看看人家是怎么薅羊毛的？
我們很不幸，生活在一個信息塞滿耳膜、瞳孔的時代，
但我們又很有幸，生活在這個時代中，只要我們愿意就可以隨便選擇！
也正是這個時代造就了我們史無前例的挑剔與不屑一顧，除了功能性的生理補給需求外，能夠玩到一起的內心表達更重要。
——看開一點
如何才能將一場急火火的促銷戰役打造成目標人群的心聲表達？
除了過硬的產品力、過低的價格誘惑，放大細微的洞察直抵用戶心里，擊中那顆蠢蠢欲動的手，才是這個時代營銷的“高能玩家”。
以攝心術放大目標人群的內心渴望，Q2季促中上汽斯柯達，選擇鎖定「價格敏感」人群，以“羊毛黨”為種子產出傳播種子內容。
「價格敏感」人群>>“羊毛黨”愛薅羊毛>>>>“羊毛黨”超級累
打造史上最簡單、最歡樂、最好薅、最有儀式感的薅羊毛盛宴：
一、化身“車禮子”，好薅還不貴
不做高攀不起的車子，上汽斯柯達變身史上最懂你的“咩咩羊”，以“自嘲”方式邀約、以羊毛禮寵粉、以主動求薅為視覺故事，向受眾傳遞促銷信息。
看看這只具有“大局觀”的咩咩羊，挑逗性“萌賤”勾起了想要薅TA的沖動！使點勁，這波不限量！
二、薅羊毛打樣，拒絕亂來
為了更好的釋放一個羊毛黨“血拼精神”，我們也絕不放過任何一個薅羊毛機會。拋開中間商，9.9包郵搞定的系列鬼馬Viral。
用簡單直接夸張的演繹手法，及來自靈魂深處的反問，將一心一意求薅的斯柯達置入羊毛黨場景中，化身解放羊毛黨的羊！
PS：不懂甲方的文案不是好演員！
Viral-1
《劃指功》
天下武功，唯快不破？
但是來薅斯柯達的羊毛不用
請慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢薅
不會看視頻
Viral-2
《全時候》
時間就像海綿里的水，擠擠就有了？
但是來薅斯柯達的羊毛不用
請隨時隨地隨心隨性隨便隨你薅
不會看視頻
Viral-3
《砍一刀》
認識不認識，幫我價格砍一刀？
但是來薅斯柯達的羊毛不用
請別求死黨、別求閨蜜、別求爹媽、別求七大姑八大姨的六舅，直接薅
不會看視頻
三、羊毛黨“大保健”指南
告別一味砍優惠、瞌優惠、算優惠…套路，我們把制作費都留給羊毛了，絕對真金白銀的“賠本賺吆喝”，羊毛黨還等什么？
說到這我攤牌了，這一次我們出賣了自己，出賣了上汽斯柯達，一起做了羊毛讓你想薅就薅。
上汽斯柯達員工一起發布了自己微信的第一條免費廣告。
哼著小調薅羊毛
健康有面不套路
生活要想過得去
圈圈好友薅羊毛
四、薅羊毛薦者有份，全看演技
內部孵化了美團點評、汽車垂媒、聚劃算、拼多多、知乎平臺具有經濟型消費標簽的“員工紅人”，組成斯柯達薅羊毛神薦團，錄制分享自己的薅羊毛vlog，以口碑推薦，塑造斯柯達季促政策是最好薅的羊毛團認知，做導流。
至于想看我們活動效果的好友們，打開抖音掃一波馬上知曉。因為作為一個資深薅羊毛新晉創意店，我們絕對不會放過每一個增粉孵化IP的騷操作！
（劃重點：薅免費羊毛）
一碼當先掃
“薅”事不錯過
在常規的季促營銷中
以消費者內心戲為洞察，來場低成本的大效力的傳播
當大多數品牌還沉浸在短頻快的營銷變現手段時，上汽斯柯達率先意識到與其停留在表面的高頻共振，不如深入用戶內心戲。
拋開繁瑣的活動機制、浮夸的傳播光芒、高價的紅人聯動…以消費者熟悉的概念，詮釋一個品牌對每一位消費者的成全和在乎。
其實，與時俱進并不僅僅是品牌能夠將所有先進的技術進步、大流量的紅人等等囊括進營銷，如今TA更是一種共贏，品牌、傳播與受眾之間可以平等對話，互惠互利。
而這句“薅羊毛，不耗神”不僅僅是營銷的口號，更是對共同價值觀人群的呼吁，是對目標人群內心戲的告白。希望從現在開始，我們能夠不斷發揮品牌力量，讓更多人看開一點，找到屬于自己的小日子。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）