贊意 , 想要更“年輕”
王小波在《紅拂夜奔》里寫過這樣一段話：“人在年輕時充滿了做事的沖動，無休無止地變革一切，等到這些沖動驟然消失，他就老了。”
贊意CEO烏東偉說：“我們是一群貪心的人，一直想去做一些新的事。如果一件事一直沒變化，我們直覺就是自己做錯了。”
當“貪心”撞上年輕，沖動、想法成指數增長，迅速爆炸。2012，幾位天馬行空的年輕人湊到一起，就想上班的地離家近一點。
帶著這樣的期待，贊意成立了，年輕的廣告人年輕的廣告公司，乘著社交媒體之風一往無前。
彼時，他們提出一句英文版的品牌概念“play for young”，此后九年里，創業的年輕人變成了中年卻還在創業，始終相信無限可能的年輕的特質一直在他們身上。時至今日，keep young似乎已經刻入贊意的DNA，贊意也終于給“play for young”起了個中文名“玩年輕??”。
Play for young 玩年輕 ，贊意的天賦
在品牌年輕化成為轉型風向標之前，贊意已經將“年輕”作為公司belief的核心——“連接年輕消費者”。對于他們，“young”既指新消費人群，也指代每個時代里涌現出來的新品牌。
從消費人群來看，最初“young”是85后。那時候是2012年左右，贊意剛成立。贊意是營銷對象的同齡人，擁有相同的成長環境，使得雙方可以在熟悉的語境中0差距互動。隨著消費主體的加速更迭，品牌與代理公司面對的人群年齡從85后到90后到今天的00后。
這種情況下，如果代理公司不充分了解新的消費人群，就難以做好鏈接品牌與客戶的溝通介質。不過，贊意身上與消費者的“錯位溝通”幾乎從未發生。不僅因為贊意持續吸收新鮮血液，也源于他們對年輕人興趣圈層的深度觀察。“讓年輕人、讓圈內人沖到前線。”
以明星營銷為例，為了研究目標用戶，贊意對打榜、超話、cp、墻頭等熱詞爆梗的研究和關注與“飯圈女孩”幾乎無異。劇集《山河令》爆火之后，贊意從“飯圈女孩”的角度，持續關注相關內容的品牌玩法，引發粉絲和品牌的同步關注。讓消費者和品牌從明星超話里認識贊意，才是對的事。
2020年開始贊意不斷拓展自己對年輕人興趣圈層的理解，深度研究了CP、潮玩、電競、潮鞋等十數個圈層，并把對圈層的理解與客戶的生意緊密結合起來，贊意的案例里除了明星，開始出現了各個行業的UP主和IP。
而對于新消費品牌的把握，贊意也有較為敏銳的觸角。2017年，共享經濟爆火，贊意幫助ofo小黃車打通代言人鹿晗的粉絲圈層；2018年IP興起，贊意幫助抖音聯合故宮打造了一場“眾卿抖起來”，腦洞大開趣味十足；2019年、2020年新消費品牌浪潮來襲，贊意先后和完美日記、元氣森林、王飽飽、軒媽蛋黃酥等品牌合作，為新消費品牌賦能......針對“young”的變化，贊意“how to play”的解法也不一樣。
從娛樂營銷 到年輕人營銷
贊意成立之初，恰逢移動互聯網普及，區別于傳統廣告的社交媒體大放異彩，憑借著高交互性、營銷成本較低等優點獲得廣告主青睞。新生的廣告公司贊意便趁著行業的東風，致力成為一家“小而美”的創意熱店。
直到2014年，贊意迎來公司的轉折點。相似的時刻也出現在了某些公司的回憶錄里，他們的一步一步踩在了時代的脈搏，似乎都能聽到當時緊湊而富有生命力的跳動。
2014年，“歸國四子”開啟國內流量元年，偶像力量崛起，粉絲群體成為品牌營銷的關鍵目標。明星商業價值與日劇增，與品牌的綁定程度也隨之加深，被賦予擴大品牌知名度、提升銷量、提升品牌形象等多種價值理念。
