束6個(gè)小時(shí)后，京東公布了最終的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。戲劇性的是，京東對(duì)6小時(shí)內(nèi)未付款和取消訂單的行為進(jìn)行篩查，也讓手機(jī)品類(lèi)的榜單出現(xiàn)了劇情反轉(zhuǎn)：6月18日手機(jī)品類(lèi)單日銷(xiāo)量冠軍和6月1日～18日手機(jī)品類(lèi)累計(jì)銷(xiāo)量冠軍，均花落榮耀。

不同于往年小米和榮耀互有勝負(fù)的局面，榮耀在今年的618拿到了京東平臺(tái)的雙料冠軍，并且在多個(gè)價(jià)位段持續(xù)覇榜，成為屈指可數(shù)的全面型選手。值得一提的是，在18號(hào)22點(diǎn)06分的時(shí)候，榮耀在京東平臺(tái)上的自營(yíng)手機(jī)就已經(jīng)全部售罄，即便如此，榮耀依然在銷(xiāo)量上領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)身位。

今年618期間的出色表現(xiàn)，讓榮耀重新站在鎂光燈下的同時(shí)，榮耀手機(jī)取勝的“秘訣”也成為外界議論的焦點(diǎn)。

1、創(chuàng)新成為一種習(xí)慣，也是驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量的原力。

或許在很多人看來(lái)，榮耀的熱銷(xiāo)并不意外。

就在618年中大促的預(yù)熱期，榮耀公布了“很?chē)樔说摹盙PUTurbo技術(shù)，盡管此舉招來(lái)了羅永浩的嫉妒與嘲諷，老對(duì)手小米宣稱有一大堆“很?chē)樔说募夹g(shù)”，以及聯(lián)想蹭熱點(diǎn)的海報(bào)。最終的結(jié)果卻有些意外，小米、聯(lián)想相繼被打臉，GPUTurbo技術(shù)成功C位出道，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)二。

按照華為官方的解釋，GPUTurbo是軟硬協(xié)同的圖形加速技術(shù)，突破了硬件、技術(shù)、應(yīng)用的三重限制，用軟硬協(xié)同的方式解決了長(zhǎng)期困擾安卓的問(wèn)題。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，其他安卓廠商還停留在自然吸氣的階段，華為和榮耀卻給發(fā)動(dòng)機(jī)裝上了渦輪增壓，成為榮耀和華為在用戶體驗(yàn)上趕超iOS的撒手锏。

榮耀Paly領(lǐng)跑2000-2999元價(jià)位段的戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑佐證了GPUTurbo技術(shù)對(duì)銷(xiāo)量的提振。不只是GPU Turbo，榮耀6 Plus曾經(jīng)首發(fā)仿生平行雙攝技術(shù)、榮耀7i的翻轉(zhuǎn)式攝像頭、榮耀Magic成為首款人工智能智慧手機(jī)……當(dāng)創(chuàng)新成為一種習(xí)慣的時(shí)候，銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)像是成功的附屬品，而榮耀恰恰找到了技術(shù)創(chuàng)新和銷(xiāo)量增長(zhǎng)的正循環(huán)。

2、為年輕人做手機(jī)的態(tài)度，也是潮流的風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)第三方報(bào)告給出的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的換機(jī)周期已經(jīng)高達(dá)22個(gè)月，直接導(dǎo)致去年第四季度和今年第一季度的銷(xiāo)量疲軟。

可凡事總有一個(gè)例外，自誕生之初就定位為年輕人做手機(jī)的榮耀，在長(zhǎng)期和年輕用戶的溝通對(duì)話中，找到了打破長(zhǎng)換機(jī)周期的不二法門(mén)，即手機(jī)不只是純粹的娛樂(lè)和通訊工具，還是潮流的風(fēng)向標(biāo)。

榮耀8開(kāi)創(chuàng)了經(jīng)典的“魅海藍(lán)”配色，榮耀9打造了靜謐“海鷗灰”配色，榮耀10進(jìn)一步挑戰(zhàn)難度更為復(fù)雜的極光鍍膜工藝，成就了獨(dú)特的極光色。而榮耀的每一次“顏色革命”，都被競(jìng)品們爭(zhēng)相效仿、跟進(jìn)，成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚潮流。

即便在千元機(jī)市場(chǎng)，榮耀在潮流領(lǐng)域的號(hào)召力，依然得到了年輕用戶們有力的回答。以榮耀9青春版為例，采用了雙面2.5D玻璃和12層納米級(jí)工藝的背部設(shè)計(jì)，成就了絢麗的鏡面效果。事實(shí)證明這一設(shè)計(jì)深受年輕用戶的喜愛(ài)，榮耀9青春版不僅連續(xù)多日在京東上獲得1000-1499元價(jià)位段冠軍，最終成為618期間最暢銷(xiāo)的千元手機(jī)之一。

年輕用戶選擇產(chǎn)品的理念并不復(fù)雜，誰(shuí)打動(dòng)了他們，誰(shuí)就收割了銷(xiāo)量。

3、品質(zhì)上的“開(kāi)掛”，然后才是銷(xiāo)量上的“狂奔”。

一般來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)的誕生需要4-6個(gè)月的迭代，從中不難看出手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的高度發(fā)達(dá)，可榮耀給出的數(shù)據(jù)卻是10-12個(gè)月，其中很多時(shí)間被”浪費(fèi)”在了質(zhì)量檢測(cè)上。從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到采購(gòu)、制造、檢測(cè)等，有著超出歐美強(qiáng)制認(rèn)證要求的標(biāo)準(zhǔn)，并在品控上達(dá)到了大多數(shù)品牌難以企及的TR6級(jí)別。

