美圖營銷新生態戰略發布會，揭秘顏值經濟營銷策略
2018年5月22日，美圖公司在上海舉辦了營銷新生態戰略發布會。此次會議，不僅詳細解讀了美圖2018年的整體營銷策略和布局，還通過分享美圖旗下多個王牌產品與影視綜藝 IP、時尚品牌合作創造的實戰案例，清晰展示了美圖在品牌營銷方面的立體優勢。
而從營銷圈層的角度來看，美圖公司此次發布的2018年營銷新生態，在為品牌主提供最新營銷思路的基礎上，也包含了美圖對品牌營銷未來趨勢及模式的更多思考。
分兩步，解讀美圖公司2018四大戰略布局
此次發布會，美圖公司首席運營官程昱率先公布的2018應用矩陣營銷戰略四大布局，是第一個重要看點。
這四大戰略布局為：從圖片工具到社交平臺的屬性升級；從智能手機到魔鏡終端，再到肌膚檢測的硬件創新升級；通過開展大IP營銷、與專業影視機構合作等方法持續輸出優質的PGC內容，即內容升級；融合社區營銷、硬件營銷、內容營銷、整合營銷等方式方法，實現有趣、多元化的營銷手段升級。
美圖公司這四大布局的意義，其實可以從兩個方面進行解讀。
一方面，對美圖公司來說，這是持續深化自身優勢的必然舉措。
據美圖最新財報，2018年2月，美圖月活用戶總數高達4.547億，繼續位居影像類 App 市場首位。其中，美圖秀秀在去年取得了MAU增長率高達14.8%的成績；與此同時，BeautyCam 美顏相機用戶日均使用時長也在2018年初創下歷史新高，美拍用戶日均視頻播放次數也有顯著提升。
更重要的是，美圖的業務版圖已經完成了對圖片美化、相機、AI、短視頻、電子商務、智能硬件產品等多個主流行業及領域的覆蓋，構建了一個名符其實的“互聯網帝國”。
如今，美圖進行屬性升級，本質上是平臺整體定位的轉型與升級，正如美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻不久前所說：“未來的十年，美和社交，將成為美圖公司最核心的兩個戰略方向。”今年5月開始公測的美圖社交圈，也令美圖秀秀8.0版本成為繼2008年PC版、2011年手機版之后，第三個極具戰略意義的重量級版本。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻
而這背后展示出的是美圖對于核心用戶行為、心理的深入洞察——通過社區化運營，滿足用戶美顏美妝、社交分享、興趣互動、追逐潮流等全方位需求，進一步做大用戶體量、活躍度及商業變現能力，增強用戶粘性與忠誠度。
而致力于智能手機、魔鏡終端等硬件的創新，事實上折射出美圖為用戶創造更多價值的理念與追求，即從“讓用戶看起來美”，到“真正讓用戶變美”。當然，在消費升級趨勢下，優質的線下體驗受到越來越多用戶的青睞，美圖此舉便是緊緊圍繞用戶痛點而打造的實用且豐富的線下體驗場景，從而實現對用戶線上線下的無縫觸達。
另一方面，意味著美圖將合理運用優勢，迭代出多樣化的可行性營銷打法，做大其在品牌營銷領域的平臺勢能。
移動互聯時代的品牌營銷，信奉“流量為王”自然沒錯，但在保障營銷效果、受眾參與度及引發病毒式傳播等方面，“內容”的重要性無可替代。因此，美圖將“輸出優質內容”提高到戰略高度，是題中之意。
而社區營銷、硬件營銷、整合營銷等營銷手段的升級，其出發點是針對不同品牌客戶的特性、理念，提供個性化且有效的營銷服務。
眾所周知，“千人千面”是營銷圈層興起的熱詞，對此，大多數人會片面地理解為營銷要滿足大眾多樣化的需求；實際上，品牌需求也存在著諸多差異，營銷平臺必然要為之匹配最合適的營銷解決方案。
毫無疑問，美圖早已開啟了這方面的挖掘與創新。
“快、準、穩”，三字概括提煉美圖新消費時代營銷策略
即使美圖公司沒有明確提及，但其四大布局的最終指向可以理解為“為品牌客戶帶來優異的營銷效果”，無論是流量、內容、體驗，還是互動、轉化和參與，都是為了最終的“營銷效果”做鋪墊的。
