在過去的2020年疫情中，很多設計師都降薪甚至失業，讓本不富裕的生活雪上加霜。但與此同時，也有很多設計師反而在逆境中開了竅，接到了更多的單子，做出了更好的案子。

那么怎么才能過上錢多事少在家辦公的獨立設計師生活呢？我們邀請了八位出色的接單高手來一起探討。他們中間有正在大廠上班偶爾接單的全職設計師，也有工作多年后毅然創業的創意老將，有從未上班打卡的獨立設計師，還有擁有著整個設計團隊的公司老板。

他們是：

趙威：市場只要存在競爭就會要求我們去做一些革新和改變，這適用于所有行業。

全職設計師 / 5年經驗 / 多服務于互聯網及新型行業：媒體，社交，海外市場等。/ 年接單金額：數十萬級

迦木木：與其多獨自做設計，不如多和顧客溝通，從而發現他們的真實需求。

獨立珠寶設計師 / 12年經驗 / 直接服務于消費者，女性為主。/ 年接單金額：數百萬級

是北瓜呀：設計是一門手工活，活要出色是第一位的。

全職設計師 / 2年半工作經驗 / 無固定服務行業。/ 年接單金額：數十萬級

力虎廣告：當你在某個領域足夠優秀的時候，機會就會自己走到你的面前。

自營設計機構 / 公司成立5年 / 聚焦電商品牌視覺設計全案的廣告公司，客戶較多來自家居、母嬰和美妝類目。/ 年接單金額：千萬級

NiceLabStudio：活兒不分大小，用心去做每一件事，剩下的交給時間。

自營設計工作室 / 從業10年，工作室成立一年 / 多服務于“客戶是年輕人”的行業，例如玩具，食品，潮流服飾等。/ 年接單金額：數百萬級

你好大海品牌設計：設計師應該持有一定的態度、價值，用專業的設計能力和客戶平等地對話。

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于快消、美妝、生活美學領域，及一些原創設計品牌的合作。/ 年接單金額：數千萬級

石昌鴻（上行設計）：把自己的專業做到極致，無人取代便是你的核心能力。

自營設計機構 / 公司成立8年 / 多服務于餐飲，白酒，茶類客戶。/ 年接單金額：數千萬級

楊晟Sheen（五感覺醒設計5SD ）：認真對待每一次合作，從前的合作伙伴自然感受到你的用心和盡責。

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于互聯網行業。

下面我們就進入主題：

WHY？WHAT？

客戶為什么找到你？

設計師的核心能力是？

客戶的情懷不多

客戶都是實在生意人。設計師在苦惱缺少優質客戶的同時，客戶更煩惱怎么找到優質靠譜的設計師?？蛻糁荒軓哪愕倪^往表現中為你已經證實的能力買單，而很少愿意去賭你未來可以突然爆發。

從大家的回答和對設計項目的觀察中，可以歸納出以下四個客戶看重的設計師特征：

1、與客戶需求同類型的過往作品

如果你參與甚至主導過和潛在客戶需求基本一致的案例，那么，這將會是最能打動客戶的表現。例如你發布的作品中很多官網類的案例，那么想要做官網的客戶就會循著這些案例找到你。

2、客戶同行業的頭部客戶案例

一定要盡量服務各個商業領域里最頭部的那些客戶。因為他們的跟風者和崇拜者會愿意以更多的預算和尊重找到你。盡管他們也知道找到大佬的供應商并不能成為大佬，但是人們總是會迷信“明星同款”的威力。

3、獨特的設計風格

客戶們在爭奪他們用戶的注意力，在滿足他們用戶的審美需求。這個時候，一個區別于競爭對手的獨特設計風格，會是他們重要的武器。做為設計師，千萬不要去完全模仿另一個設計師。有實力的金主，永遠只為第一人買單。讓自己成為第一人，不要成為誰誰誰第二第三。

