騰訊&唯品會(huì)攜手緊握社交品牌電商便能擁有將流量抓在手心的安全感

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舉報(bào) 2018-05-31

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互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成就了各大電子商務(wù)平臺(tái)在商業(yè)交易中的主流地位，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透則為社交平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展空間。繼平臺(tái)為王、模式為王之后，流量為王的時(shí)代則悄然來(lái)臨。在電商模式開(kāi)始出現(xiàn)迭代現(xiàn)象的當(dāng)下，如何將社交平臺(tái)產(chǎn)生的龐大流量引入電子商務(wù)，開(kāi)啟電子商務(wù)的下一個(gè)風(fēng)口？“唯騰MAX”正扮演著拉幕人的角色。

唯騰MAX：開(kāi)啟電商下一個(gè)風(fēng)口

5月23日，唯品會(huì)在萬(wàn)豪酒店舉行了唯品會(huì)廣告平臺(tái)與騰訊社交廣告合作的“唯騰MAX”發(fā)布會(huì)，正式宣布唯品會(huì)與騰訊社交廣告正式達(dá)成合作協(xié)議。唯品會(huì)副總裁馮佳路及總監(jiān)王琪，騰訊負(fù)責(zé)人張敏毅，Admaster CEO陳傳洽以及歐萊雅嘉賓Jenny親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

據(jù)悉，該合作旨在為客戶精準(zhǔn)定向人群以降低獲客成本，全鏈路數(shù)據(jù)跟蹤將廣告效果清晰透明，并根據(jù)智能推薦算法制定受眾用戶多樣版面，設(shè)置預(yù)算與目標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化投放效果等多種優(yōu)勢(shì)，幫助客戶達(dá)到最優(yōu)的投放效果。

目前，電子商務(wù)的自我發(fā)展和完善之路已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期，如何借助外力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升，是每家平臺(tái)都亟需探索的課題。各大平臺(tái)不論是相繼成立自己的物流配送體系，還是與實(shí)體賣場(chǎng)展開(kāi)合作，無(wú)不表明如今發(fā)展成熟的電子商務(wù)亟需下一個(gè)創(chuàng)新的風(fēng)口。

“唯品會(huì)作為一家在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了‘名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障’創(chuàng)新電商模式的平臺(tái)，在趕上了電商發(fā)展的風(fēng)口之后，終于開(kāi)始主動(dòng)創(chuàng)造風(fēng)口，”行業(yè)分析人士認(rèn)為，“‘唯騰MAX’的落地，恰恰為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩大主流尋找到了交匯點(diǎn)。”

毋庸置疑的是，深耕“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”正品時(shí)尚特賣模式的唯品會(huì)，一直握有優(yōu)質(zhì)且基數(shù)龐大的受眾群體，豐富的站內(nèi)資源和社交語(yǔ)境也高度契合，這為“唯騰MAX”提供了重要的前提條件；另一方面，騰訊在社交領(lǐng)域內(nèi)的霸主地位已然成為流量的代名詞，尤其是通過(guò)搭建資源矩陣、創(chuàng)新高效產(chǎn)品工具以及提升數(shù)據(jù)分析能力等多種方式，可以為品牌廣告主帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的投放體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效果。

主流合流：社交與電商的交互發(fā)展

有行業(yè)分析認(rèn)人士預(yù)測(cè)，“唯騰MAX”的落地對(duì)電子商務(wù)的下一步發(fā)展將具有一定的指向意義?！氨砻鎭?lái)看是社交流量與電子商務(wù)的結(jié)合，實(shí)際上它代表著電子商務(wù)與社交流量這兩大主流終于合流，從各自發(fā)展向交互發(fā)展?jié)撘?，這對(duì)于雙方而言都是極大的提升，同時(shí)也是這兩大主流的總體發(fā)展趨勢(shì)。”

一直以來(lái)，電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底不過(guò)就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，如何實(shí)現(xiàn)流量的最大化，是決定各大電商核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素之一。與之相對(duì)應(yīng)的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生出的社交平臺(tái)，在手握體量驚人的流量的同時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，一度成為社交平臺(tái)的阿喀琉斯之踵。

隨著流量電商的紅利期一去不返，面對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)紅利不復(fù)存在的現(xiàn)狀，如何挖掘電子商務(wù)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)必然是電商平臺(tái)的首要任務(wù)。近年來(lái)，基于社區(qū)和場(chǎng)景的電商，以及基于媒體價(jià)值傳播工具而成的媒體電商等細(xì)分領(lǐng)域的電商業(yè)務(wù)正在興起。

