為何公寓都紛紛走上了品牌之路？
4月26日2018租賃地產（公寓及辦公）行業高峰論壇上，輪番圓桌會議上，各個公寓大佬齊聚一堂，提出的幾個話題引人深思：如何打造品牌及實現品牌資產增值？如何通過創新提升用戶關注度及品牌美譽度？品牌效應打造的關鍵點？租賃品牌如何使資產增值？資產的未來增長點？“品牌”二字，幾乎貫穿全程。
4月27日湖南省房地產業協會租房租賃發展高峰論壇的圓桌會議上，也同樣提出話題：如何打造公寓的品牌之路。
公寓行業的發展迅猛，轉眼2017才有的熱詞，一年內百花齊放，產品應接不暇，用戶看花了眼。而到了今年，“品牌”二字已經放到了公寓的臺面放大討論，邁點研究院(MTA)認為，在2018年，隨著新一代消費者居住觀念的逐漸成熟，住房租賃市場的發展或將進一步加速，預計公寓品牌的“春天”仍將持續。隨著公寓行業的產品越來越多，打造差異性是解決從同質化中脫穎而出的必經之路，品牌之戰，已經拉開了序幕。
那么到底，品牌如何助力公寓實現資產增值？
首先我們先說一下資產增值是什么意思？
它指的是利潤最大化/所有者溢價最大化/企業價值最大化。
那么如何實現利潤最大化？也就是降低成本。品牌如何做到幫助公寓降低成本呢？
1.品牌可以有效降低試錯成本。大家都說公寓行業巨多坑，坑是什么？坑是從你一開始進入這個行業并不知道拿房的標準，也不知道如何把控裝修的成本，更不能保證出來的產品用戶愿意買單。為了出房花了很多無效但是很貴的推廣渠道，因為行業的人才缺失不專業導致運營成本無故劇增。當品牌定位不準確的時候，企業和產品的定位容易形成總是迎合市場的局面，也就是市場說要什么，我們就給什么，以至于最后亂了方向，又得重新再來。對于公寓方來說，試錯成本是很昂貴的，重資產禁不起翻來覆去的調整。但是如果能夠在一開始就制定好品牌戰略規劃和企業戰略，那么將會少踩很多坑，也會越走越穩。
2.品牌有助于提高委托溢價率，也就是降低你的拿房成本。你有品牌和沒有品牌，對于房東來說是完全不一樣的，如果你的裝修質量高，租戶素質高，品牌知名度高，拿著這些作為籌碼去和房東談價格，顯然主動權會相對更多。將心比心，如果你是房東，也不會愿意把房子給一些無厘頭的二房東隨便做隔斷的。哪怕是爭取到更長的裝修期，那么整體都會有大不同。 有人因為產品優勢拿到了九個月的裝修期，這是普通的傳統二房東望之不及的。不僅僅是土壤不同，而是前期的品牌工作真的很重要。
3.有品牌思維的產品成本更低。講真公寓方也不是沒錢，在做產品的時候還是舍得的，但是產品的普通打造和“精準打造”還是不一樣的。如果僅僅是改造了這個房間的樣子，做了個樣板間，正如同現在很多公寓方在做的事，那么最終結果就是現在同質化的局面。因為產品太容易復制了，唯有品牌才是獨一無二的，它能夠把你和其他競品區隔開來。在有品牌思維的基礎上，更在意精準裝修，把每一筆錢都花在刀刃上，這才是真正省錢！ 當然，找一個有品牌思維的室內設計師，也是很重要的。
4.品牌從不打價格戰。你看那些打價格戰的，都是只剩價格優勢才能贏得客戶了，長此以往，必然被市場教育。那些大品牌就不一樣了，控價嚴格，基本不打折，用戶照樣買單。而且價格戰本身實際上就是在傷害品牌價值。你想啊，我租你的房間花了兩千塊，同樣的房間，你打折降價租給別人一千八，都說用戶是上帝，上帝一個小心眼，就決定拋棄你了，倒頭來還要花大價錢請回來，這筆帳怎么算都是劃不來的。我們做出的東西是要給用戶長臉的，可別做丟面的事兒。
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接下來我們說，所有者溢價最大化，也就是高溢價。
我們感受一下Supreme的高溢價，再感受一下奢侈品的高溢價，是為什么？因為他們的品牌資產巨大，具體指什么呢？品牌知名度/美譽度/忠誠度，以及感知質量和品牌聯想。最主要的是，他們還賦予了用戶專屬標簽，為用戶做了群體劃分。
試想一下，如果一個公寓做的超牛X，在一個城市做的沸沸揚揚，口碑一百分，品牌知名度高，還有一堆超級用戶，他都不用想擴張的事，自然會有人找上門，其他城市的租戶也會呼吁：XX公寓你快來！！哪怕價格高一點，高出市場價，用戶也會心甘情愿付費，心里暗許，值得。這是品牌的魅力，得用戶者得天下。你能說這不是品牌的功勞嗎？當品牌實現了真正的口碑傳播，能省多少廣告費……那些不屑打廣告的品牌，比如星巴克和無印良品這種，把省下的廣告費又重新投入了品牌建設，如此良性循環，不牛X才怪。
此處引用邁點研究院的品牌白皮書觀點，邁點研究院(MTA)認為，2018年將是公寓品牌的經營之年，保有良好的現金流和較強的業務贏利水平，未來獲取的生機會更大，也更容易贏得市場和資本的青睞。在資本實力有限的情況下，突顯品牌優勢和做好經營將至關重要。既要保住良性的市場身價，又要抵御外部的高價競爭。后期，如果是與地產巨頭合作或者直接被收購，經營不錯的品牌或能擁有主動權。
這種高溢價，當然要在資本上變現！當你有了一大票用戶和品牌背書，資本搶著要你，主動權當然掌握在你自己的手里。
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最后我們聊一聊，品牌資產如何助力企業價值最大化？
企業價值是什么？除了上面提及的盈利能力，那么另一方面是什么呢？我認為是團隊。人才是企業最重要的資產。在現在公寓人才缺乏的時候，如何有效做到人才引進，是每一個公寓方都要重點突破解決的事。品牌戰略當中的企業理念和文化打造，是吸引人才的關鍵點。現在的新生代畢業生已經是95后，他們對工作的要求已經不僅僅只是賺錢，還包括工作的意義，氛圍和學習成長。如果一份工作僅僅是不斷重復且枯燥的，哪怕是賺錢的，最終也很容易失去人才。品牌能夠為我們的事業賦能，從而能夠吸引到同樣價值觀的人共同前行。 現在企業沒點價值觀，還真的招不到人。如果當企業的每一個人都把工作當成事業來做，把提升人民租房體驗這件事當成自己的目標為其奮斗，你說，這個行業會不會更不一樣？
品牌資產是遏制競爭對手的真正壁壘，也是企業的競爭優勢。體現你的與眾不同，讓你的產品具有排他性，讓更多的人知道，并且愛上你，心甘情愿為你買單，這就是品牌的魅力。品牌能夠為你帶來的未來估值和溢價，是不可估量的。
接下來，禾尖將會繼續更新關于如何創建/積累/管理品牌資產的系列觀點文章，接地氣地和大家聊聊品牌這件大事兒。
原創作者/Demi
一個充滿好奇心的品牌人
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