4、良好的設計師品牌

幾乎所有的被訪設計師都把這條作為最主要的原因。良好的設計師品牌意味著更大的知名度和更好的信用度。本文后面我們會圍繞這個話題有更深入的探討。

設計師的專業精神不少

成功帶來更大的成功，十位設計師都不約而同地把專業精神視為設計師的價值核心，并且都在繼續加強自己的設計方法體系，把每一個單都做為招徠下一個更好客單的引子，也作為驗證自己設計觀點的現實案例。

大多數設計師都已經選定了自己主要服務鉆研的商業領域，用深度來交廣度。設計師通過長期的服務和洞察才可以和客戶對行業的機會問題等進行深入的交流，而非流于視覺效果表面。

持續的多維度的能力培養也是大家共同提到的關鍵，大家一致認為良好的學識和思考能力是設計師需要具備的素質。

不可替代的設計能力和良好的服務意識，就是設計師的專業精神。

>>>以下是8位設計師對此話題的具體回答 >>>

趙威

全職設計師 / 5年經驗 / 多服務于互聯網及新型行業：媒體，社交，海外市場等。

通常設計師被客戶選擇擁有以下幾種情形：擁有對標的業務經驗；對設計師作品品質的認可；設計氣質與業務方訴求相契合；當自己與其他設計師/團隊同樣曝光在客戶眼前的時候，需要滿足其中兩到三點才能脫穎而出。在很多情況下抱著不同想法的客戶更愿意選擇最為穩妥的解決方案，所以我的客戶大多是找我做一些已經非常熟練領域的業務，比如媒體平臺、社交垂直、海外市場相關的。

彰顯獨特性，設計更加前衛、具有未來趨勢的作品。市場只要存在競爭會就要求我們去做一些革新和改變，這適用于所有行業。設計師這個職業本身就該富有強大創造力和良好的思辨素養，真正擁有強大護城河的設計師通過向外延伸、表達去引領風向，內化沉淀思維和構建設計體系。

迦木木

獨立珠寶設計師 / 12年經驗 / 直接服務于消費者，女性為主。

(過去實體)→(今天信息流)

我現在分為兩塊，第一部分是我之前有開珠寶店，在商業區里自然會有顧客。但是從2020年之后我們認為線下的吸納力后勁不足，所以我們現在核心準備是在商業信息流的源頭在哪？我們就在哪。

(風格！風格！還是風格！)

當然是你的設計能力和設計風格。作為設計師，我個人覺得最核心的需要思考的是兩件事

1，你能為客戶(無論B端還是C端)提供什么？

2，客戶到底真實需要的是什么？

是北瓜呀

全職設計師 / 2年半工作經驗 / 無固定服務行業。

設計是一門手工活，活要出色是第一的，我想客戶主動找上門更多是對我作品的認可。

我認為設計師的核心能力要建設屬于自己的方法論，對公司的業務支持、客戶溝通有設計依據可尋，養成捕捉事物本質的感覺能力和洞察能力。簡單來說就是設計師在某個行業有高價值的設計產出、所處崗位很難被他人替代、掌握一技之長。

力虎

自營設計機構 / 公司成立5年 / 聚焦電商品牌視覺設計全案的廣告公司，客戶較多來自家居、母嬰和美妝類目。

客戶選擇我們，一般是基于力虎在項目服務中提供的綜合全鏈路視覺解決方案。從前期品牌、店鋪的策劃，到品牌設計，到素材創作包括平面和視頻的拍攝，再到落地執行的設計稿件，我們幫助客戶做前期的決策，也幫助客戶做后端的落地。力虎在項目完整性上是有競爭力的。