“電商發(fā)展模式的混合多元狀態(tài)初步形成，但依然無(wú)法形成一種更加明朗的模式或者趨勢(shì)，而‘唯騰MAX’則用互聯(lián)網(wǎng)思維十分直觀地向電商平臺(tái)提供了獲取流量的絕佳入口，向社交平臺(tái)提供了如何變現(xiàn)的思路。”

行業(yè)資深人士表示,正如騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅在演講中所指出的，唯品會(huì)和騰訊雙方在資源矩陣和數(shù)據(jù)結(jié)合上的進(jìn)一步升級(jí)，必然會(huì)為平臺(tái)電商帶來(lái)更多價(jià)值，打造開(kāi)放共贏的電商營(yíng)銷新生態(tài)。

據(jù)悉，唯品會(huì)廣告平臺(tái)是集全網(wǎng)資源整合與智能投放于一體的廣告平臺(tái)，通過(guò)提供智能營(yíng)銷解決方案，全鏈路數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理以及動(dòng)態(tài)創(chuàng)意生成與實(shí)時(shí)優(yōu)化等多樣功能，在唯品會(huì)站內(nèi)優(yōu)選資源、站外移動(dòng)精選資源與騰訊社交廣告上向受眾用戶呈遞最貼合需要的產(chǎn)品推薦。

值得一提的是，騰訊一直以來(lái)去中心化的發(fā)展策略為社交電商提供了先決條件。在個(gè)體是流量本身，也是流量創(chuàng)造者的環(huán)境下，各大社交媒體無(wú)形之中在層層裂變引入龐大流量的同時(shí)，也讓商品信息更快、更準(zhǔn)確地觸達(dá)消費(fèi)者?！拔vMAX”利用騰訊社交廣告廣闊的資源矩陣，微信朋友圈等CPC&CPM資源協(xié)同微信公眾號(hào)等RTB、PDB資源，匯聚更大流量池，為唯品會(huì)廣告平臺(tái)開(kāi)拓出更寬廣的客戶渠道。

品效雙贏：以社交開(kāi)啟電商后時(shí)代

從“唯騰MAX”反觀唯品會(huì)的戰(zhàn)略格局，并非簡(jiǎn)單的推廣合作，而是志在改變處于瓶頸期的電商模式?；诰€上社交對(duì)用戶粘度的實(shí)質(zhì)性提升以及對(duì)電商領(lǐng)域的流量補(bǔ)充，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“唯騰MAX”可以為平臺(tái)電商中的品牌主提供一個(gè)全鏈條的平臺(tái)電商品效雙贏解決方案。

在這種全鏈條的品效方案下，品牌主不僅享受了騰訊提供的海量、立體的用戶洞察和精細(xì)化的社交標(biāo)簽，同時(shí)通過(guò)以內(nèi)容為導(dǎo)向的方式深入影響消費(fèi)者，從而建立情感聯(lián)系進(jìn)行社交傳播。相較于零售渠道的下沉力度，“唯騰MAX”開(kāi)啟的社交電商在這方面的革變更加徹底，社交電商渠道下沉，其滲透群體必然也會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民全覆蓋的大格局。另一方面，社交電商擁有信息內(nèi)容化、流量場(chǎng)景多元化、推廣渠道媒體化以及用戶管理大數(shù)據(jù)化等諸多先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在渠道深度、品類廣度和流通速度等領(lǐng)域相比迭代前的傳統(tǒng)電商更具市場(chǎng)張力，同時(shí)兼具提升消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物路徑信任度的特點(diǎn)。

總體來(lái)看，“唯騰MAX”就是通過(guò)借助騰訊的技術(shù)實(shí)力打造唯品會(huì)的開(kāi)放智能營(yíng)銷生態(tài)，幫助平臺(tái)電商應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、轉(zhuǎn)化壓力大、數(shù)據(jù)不易追蹤等切身問(wèn)題，從而構(gòu)建一個(gè)共贏的平臺(tái)電商營(yíng)銷體系，提供一整套從“洞察-場(chǎng)景覆蓋-購(gòu)買”的消費(fèi)體驗(yàn)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物場(chǎng)景與互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景深度融合。值得一提的是，“唯騰MAX”構(gòu)建的多維度營(yíng)銷資源矩陣和優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷體驗(yàn)以及效果轉(zhuǎn)化，無(wú)疑將唯品會(huì)各品牌主推向電商后時(shí)代的下一個(gè)風(fēng)口。

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