在這一階段，贊意和OPPO做了最開始吃螃蟹的人，成為明星營銷最成功的品牌之一。OPPO與楊洋、李易峰、楊冪、陳偉霆等眾多流量明星先后合作，擊中粉絲圈層，也成為年輕粉絲的優選。直到今日，贊意和OPPO也分別是明星營銷領域的高能玩家。
2015年以后，綜藝影視全面開花，為更多的創意形式提供新的內容載體。贊意為多檔次知名綜藝節目進行傳播推廣，包括《王牌對王牌》《暴走法條君》《拜托了冰箱》《拜托了衣櫥》《花樣姐姐》《羋月傳》等，同時更加巧妙地實踐不一樣的品牌植入方式。
贊意的娛樂營銷能力有目共睹，娛樂營銷逐漸成為贊意最大的標簽。
標簽化，總是有利有弊。對于成長期的贊意，娛樂營銷的牌子毫無疑問為他們帶來了更多的知名度和客戶，但“贊意是不是只擅長娛樂營銷”“贊意要不要去娛樂營銷化”也成為外界的關注點。
針對這個至今都存在的疑問，烏東偉的回答是這樣的，“是否需要標簽化和廣告公司的發展階段有關。在從0到1的階段，標簽化非常重要，但1-10，10-100，可能一個標簽就撐不起來了。贊意不需要去娛樂營銷化，但會去不斷豐富自己的產品和創意風格，因為我們的邏輯是連接品牌和年輕人，娛樂營銷是一個重要的抓手，但打年輕人的方式很多樣，創意也是抓手，圈層也是抓手，甚至是視覺。”
沒有一個固定的時間節點，贊意在夯實年輕人營銷能力的同時，也在不斷地調整自己的產品與客戶。尤其在17年以后，贊意將視頻、平面等與新的創意相結合，為可口可樂、伊利、美團外賣等品牌做出基于傳統廣告形式的內容創新。
逐漸豐富的產品為贊意帶來切實的生意增長，但，贊意并不“滿足”與此。
增長、賦能、孵化
贊意的三個關鍵詞
“短短九年，經歷了四個發展階段，會不會有點快，就連我們的同事也在說，感覺每過兩三年就開始做之前從沒做過的東西。不過我覺得廣告人對環境的敏感性還是挺重要的。市場變得這么快，年輕人變得這么快，我們要去做點新的東西。”聊到贊意的第九年，烏東偉如是說道。
這一步同樣基于時代背景。
疫情前后，增長成為品牌最急切的需求，線下交互的相對停滯加速數字化營銷。一些品牌倒下，一些品牌異軍突起，各個行業的消費市場都在發生改變。
面對市場環境、消費人群的變化、和各類客戶的需求，贊意確定了新的公司定位，從廣告營銷公司升級成為做中國領先的年輕化品牌增長賦能和孵化公司。一方面，贊意從品牌咨詢、品牌營銷、傳播種草、電商增長、視覺等方面賦能不同階段的品牌，以贊意（年輕人營銷）、FANDOM（娛樂及圈層營銷）、贊意增長（微信小程序及抖音運營機構）、one-and-all（創意視覺機構）4個廠牌滿足不同階段的品牌訴求。一方面瞄準新消費市場，孵化新品牌親愛男友dearBOYfriend，并主動與更多新銳品牌合作，共同成長。
這個正在進行中的轉型升級，讓人難以忽視。
從品牌賦能和增長層面，贊意所推出的案例，體現的風格更為多元。
在為菜鳥海洋打造的品牌公益戰役里，贊意將事件營銷、明星營銷、社交營銷巧妙結合，首先打造300多位學生 “拿錯”快遞事件，用裝滿塑料制品的神秘包裹傳達環保理念，發起減塑回收活動，并邀請明星鄧倫和“魚人”主播進行“人類禮物開箱”，從不同的視角喚醒環保心智，既真誠動人，又達到了廣告的傳播目的。
520期間，贊意還聯合天貓超級品牌日推出了一支不一樣的廣告片。雙方請來李銀河，書寫愛情，信件把人拉到“一生只夠愛一人”的黃金時代，紙上細膩的文字更是穿越時空，寄托、留存愛意，平實真誠，收獲了不錯的口碑，也成為此次節日營銷的一股清流。
“什么是愛？