設計師的核心能力是視覺審美的整體把控。設計就是合理的安排。一個落地的整體項目由很多元素組合而成。而每一次將這些元素創造出來，并進行組合搭配，都是一個龐雜而浩大的工程。每個細節都需要妥當的安排，才能讓最終落地的頁面發光發亮。

nicelab-studio

自營設計工作室 / 從業10年，工作室成立一年 / 多服務于“客戶是年輕人”的行業，例如玩具，食品，潮流服飾等。

我們的客戶一般都是被我們設計吸引，然后覺得我們的設計符合他們所追求的視覺方向，并且認可我們在設計上的嘗試和表達。可以說，首先客戶通過作品信任了我們的“技術”，又通過設計理解了我們在設計作品中表達的精神傳遞和創新，從表皮到內核，打動了客戶們，最終達成合作。

我們其實從來不覺得能力有“核心”一說，能力是工具，在一件事情達成的不同步驟中，需要的能力并不相同。不過我們可以從設計師做的事情里，去理順“能力起到作用”的過程，從這個過程中知道自己的能力應該如何去“排兵布陣”。

首先，第三方設計服務存在的意義，其實是幫助我們的“甲方”通過視覺層面的呈現，更好的與他們的“客戶”建立鏈接。因此，做設計要解決的不是打開什么軟件做多少個圖層使用什么效果的問題，而是如何通過設計讓客戶的客戶，更好的了解產品更深刻的理解產品。所以這并不是單純的視覺，這是用視覺鞏固親密關系的過程，這是我們工作室提供設計服務永恒的核心。

在這個步驟，需要設計師冷靜且客觀的理解每一次設計的目的，明確設計結果將要達到的效果，從而限制設計的“范圍”，盡量達到準確。

其次是找尋不同的解決問題的路徑，我們堅信解，解決問題的方法永遠不只有一個。站的角度不同，考慮的重點不同，自然就會給出不同的答案。因此在設計服務的過程中，我們會圍繞“問題”進行大量的“角色扮演”式對話：如果我是老板我希望從這里得到什么？如果我是用戶什么東西會促使我與這款產品產生交集？如果我是路人我會如何被轉化？如果我是競品我現在在干什么？然后再基于這些問題產生的答案去權衡設計的側重點在哪，并且根據不同側重點給出不同的解決方案。

在這個步驟，需要設計師基于冷靜客觀進行科學合理的“創作意圖梳理”，就是通常我們說的設計思路。

再次，根據品牌手冊或者產品意圖或者用戶意向結合市場調研，開始進行“表皮”設計部分。這里需要設計師對每一個效果的實現和每一個動作盡量做到“心中有數”，要盡可能高效直接的產出設計圖，并且能夠很好地去表現前面所確認的“設計思路”。

這個步驟，需要設計師有強大的動手能力，無論是軟件還是手動制作刀版或者模型，這個能力是可以通過經驗積累達到的。

最終，我們需要向客戶描述方案的由來，很多人覺得這個步驟不重要，但我們認為這個步驟恰恰最重要，這不是說服別人接受你的設計，而是在某一個問題的解決方式上尋求認知一致，尋求一致的過程中會有觀念和想法的碰撞，那這就會產生所謂的“返稿”或者“修改”。

在這個步驟中，需要設計師有清晰明確的語言邏輯，有傾聽的能力，有語言拆解分析理解能力，能從客戶的反饋意向中總結出客戶的想法和意圖。這看起來好像跟做設計沒太大關系，但卻決定了一個設計案的走向和結局。

