天與空：謝謝那些愿意為提案付費的偉大客戶
/ 1 /
謝謝AO史密斯，謝謝青島啤酒，謝謝銀聯(lián)，
謝謝GXG，謝謝德邦快遞，謝謝韓都衣舍，
謝謝歐派，謝謝OPPO，謝謝蘇寧，謝謝盒馬，謝謝彈個車，謝謝楚楚街，謝謝安正時尚，
謝謝健樂多，謝謝安利公益基金會，謝謝康奈，
謝謝顧家家居，謝謝生活家家居，謝謝派麗蒙，謝謝樂事，謝謝踢不爛，謝謝釀酒狗，
謝謝獵蘿卜，謝謝艾蘭得，謝謝衣二三。謝謝維利奧，謝謝流利說，謝謝甘源，
謝謝農(nóng)夫山泉，謝謝找靚機，謝謝宏盛。
這里有外企，有國企，也有民企和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，知道你們公司的流程一定很麻煩，困難也很多，非常謝謝你們，為了得到好的創(chuàng)意策劃方案，愿意和公司的老板以及財務(wù)去周旋去爭取，謝謝你們尊重創(chuàng)意，所以也得到了我們的肝腦涂地。
以上感謝的都是新客戶，還要謝謝努力幫我們爭取年框合作的客戶，謝謝阿里集團，謝謝螞蟻金服，謝謝騰訊MIG，謝謝騰訊OMG，謝謝惠氏營養(yǎng)品，謝謝億滋。有這些年框的保護，我們大部分項目都可以免除比稿困擾，談得來就直接做。謝謝你們！
/ 2 /
為什么要謝謝他們？
因為就在周日，天與空聯(lián)合21家獨立創(chuàng)意公司一起，發(fā)布了一個“關(guān)于付費比稿的聯(lián)合倡議”，引發(fā)了行業(yè)的很多討論。除了很多正能量的支持外，也不乏各種質(zhì)疑和討論。有很多人問，你們是不是傻？不怕甲方封殺嗎？你們是不是為了出風頭？這個倡議漏洞很多很難施行。有乙方騙比稿費怎么辦？比稿費市場部想給但財務(wù)和采購會卡住啊。幼稚而且很難實現(xiàn).....問題確實很多，困難也確實存在，但我覺得“廣告常識”主理人鬼鬼說的一句話特別好：“夢想最初都經(jīng)不起推敲。”但夢想還是要有的。
/ 3 /
為什么要收10萬才提案？
天與空是四個創(chuàng)意人開的公司，一直珍視自己的創(chuàng)意出品品質(zhì)，也正因為如此，得到很多好客戶的喜愛，每周都會收到很多客戶的主動邀約，但我們?nèi)肆τ邢蓿膊幌霠奚焚|(zhì)過快擴張團隊，基本上只有1/10的項目能最終接下來，為了對新接觸客戶有個篩選，早在2年前，我們就立下了一個基本的門檻，對于新客戶合作，要先付10萬啟動金才正式提案，而且除了年單或年框很少參與項目制比稿，大部分新項目都是直接合作，如果參與比稿，大部分也是要收比稿費，因為我們每新接一個項目，至少要花一個team半個月的時間去做，人力成本和時間成本遠超10萬，如果項目擱置或暫停或取消，收10萬只是略微收回一點成本，設(shè)這個門檻，也是對甲方誠意的一個小小考驗，避免相互浪費時間。當然，偶爾也有愿意付10萬我們看了brief也接不了，偶爾也有自己想做的重要的年框比稿，不付錢我們也參加的（但是，這是我們自愿付出，千金難買我愿意），但絕大部分合作下來的客戶，都愿意尊重我們的工作付出，愿意先付10萬再提案或比稿。在這里，必須要大大贊一下天與空合作過的那些敢于為提案和比稿付費的好客戶們。
/ 4 /
不管別的公司怎樣，我們會盡力去踐行我們說的，對新接觸客戶，我們會努力收取提案費才提案，對于付出比稿費的案子，一定盡力花心思去做不會敷衍。
但，如果偶爾遇到我們特別想做的案子，即使不付比稿費也想撲上去的案子，也無須道德綁架，這是我愿意，就像年輕時會為了某個姑娘不顧一切去沖動一樣。
/ 5 /
以下，是21家聯(lián)合倡議的獨立創(chuàng)意公司，各自給出的《倡議付費比稿的21個理由》，大家也看看其它獨立創(chuàng)意公司對這件事的看法。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）