520如何玩出營銷創意，多樂士Donless x A21空投愛情，你要不要？
520告白節作為中國第一個網絡熱節，不僅是年輕人秀甜蜜、秀恩愛的愛情表白日，也是商家借勢營銷的重要日子。在520表白節大背景下，有的商家借勢分享出“表白妙招”、還有的商家借助表白熱潮，大打溫情牌鼓勵“愛要大膽說”。但是，對于消費者而言這樣的營銷可算不上是一個“有效”的助攻！
前段時間，中國著名的套套品牌多樂士 Donless 和中國休閑服飾品牌 A21，這兩家企業就嘗試去改變以往節日營銷中品牌“添亂”的現況。
520當日，多樂士 Donless 和 A21 推出了名為#里應外合，為愛出擊#的營銷campaign，通過圍繞“真人吃雞，空投桃花運禮盒”的創意幫你追求心愛的人“出謀劃策”、推動不敢向意中人表白的小白們大膽示愛，讓距離更近一點。
多樂士 Donless 和 A21 首先推出了一款520桃花運禮盒。紅藍相間的禮盒展示了雙方最具特色品牌元素，顯得非常扎眼。另外，禮盒中還搭配了 A21 的 T恤以及多樂士 Donless 單品，當然這些單品也是精心定制。
多樂士Donless和A21的結合讓我們看到了愛情的兩種狀態。一是，穿上衣服用最好的一面去擁抱愛人，二是，穿上“那件衣”對另一半負責任。兩者的結合是對于愛的深刻感悟。
圍繞禮盒創意，多樂士 Donless 和 A21 隨之而來的一波“游戲化”的營銷推廣可謂精彩絕倫，在520營銷創意匱乏的時代，走出了特色、玩出了花樣。
01空投禮盒，還原愛情吃雞現場
穿上三級頭、三級甲帶上8倍鏡的 AWM，這波“吃雞”就穩了。對很多游戲迷來講，很難想象這些游戲里的場景，卻被真實地搭建在現實生活中。不過搭建場景的主角不是游戲商，也不是文創公司，而是多樂士 Donless 和 A21 的營銷創意。
520當日，廣州大學城 GOGO 新天地、廣州大學城廣大商業中心、各大高校活動區等貼近大學生生活的場景出現一個煙霧繚繞空投箱，空投箱旁布置的煙霧餅高度還原吃雞現場引發一波熱烈“槍戰”
活動玩法有為兩種，一是問答互動，戀愛老司機只要現場答對工作人員提出的問題即可獲得桃花運禮盒；二是微博互動，對于實在是沒有戀愛經驗的小白，就算答不上問題也可以選擇通過在微博話題#里應外合 為愛出擊#話題下分享身邊的“追愛神助攻”故事獲取禮盒；較低的參與成本吸引了不少學生的參與。
其實，在游戲行業還沒有深入人心的時候，大部分游戲以都追求高度還原現實來吸引用戶。而目前大學生大部分在校生活都是在這樣的游戲環境中度過，對于他們而言，游戲是其生活的一部分也是其欲望表達的一部分。通過還原游戲場景，多樂士 Donless 和 A21 在營銷中鏈接了大學生認知世界的欲望，實現品牌的深度植入。
本輪創意讓現實世界高度還原游戲世界并使之與營銷結合，無疑為我們帶來了一種品牌與游戲結合的營銷新思路。
02 表白教程，里應外合為愛出擊
520表白日當然要表白啦！但是直男不懂套路那就吃大虧啦。緊接著，多樂士 Donless 和 A21 推出了一部搞笑的”表白教程”，里應外合為愛出擊！該視頻迎合了520表白節的娛樂文化帶來不少表白的硬“干貨”，獲得了不少大學生的好感。
從傳播層面來看，取得這樣的成績離不開前期多樂士 Donless 和 A21 的整體傳播鋪墊。首先，雙方在各自官微以及校園相關的 KOL 進行營銷預熱，擴大活動在學生群體的影響力；而在線下傳播中，大量的校園代理轉發、校園地推活動、大學城校園店等線下信息資源，也助推520活動的曝光。
另外，從品牌層面來看 A21 是 Always21 的縮寫，意為“永遠年輕“而多樂士 Donless 中文意為“多享快樂的男士與女士”，其產品透薄避孕套與輕便透氣的衣服實際上也是延續了品牌理念中追尋快樂的共同點。雙方的結合在凸顯賣點的同時也引出了更親近更親密的520主張，實現了雙方的品牌溢價。
03 天貓直播，UGC 話題互動
除了線下活動，多樂士 Donless 和 A21 還邀請主播在直播中跟粉絲現場分享，表白中發生的有趣故事和技巧。并在直播中送出了大量桃花禮盒、天貓優惠券等。
有不少粉絲在直播中表達了對于多樂士 Donless 以及 A21 品牌的好感。
007認為，衣著多樂士 Donless 和 A21 定制衣服的網紅主播，其實是一個巨大的社交流量節點，進一步擴大了營銷在線上的影響范圍。更重要的是，通過以線下活動為切入點，多樂士 Donless 和 A21 建立了一個巨大的流量池，這些流量池中的用戶在與主播的互動當中會產生大量 UGC 內容。
這些 UGC 內容是二次傳播乃至口碑傳播的重要基礎。
【總結評價】
大學的戀愛總是美好的，少了很多社會上的一些不良風氣，純粹得沁人心脾。但是，畢業分手也似乎是每一對情侶在感情長路上必經的劫數。問題的根本在于，當他們在試錯中追尋愛情是什么的時候，也在慢慢失去這樣一份美好。
活動中， “里應外合為愛出擊”的主題其實不僅是表達衣服的面子，套套的里子，也是一種愛和責任的號召，提倡人們勇敢為愛表白。這點，與其他品牌的一味的借勢節日熱點，大打情感牌的營銷案例相比更具有正能量和實際意義。
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