上面這些，其實就是我們所認為的設計師到底是在做什么。

是發現問題并在視覺層面找到不同的方法解決它，這也是客戶找到我們的初衷。

你好大海

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于快消、美妝、生活美學領域，及一些原創設計品牌的合作。

從你好大海行業的表現來看，主要有三點原因：

1、你好大海追求極致的原創性設計，可以為每位客戶量身打造具有競爭力的視覺呈現。

2、你好大海獨特個性的設計風格，契合現代市場、年輕人的主流審美。不管是與快消品牌、美妝品牌或生活美學品牌的合作，你好大海都把視覺審美放在最核心的位置。

3、你好大海可以幫助尋求轉型的品牌，從視覺層面，與年輕的消費者再次建立對話。

我認為設計師的核心能力是：

第一：專業能力，能使自己的風格與客戶的需求達到平衡；

第二：對數據有敏感度，在獲得曝光的同時，可以建立個人品牌。

石昌鴻（上行設計）

自營設計機構 / 公司成立8年 / 多服務于餐飲，白酒，茶類客戶。

公司在設計圈里面也是比較活躍，做了不少代表作，口碑各方面也很好，魅力中國系列的帖子被轉載很多，很多客戶最開始抱著交朋友的心態，最后都成為商業合作伙伴。

設計師的核心能力還是術業有專攻，把自己的專業做到極致，無人取代便是你的核心能力。

楊晟Sheen（五感覺醒設計5SD ）

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于互聯網行業。

還是得益于長期以往積累的口碑。認真對待每一次合作，從前的合作伙伴自然感受到你的用心和盡責。未來他們有設計需求，也會想到你的。

設計師的核心能力我認為是溝通能力、專業能力。

我認為設計工作的一半工作權重都在溝通上。如何準確地理解需求、如何向客戶方闡述你的設計思路、如何歸納總結，都是至關重要的。這些工作做好了之后，設計的執行才有了明確方向。

我理解的專業能力，指的是設計的思維方式與技法、技能。從前我剛入門的時候，我曾經的導師有說：“設計的核心簡單來說就是’想法’和’技法’?！挤ā梢酝ㄟ^時間來學，而‘想法’則是需要觀察、培養、訓練，是長期以往的積累”。多年之后，我的感受是，’技法’是相對容易學會的，是你的兵器庫。但想法（或者說是設計的思維方式），則是需要每個設計師觀察、感受這個世界，吸收每天接收到的信息，在大腦中整理并存檔，形成你的“創意庫”。

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HOW？WHERE？

如何獲得客戶？

在哪里可以找到客戶？

設計平臺仍然不可替代

站酷是大家提到最多的關鍵詞，拋開商業互吹，這依然顯示出類似站酷，dribbble，behance這樣的設計類公共平臺在當今接單渠道中仍然保持著不可替代性。

在此之外，八位高手們幾乎實踐了常見的所有渠道：線下開店，朋友介紹，老客戶推薦，中介服務等等，但是都只能帶來零星的機會，不足以成為穩定的主要客單來源。

自建流量池的可行性不高

有兩人提到了自建流量池。隨著這些年短視頻平臺迅速崛起，確實讓自建流量池的可能性大大增加。但是由于大眾平臺話題相對寬泛，并且讀者興趣點也相對分散，目前并沒有很多設計師通過運營自媒體實現訂單轉化的成功案例。確實有一些設計話題下的大號和網紅，但是他們的內容目標更多是依靠廣告帶貨等手段直接變現，而非提升設計師品牌。我們會持續關注新媒體平臺對外包業務的影響。另外，建立流量池的時間成本和操作難度也完全不同于設計師習慣的創作式工作模式。這次訪問的八位設計師中，僅有一位擁有千萬粉絲級微博大號。

不管在哪里，用作品說話

大家很有默契地提到了創建高質量作品集對吸引客戶的決定性作用。渠道不是秘密，作品才是第一要素，好作品+好平臺，才會帶來好客戶，這也是八位高手的共識。作品發布時，不僅要關注視覺上好看，也要注意寫清楚必要的項目背景，行業信息等客戶關心的內容。在平臺與他人的互動中，也盡量保持有禮有理有節的交流，不要給潛在客戶留下此人不好溝通的印象。

主動上門的客戶，比較優質

如果你發布的作品已經獲得了客戶的欣賞，那么接下來的合作將會比較順暢。這也是此次采訪中大家的同感。這也是設計師品牌話題中的一環，稍后在設計師品牌中我們詳細展開。

溝通能力+數據能力，設計師的技能點加法

三位設計師提到了溝通表達能力以及對數據的理解使用能力。

其中溝通能力是個傳統技能，設計圈一直有三分做七分說的調侃，雖然有些偏頗，但是反映出溝通表達能力的重要性。因為設計師和客戶的認知方式，知識結構等都存在著巨大的差異。很多同行間不言而明的常識，在客戶那里可能是完全陌生的盲區。好的設計師需要知道怎么建立和客戶的同理心，站在他們的角度，用他們習慣的方式去思考問題。

