天貓歡聚日：自然之寶借年輕化營銷再刷新高度
“天貓歡聚日”近年來已成為眾多品牌格外關注的重大營銷節點，4月23日至25日期間，自然之寶聯合“天貓歡聚日”集中聲量，通過精準的“全域營銷”，取得了非常亮眼的成績：自然之寶海外旗艦店三天便以千萬級曝光， 收獲420萬的三日總銷量，單品發膚甲在開賣30分鐘就超15000瓶，創造了繼去年雙11之后的年度最佳銷售戰績。
自1971年誕生于美國紐約，自然之寶逐漸成為全球最大的膳食補充劑美國 NBTY 公司旗下最為經典的營養品牌，47年來，自然之寶始終致力于用純天然的膳食補充劑產品幫助人們改善健康。此次，自然之寶希望傳遞“聚一起，真快樂”的歡快購物理念與“有氧健康”的生活觀，攜手“天貓歡聚日”為用戶打造一場“集趣味與多元化消費體驗于一體”的粉絲狂歡節。
01 塑造品牌“朋友圈”，用“自然力”創造消費源動力
此次戰役中，自然之寶精準構建了一個觸媒軌跡下的“朋友圈”，從頂級段子手作為產品接地氣的功效教育，再到“自然力”概念對于品牌精神的傳達，民間還循序漸進的卷入了來自時尚、美妝等領域的“頭號玩家”，從而直達目標消費者內心的溝通渠道，創造更多個性化互動的機會與其發生深層次的關聯，傳遞品牌理念。
自然之寶的粉絲主要以年輕女性白領為主，自帶精致佛系屬性的她們，更加追求精神層面的共識，“自然力”恰好繪制出“自然·健康·樂活”的城市白領圖鑒，這也是自然之寶的品牌理念——“自然就好”為之努力的闡述。
02 洋牌啟示錄，讓營銷更加「趣味化」和「年輕化」
營養膳食補充劑近年的市場份額顯示，年輕消費層有明顯的上升趨勢，這些數據上的變化象征著行業消費生態的改變，其已不再是老年化消費群的重點行業，新一代的年輕群體正在逐步改變這一傳統認知。自然之寶作為老牌的美國該領域領導力品牌，進入中國后一直立足于將健康的生活觀，融入進時尚、運動、美妝等領域，從單純的功能教育向消費群的生活場景出發，此次天貓歡聚日與本土化的優質內容生產者合作成為了品牌重要的一次嘗試。
以通俗易懂的段子劇開刷產品的功能教育，再到時下風靡的抖音平臺的短視頻，用抖友們真正喜愛的內容，去對話最核心的流量。對于品牌來說，網感上審時度勢的巧妙創作，比海陸空式的頭號硬廣更能帶來直抵人心的效果。
跳出行業思維的傳統，從“美”的另一面出發 ！如何讓受眾通過內容營銷，進入到電商了解產品并前往體驗，“自然之寶”認為其中的核心還是先解決首要的認知問題，讓消費者從內容中看到自己，看到身邊存在的錯誤認知，才能建立有效果的同理心。
諸如借助“本土化”鮮明的短視頻迅速還原了產品消費者的心理軌跡，笑看常識，正是自然之寶本次場景營銷性的突破。視頻一經播出，不到兩天的時間便收獲了近千萬的全網播放量。從評論區及轉發效果來看，大眾對于利益相關的趣味性內容更具互動熱情。
03 和“頭號玩家”一起玩創意，用內容實現彎道超車
“渠道根據粉絲畫像去精準投放，內容根據渠道特性去量體裁衣。”這是自然之寶市場部負責人基于本次活動提出的營銷準則，她認為“自然之寶的朋友圈” 需迎合新時代群體生活狀態的理解和情趣社交的認同。
從聯合知名時尚博主的文化代言，到揭示“美麗與健康”課題的抖音真人實驗游戲，這背后不僅是品牌理念“自然就好”所主張的價值觀，也是對天貓歡聚日#聚一起 真快樂#概念上的一次人格化的營銷升級。
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當然，所有創意的孵化和發散都離不開“天貓歡聚日”這片沃土。這其實是一個雙贏的局面，“天貓歡聚日”是聚劃算賦能商家的重要方式之一，通過聯合自然之寶，實現營銷最大化；而自然之寶通過“天貓歡聚日”實現消費者的購物及互動狂歡，提升品牌力。
天貓歡聚日刷出的高度只是一個開始。自然之寶和眾多參與天貓歡聚日的品牌一樣，在當下營銷語境極速變遷的環境下，嘗試去中心化 ，放下段位營銷的模版思維，將話語權回歸到消費者真實的關注點中，也許會是一個不錯的選擇！
Brand: 自然之寶
By: 博氬創務
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