后來(lái)的我們X江小白，IP互動(dòng)真的能不費(fèi)力就贏很大？
江小白約了一波《后來(lái)的我們》之后又火了！讓自己?jiǎn)T工學(xué)習(xí)江小白文案策略的老板即將抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，至于能不能學(xué)習(xí)成功......說(shuō)不定真的可以。
劉若英《后來(lái)的我們》上映的前一天，江小白官方微信推出了一篇題為《后來(lái)的我們，_________》的“送命填空題”！這一波文案，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)輕松突破10w+，同時(shí)推出了與《后來(lái)的我們》海報(bào)合作款的表達(dá)瓶。江小白早就打好了算盤(pán)，要在這一天引爆朋友圈。文案寫(xiě)得好，還攜手大IP，想必已經(jīng)有人擺擺手說(shuō)，學(xué)不來(lái)學(xué)不來(lái)。
“江小白靠著文案把酒企做成廣告公司”這句話隨處可見(jiàn)，但是如果靠著文案就能賺錢(qián)，好多企業(yè)早就成功了，你只看到了江小白在瓶身上寫(xiě)文案的表象形式，卻不知道成功背后的隱象因素。
文案寫(xiě)得比江小白好，很容易，脫口秀大會(huì)那幫人絕對(duì)信手拈來(lái)，但是學(xué)得來(lái)的是文字表達(dá)，學(xué)不來(lái)的是文字背后的東西。白話一點(diǎn)說(shuō)就是，寫(xiě)出優(yōu)秀的文字很容易，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”這種話誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)？但是要對(duì)自己定位受眾有洞察和對(duì)自己品牌調(diào)性有把控，是很難的，畢竟每個(gè)品牌都有無(wú)法被復(fù)刻的靈魂。
只看到文案就只看到了江小白成功的浮冰，簡(jiǎn)單的文案沒(méi)有套路就是最深的套路。
就像NIKE的JUST DO IT，8個(gè)字母引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)精神，不單單是因?yàn)檫@句話本身的涵義，還有NIKE本身營(yíng)造給我們的品牌精神，導(dǎo)致大部分人覺(jué)得穿上NIKE，我就被賦予了八塊腹肌的力量。
你幾乎在任何地方都能買(mǎi)到NIKE，同時(shí)你在任何地方都能買(mǎi)到江小白。以文案為特點(diǎn)的江小白能火起來(lái)，而同樣以文案為特點(diǎn)的零食品牌貓哆哩沒(méi)有，高下之爭(zhēng)明顯不在文案。江小白的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)不在任何地方的酒柜專(zhuān)區(qū)，而是全國(guó)上百萬(wàn)個(gè)大大小小的餐飲店。把市場(chǎng)從下到上鋪滿，做到出場(chǎng)率無(wú)敵，讓每個(gè)人吃飯的時(shí)候手邊就有江小白，混成臉熟后你想拒絕都不行。
產(chǎn)品上座率上去了之后，那也得有人買(mǎi)才行。
江小白的定位很明確——年輕人。同時(shí)江小白是第一個(gè)為了迎合年輕人的口味而誕生的低度輕口味類(lèi)型的高粱酒，這也是它能快速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要原因。但是江小白的定位是止于“年輕”或是某個(gè)年齡階層就能界定的嗎？當(dāng)然不是。
場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)五個(gè)字可不是空有其表，“小聚，小飲，小時(shí)刻”就是為了告訴你——在什么樣的情況下“兄弟，該喝江小白了...”。但凡是聚會(huì)管你多少歲，在一個(gè)愜意或有心事的夜晚，約上三五好友，就該點(diǎn)上二兩江小白，這才是它的真實(shí)目的。
最?lèi)?ài)玩的是年輕人，最容易變心的還是年輕人，想把握住年輕人這顆最沒(méi)定數(shù)的心，靠文案絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)。要打他們的主意，吸引目光的同時(shí)還要抓住他們娛樂(lè)至上的命脈。
在抖音成為營(yíng)銷(xiāo)品牌的新一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)之際，江小白BOOM混飲的玩兒法帶動(dòng)了大部分人參與進(jìn)來(lái)，但是更有趣的不是江小白+雪碧引起模仿，而是更多年輕人在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了更多的玩兒法，真正帶動(dòng)潮流的是受眾而已。
江小白JUST BATTLE和街頭文化藝術(shù)節(jié)去年剛剛結(jié)束，GAI、Bridge在內(nèi)的GOSH全體和其他說(shuō)唱歌手從2016年開(kāi)始參與YOLO巡演。
江小白未免也“管得太寬了”。
說(shuō)唱、街舞、涂鴉很酷，但聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)都不穩(wěn)重，和往日八竿子打不著的高粱酒真的毫無(wú)瓜葛。這些不免讓人覺(jué)得江小白很“飄”，脫離了這些就沒(méi)了主心骨。
江小白的主心骨是酒才對(duì)，如果說(shuō)江小白的文案只是成功的表面，那深藏在背后的還是由釀造環(huán)境、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、釀造工藝和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)同時(shí)發(fā)力，在拓展產(chǎn)品線和從酒業(yè)前輩手中爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)；在帶著年輕人“燥”起來(lái)和保護(hù)發(fā)展傳統(tǒng)酒文化中有所平衡，再綜合兩者進(jìn)行“老味新生”。
江小白是適合年輕人的高粱酒，產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單，辨識(shí)度在于紙?zhí)缀臀陌福灰螽a(chǎn)品順滑清爽純凈，傳遞簡(jiǎn)單生活的概念。產(chǎn)品本身有基礎(chǔ)，又有營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)密集程度加成，再配上“迷魂”文案，做到這些，全方位深耕市場(chǎng)只是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工程而已，學(xué)會(huì)這些還想和江小白的文案來(lái)“剛一波”，說(shuō)不定是最簡(jiǎn)單的事情了。
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