數據能力是時代的召喚。我們現在就生活在一個數據的時代，信息和商品的流動方式，內容和服務的交付方式，甚至消費者的決策方式都基于數據而定。在這個環境下，設計師需要建立對數據的基本認知，美學說服不了的客戶，往往可以被數據說服。在之后的系列文章中，我們會在這個話題展開說明。

>>>以下是8位設計師對此話題的具體回答 >>>

趙威

全職設計師 5年經驗 多服務于互聯網及新型行業：媒體，社交，海外市場等。

我的獲客渠道來自站酷、Behance、Dribbble等設計網站、也有諸如Instagram、Facebook等社交媒體平臺。通過不斷積累作品和發聲增加曝光，達到吸引客戶的目的。而口碑是最強大的營銷手段，往往形成穩定可靠的長期客戶需要口口相傳。我們通常需要為設計達成的商業結果負責，與客戶構成良好的合作關系也有助于引導我們同潛在客戶建立聯系。

這個時代也充滿了機會，社交媒體和共享的網絡資源則使得營銷變得便捷無比。設計師在尋求曝光的任何平臺都有可能為我們提供源源不斷的客戶，也有一些興起的專門對接客戶和設計師的相關平臺。其實我更建議去發布作品吸引客戶，能夠最大程度篩選關鍵客戶，保證成單量降低溝通成本。

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迦木木

獨立珠寶設計師 12年經驗 直接服務于消費者，女性為主。

這里的獲得客戶，我個人理解的意思：客戶為什么找你？如果這樣理解的話，個人風格以及你所體現出來的能力是匹配于你合適的群體或者商業需求就是答案。

信息流在哪？顧客就在哪！

我前面有說過，我之前有開過一家珠寶店，但是那是昨天的商業。對于今天的商業，我個人理解的是：你的個人風格以及特色在哪個細分領域里能夠觸達到你的受眾。那自然就有了你的顧客。明天的商業另說。

是北瓜呀

全職設計師 2年半工作經驗 無固定服務行業

合作過的客戶小部分都是通過熟人介紹，更多的是通過站酷（筆芯）與我取得聯系。在項目合作中，也見過各行各業的用戶，有醫療的、電商和區塊鏈的等等，相遇即是緣分。

力虎

自營設計機構 公司成立5年 聚焦電商品牌視覺設計全案的廣告公司 客戶較多來自家居、母嬰和美妝類目。

力虎經營到今年是第五年，目前未設立專門的銷售和業務部門。來自全國各地不同的品牌方會通過我們的案例以及老客戶推薦聯系策略型AE。然后相關同事會幫助客戶梳理需求，進行項目合作意向的洽淡。

站酷是一個很好的分享設計作品案例的平臺，努力打磨作品，在站酷上分享并獲得推薦，會有更多認可你作品的人發現并找到你。

nicelab-studio

自營設計工作室 從業10年，工作室成立一年。 多服務于“客戶是年輕人”的行業，例如玩具，食品，潮流服飾等。

與其說是獲得客戶，不如說是獲得信任和理解，并與客戶達成共識。

獲得客戶的信任在于要有屬于工作室強有力的產出，設計師用設計說話，好的設計作品是設計師的最強“背書”。

而要想獲得客戶的理解，那就需要準確且真誠的溝通方式。如果能夠保證讓客戶精準的收到信息，并且提供科學合理的解決方案，那就很容易與客戶達成共識。如果一個設計師思維混亂邏輯模糊詞不達意，自然客戶也會很慌的。