實際上，“效果”一直是貫穿此次發布會的“隱形關鍵詞”。美圖公司商業化副總裁付爽隨后提煉出的“快、準、穩”，同樣體現了這一點。
這三個字既高度概括了美圖公司應對新消費時代的營銷策略，某種意義上也是美圖為品牌主創造最優營銷效果的最佳注腳。
強調“快”，是希望通過提供完整而生動的信息、搭建場景，縮短用戶的決策時間，而多樣化展示品牌或產品成為重要選項，此時美圖旗下短視頻信息流、圖片信息流、AR 濾鏡、美妝相機、魔鏡等渠道，就為品牌的多元化展示提供更快速、更直接的平臺，最終助力品牌贏得效率。
今年4月份，美妝相機先后為 Make up forever 上海興業太古匯門店和絲芙蘭上海正大廣場量身打造了AI美妝鏡，新穎、方便且衛生的虛擬試妝，吸引到大量消費者到店體驗，體現了人工智能技術不僅能助力推廣和落地美妝新零售，更能為品牌賦能，強化品牌科技、高端屬性。
美妝相機AI美妝鏡，為用戶提供高虛擬試妝體驗
準，即精準找到“類影響力人群”，精準影響目標人群。近幾年，二次元、嘻哈、街舞等原本較小眾的文化，卻頻繁得到整個社會的廣泛關注，凸顯出各大垂直領域里受眾的極高忠誠度。
因此，相比于進行簡單的貼標簽分類，美圖更傾向于在做內容區分的基礎上，通過刻畫調性去聚合不同特征的人群。例如擁有超2萬優質達人、分布13個垂直領域、月均播放量超61億的美拍“M計劃”，已經成為連接達人與品牌的專業平臺，通過專業高效的營銷服務，助力達人與品牌實現共贏，目前已合作品牌超200個。
同時，美拍糅合短視頻及傳統綜藝在營銷方面的優勢，創新推出了“微綜藝”，投入10億流量扶持、3億扶持基金、3000+達人，重點扶持旅行、美妝、美食、舞蹈、運動等新綜藝類型，更有助于提升品牌在細分市場的用戶忠誠度，并解決行業核心痛點。
美圖提出“穩”，針對的是當下許多品牌進行IP營銷時出現的“節目火了，品牌沒火”的尷尬現象，穩就是要將優質IP玩轉為品牌IP，為品牌傳播服務。
的確，時下大量IP傳播的首選形式是制作經典動作、臺詞、表情，引發網友高頻復制，進而在社交平臺引發病毒式傳播。那么品牌營銷需要思考的，則是如何有效地融入到這一過程中去，美圖旗下產品推出的最火同款表情包等功能，就能巧妙利用紅人效應形成趣味刷屏，引發品牌洗腦式營銷。
在本次發布會上，美圖公司市場副總裁陳漢澤介紹了2018年美圖市場策略及重點項目發布，如自拍節、時尚達人盛宴 Beauty Walks、以及故宮宮廷文化合作項目等。其中，美圖與故宮的合作旨在引領95后、00后一代更加了解傳統文化，傳遞文化價值、品牌價值、商業化價值等。
黑科技賦能，為商業營銷保駕護航
在當下年輕人掀起的“顏值經濟”風潮中，依托美圖秀秀、美妝相機、BeautyCam 美顏相機、美圖手機等產品矩陣，構建起“美麗生態”的美圖公司是擁有先發優勢的，在拍照、美顏、美妝等領域深受廣大用戶、尤其是女性消費者的信賴與喜愛。
同理，美圖之所以能快速完成多領域的多元化產品布局，并展現出商業營銷方面的實力，MTlab 的技術支持功不可沒，各種各樣的黑科技可謂基石。
據美圖公司 MTlab 技術總監許清泉介紹，在 MTlab 的技術支持下，美圖系產品不斷推陳出新，先后推出美圖秀秀繪畫機器人 Andy、BeautyCam 美顏相機發型管家、美妝相機 AR 試妝等“行業爆款”，向各界展示美圖在 AI 技術、深度學習方面的優勢尚屬其次，關鍵是真正迎合了用戶對于拍照、美顏、美妝等提出的新要求，即每個功能的推出都是基于對用戶的深入洞察，以此開創了全新的變美方式及營銷模式。
美圖秀秀繪畫機器人 Andy
未來，美圖公司將繼續以 AI 為技術引擎，結合用戶優勢、品牌影響力優勢及營銷創新能力，持續深化平臺的競爭力護城河，最終進一步釋放顏值經濟潛力。
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