我想，愛是人間的解藥，讓懵懂的人醒來，
在現實沉重時輕盈，在人生虛弱時貴重。
它寬容千奇百怪的命運；它成全黑夜里兩個相望的靈魂。
我們在愛之中生存。
我們蒼白，我們愛。愛讓世界生色。
我們苦澀，我們愛。愛得甜蜜。
我們枯萎，我們愛。愛得蓬勃。
我們短暫，我們愛。愛得永恒。
我們遺忘，我們愛。愛念念不忘。
我們孤獨，我們愛。愛牽腸掛肚。
我們空虛，我們愛。愛人間煙火。
我常說「存在皆偶然，人生無意義。」
幸而有愛，讓一切有了重量。
我們來人間一遭，不愛的，都如煙塵；
愛著的，才是人生。”
金典倡導人與自然和諧的生活方式，贊意基于有機生活的理念，以自然為主題，打造了一個真實的自然環境微信小程序，從聲音、視覺、動態為出發點，給用戶沉浸式體驗，讓微信小程序沉淀用戶的同時，也成為品牌體驗的承載。
從品牌孵化層面，由贊意孵化的新銳男士一站式專業理容消費品牌dearBOYfriend親愛男友（以下簡稱親愛男友），于2020年4月在天貓正式上線，目前，品牌月銷售額超過1000萬，已經成為天貓男士香水品類第一。
親愛男友飛行員香水
從代理商到品牌主的嘗試讓贊意在選品、產品設計、品牌建設、流量轉化、電商運營上有更多的實操經驗。在與新品牌的合作中，贊意表現的更加主動。2021年，贊意攜手王飽飽制作并發布了第一條品宣向TVC，進行品牌形象的塑造，為日后王飽飽的品牌發展奠定了基礎。在與軒媽的合作中，讓李雪琴去講述品牌故事，同時也抖音上進行與多個頭部KOL合作種草，贊意設計的產品包裝也進入線上及線下渠道去激發話題。此外，贊意還與完美日記、元氣森林、半畝花田等諸多新銳品牌都有合作。
與這些品牌合作，讓贊意有不一樣的興奮感。
烏東偉說道，“在這波品牌出現之前，我們的客戶大多已經是成熟的品牌，廣告公司做的更多是基礎上的激活聲量，但新消費品牌完全是不一樣的。
新消費品牌初步成長中，“效”或者“銷”可能是最重要的，但在長期來看，他們可能就會意識到品牌的重要性，那怎么去做品牌，怎么把“品”“效”“銷”三者結合是新消費品牌需要考量的，也是廣告公司的新的機遇。我們為新消費品牌準備了一個品效銷結合的大禮包。
我們是一群貪心的人，一直想去做一些新的事情。”
但對于贊意來說，“貪心”并不單指生意規模的增長。“我們不考慮上市，就想每年都在行業留下點什么。”
一個有天賦的人，總想給這世界留下點痕跡。一個有天賦的公司，也不例外。
————
在贊意的第九年，贊意不僅提出了“年輕化品牌增長賦能和孵化公司”的新定位，還首次對外公布了“play for young”的中文版——“玩年輕”。這個特質刻入贊意的DNA，也成為贊意特有的文化。
年輕的贊意人將這份特質，闡述為“快樂成長”。他們可以在每周三自由選擇辦公地點，喝著快樂水，宅家辦公。但也要定期闡述自己的課題研究，贊意堅持每兩周舉行上午的全員分享討論，上文提過的《山河令》品牌分析，就是例會上某個山人的分享~
“愿每個人都在開始自己的偉大”，這是贊意對每個人的希冀。公司重視人的價值，希望給每個人更大的自由，放大他們的熱愛，從熱愛中真正意義上地走進年輕人，走進用戶，賦能品牌。
還有各種各樣的創意來源，就這樣在200多位贊意人中滋生。
如果你也是一個“貪心”的人，是個“不安分”的人，是個“想要快樂”但也“追求成長”的人，那么，贊意歡迎你一起「玩年輕」。
作者：廣告門
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）