最開始的客戶都是經朋友介紹的，雖然我們工作室成立的時間不長，但是成員都是多年老社畜了，長時間的職場生涯也有不少的朋友，大家對于工作室的工作也都很支持，給我們推薦了不少客戶。

另外就是在公共平臺發布作品，客戶們看到作品也會有想要合作的意向。比如站酷就是一個很好的平臺，我們也有很多客戶是從站酷看到我們作品而來的，被作品吸引而來的客戶，在對設計的理解層面能更容易與設計師或者工作室達成一致。

你好大海

自營設計機構 公司成立9年 多服務于快消、美妝、生活美學領域，及一些原創設計品牌的合作。

你好大海的特點之一，就是不拜訪客戶，不與客戶公關。

我們獲取客戶的方式主要有兩種：

一是做打磨好自己的原創設計，用過硬的作品口碑獲得客戶的關注。

二是建立互聯網內容矩陣，目前微博矩陣的粉絲接近1000萬，同時在站酷、Behance等國內外設計平臺，不停的輸出優質的設計作品、獲取流量，讓更多潛在客戶了解到我們。

在口碑和流量的幫助下，形成了穩定的獲客渠道。

對于兼職設計師和自由設計師來說，第一是將自己的作品打磨好。第二是學會利用數據，讓自己的作品獲得更多曝光，比如站酷就是一個很好的平臺，可以獲得更多的機會。

石昌鴻（上行設計）

自營設計機構 / 公司成立8年 / 多服務于餐飲，白酒，茶類客戶。

首先我們用心運營公司的公眾號等社交網站，會定期分享一些公司案例，將自己手上的項目做好，就會不斷的有客戶主動聯系我們。另外的客戶來自于朋友介紹，我們也沒有什么公關，更多的是把自己的專業做好，然后把客戶交給我們的每一個項目做好，做好口碑是非常要緊的，朋友會自然而然的去幫我們做宣傳，給我們推薦更多的客戶。

我們公司真沒有去哪里特意去找客戶，都是客戶主動找到我們。我們也會參加一些論壇，或者一些企業家的活動，去分享公司的案例，將每一個項目做好是對公司最好的推廣。

楊晟Sheen（五感覺醒設計5SD ）

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于互聯網行業。

首要的是經營好自身的品牌形象，明確服務的領域、優勢，可以幫助客戶解決什么問題。

其次是在客戶能觸達的渠道發布內容和信息。

不論是個人還是團隊，都需要做好自身的品牌與市場管理。

你的前同事、同學、行業朋友都有可能是你的潛在客戶。他們和你在現實中是認識的，自然會有第一步信賴關系，有需求會自然的聯想到你。

在線上平臺多發布優質作品，也是一個好的獲客渠道。

騰訊游戲創意大賽視覺設計GWB Game Awards 2020 by 五感覺醒設計5SD

designer personal brand

你對設計師的個人品牌怎么看？

設計師應該持續打造自己的品牌

設計一直是個設計師品牌驅動的職業，設計師品牌是客戶找到你的原因，它也時常可以形成很高的“品牌溢價”。可以說設計生涯就是個創造和運營設計師品牌的過程。以下我們梳理了設計師們對此的思考。

建立：風格，特色，定位

設計師本身往往就是品牌專家，甚至很多就是品牌設計師。但是當局者迷，為客戶做品牌設計時思路清晰，節奏明快，到了為自己建立品牌時，很多老江湖也會犯迷糊。大概是因為人最難認清的就是自己。

但是從大家的交談中，梳理出風格，特色，定位三個線索：

風格 是你最順手舒適的設計方式，只有你本身就喜歡的方式才可以長期堅持。

特色 是你區別于別人的特征，用來回答為什么找你而不是別人這個靈魂拷問。

定位 是對于市場機會的理性分析，誤入夕陽行業的邊緣地帶會帶來事倍功半的后果。

輸出：品質，一致，體系

規劃好了建立一個風格鮮明，特色明確，定位精準的設計師品牌，怎么輸出你的品牌印象給到行業和客戶呢？大家共同談到了這三點：

品質：把有品質感的內容展現給外界，這是設計師品牌印象樹立的第一要務。品質感包括但不限于完整清晰的案例描述，畫質清晰的圖片展示。還要有發布平臺選擇，內容深度選擇等一系列的思考。如上文提到的，能給讀者留下靠譜專業的“信用感”為佳。