當(dāng)然，質(zhì)量是一個(gè)品牌的命門(mén)，幾乎所有的品牌都在標(biāo)榜質(zhì)量，至少在發(fā)布會(huì)和公關(guān)稿件中是這樣。榮耀的不同之處在于，從來(lái)都不缺少對(duì)質(zhì)量苛刻要求的實(shí)例。

2015年5月26日，榮耀和京東剛剛宣布達(dá)成100億元的戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議，榮耀總裁趙明“插播”了一條讓全場(chǎng)震驚的公告：因?yàn)樵谶\(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生了貨柜車(chē)輪胎起火，導(dǎo)致一批手機(jī)受到高溫影響，盡管98%以上的手機(jī)都是外觀完全良好、功能滿足出貨標(biāo)準(zhǔn)，榮耀仍然選擇銷(xiāo)毀了價(jià)值2000萬(wàn)元的產(chǎn)品。

質(zhì)量上的“軍令狀”似乎并不是一件壞事情，在京東平臺(tái)上，用戶給榮耀9青春版打出了99%的好評(píng)率，刷新了千元機(jī)產(chǎn)品的好評(píng)記錄。言外之意，榮耀在618上的開(kāi)啟的“銷(xiāo)量狂奔”模式，與當(dāng)初在品質(zhì)上的“開(kāi)掛”不無(wú)關(guān)系。

4、步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)是榮耀手機(jī)的主場(chǎng)。

電商是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的主場(chǎng)，也是榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的拿手戲。

周掌柜曾在《榮耀手機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》一文中，復(fù)盤(pán)榮耀和小米在去年618時(shí)的較量，爭(zhēng)奪“開(kāi)門(mén)紅”、如何掌控節(jié)奏、尋找反超的節(jié)點(diǎn)、以及最后的致命一擊。從榮耀總裁趙明到一線的工作人員，無(wú)不全神貫注地投入到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗中，一位女孩子甚至扭轉(zhuǎn)不了一天勝利者的情緒轉(zhuǎn)而失聲痛哭，精彩程度不亞于一場(chǎng)真實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)。

不可否認(rèn)，2017年的榮耀還是一個(gè)進(jìn)攻者，而小米仍是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的守擂者，前者步步緊逼，后者卻有些心有旁騖。賽諾在2017年的手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告中給出了答案：榮耀首次在銷(xiāo)量上超越小米，成功登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)；在2018年第一季度的報(bào)告中，榮耀不僅蟬聯(lián)榜首，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距也進(jìn)一步被拉大。

今年的618，榮耀第一次扮演起了守擂者的角色，此時(shí)的榮耀也不再是當(dāng)年的“橫沖直撞”，從千元機(jī)、中端產(chǎn)品再到高端系列，步步為營(yíng)、攻守兼?zhèn)洌缫研纬闪艘惶壮墒斓拇蚍ā６罱K的結(jié)果也讓榮耀長(zhǎng)舒一口氣，捍衛(wèi)了主場(chǎng)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。

5、618戰(zhàn)績(jī)，折射的是國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)形態(tài)。

小米顯然對(duì)今年的618做了充足的準(zhǔn)備，新近發(fā)布的小米8，被刻意貼上了八周年顛覆作品、按壓屏幕指紋識(shí)別、首款“face ID”的安卓手機(jī)等標(biāo)簽，不難看出小米嘗試挽回一局的野心所在。尤其是在榮耀宣告售罄之后，小米開(kāi)啟了小米8和小米8SE的“期貨模式”，并在微博表示“時(shí)間，是小米最好的朋友”。

最后的結(jié)果不出所料，618的戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)了足足18天，使得這場(chǎng)競(jìng)賽不再那么偶然，更像是對(duì)市場(chǎng)形態(tài)的折射。

極光大數(shù)據(jù)在618前夕公布了2018年4月份國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的市場(chǎng)保有率數(shù)據(jù)，榮耀的市場(chǎng)保有率進(jìn)一步增長(zhǎng)，以9.5%的保有率在華為內(nèi)部的占比達(dá)到45%，與此同時(shí)，榮耀已經(jīng)超越同樣定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”的小米，躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五，且6成用戶的年齡低于30歲。所謂的618戰(zhàn)績(jī)，不過(guò)是市場(chǎng)形態(tài)的回放。

究其原因還是要回歸到產(chǎn)品上，榮耀和小米這對(duì)“死對(duì)頭”，向來(lái)是媒體對(duì)比評(píng)測(cè)的焦點(diǎn)，新近發(fā)布的榮耀Paly和小米8自然成了評(píng)測(cè)對(duì)象。從“極客村長(zhǎng)”公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在游戲類(lèi)和日常APP的打開(kāi)速度上，榮耀Play均輕松完勝小米8；也有好事者進(jìn)行了榮耀9i和小米8在拍照方面的PK，榮耀中端產(chǎn)品和小米高端旗艦竟然不分伯仲。

誠(chéng)然，產(chǎn)品力左右了市場(chǎng)形態(tài)，并間接影響了618的戰(zhàn)況。

結(jié)語(yǔ)

每年的電商購(gòu)物節(jié)，都會(huì)上演手機(jī)廠商劍拔弩張的集中較量，看似“降價(jià)促銷(xiāo)”的噱頭背后，比拼的可能并不是產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，而是產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。榮耀似乎深諳此道，節(jié)前的造勢(shì)和期間的操盤(pán)，不乏穩(wěn)重老練的風(fēng)格，至于為何在銷(xiāo)量上碾壓了其他品牌，答案在一開(kāi)始就已經(jīng)注定。

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