一致：人們不相信萬能的神仙，留給每個品牌的記憶空間是很狹窄的。設計師品牌要避免試圖營造“啥都擅長”的印象。始終用一致的風格強化設計師品牌的特色印象，保持不變的定位，才可以占領大家的心智。什么都是的品牌，什么都不是。

體系：市場的機會有限，但設計師們時常看起來十分相似，傻傻分不清楚，怎么辦？這時候就看同一賽道上，誰有更深入的理解，能提供更全面的服務。前文里大家都在努力構建的設計方法論，在這時發揮了作用。

升級：從一個人到一群人

設計師的個人品牌往往成為設計團隊公司化運營后的瓶頸。客戶指名知名設計師本人來服務，但設計師自己的時間精力無法照顧太多項目。個人品牌的擴展性不高，團隊品牌又不容易建立共情。怎么把一個人的名氣變成一群人的名氣？這是需要在初期就做好預案的問題。

>>>以下是8位設計師對此話題的具體回答 >>>

趙威

全職設計師 5年經驗 多服務于互聯網及新型行業：媒體，社交，海外市場等。

個人IP時代是一場流量戰爭，無論是社群、消費升級、粉絲經濟、共享經濟…這些無不體現著IP的價值。作為設計師都需要加速提升自己的眼界、心智、能力以便抓住社會的發展趨勢。擁有一技之長的我們無論是在專業能力、還是營銷自己的方法方式上，都需要不斷試錯去尋求新的突破口。

迦木木

獨立珠寶設計師 12年經驗 直接服務于消費者，女性為主。

(設計師)→(決策人)

你要脫離設計師的職業，從而轉向決策層。這不是一個容易的事。我很支持設計師創立個人品牌，那么我們就會很清晰的知道一件事，設計對于品牌的核心價值到底是什么？

是北瓜呀

全職設計師 2年半工作經驗 無固定服務行業

設計師的個人品牌對自己乃至行業都是有一定效益的，加強同行們對我們作品、行為的認知，也能獲得更好的職業機遇、人脈客戶、行業認可。輸出的的作品和經驗文章則能幫助設計師成長、也算是一種特殊的回饋。

力虎

自營設計機構 公司成立5年 聚焦電商品牌視覺設計全案的廣告公司 客戶較多來自家居、母嬰和美妝類目。

在設計行業個人品牌價值其實是非常大的，因為設計并不是可以批量復制的產業，因此設計師個人的能力就是個人設計師品牌最大的資產。且個人設計師品牌輸出的水準統一在線，很多客戶是會因為作品品質的保證而青睞于個人設計師的。但對力虎而言，每個項目都需要團隊綜合配合而開展工作，因此，設計師個人品牌想要突破發展就需要提升自己的綜合能力。

nicelab-studio

自營設計工作室 從業10年，工作室成立1年。 多服務于“用戶是年輕人”的行業，例如玩具，食品，潮流服飾等。

設計師的個人品牌無論是做設計服務的品牌，還是說自己去進行產品生產的品牌，在做的事情都是在找尋同類尋找認同，我們覺得這是非常好的設計師自我價值實現的方式。

不過這個過程并不輕松，可能會面對誤解面對壓力，像我們工作室作為“新生”工作室，面臨的問題也非常多，尤其在經營上面，這就不是單純設計的事情了。想要做好這件事還是需要對自己的優勢有非常明確的認知才行，知道自己長處和短板，雖然“迎難而上”是一種聽起來很英雄主義的說法，但其實實際經營中，我們還是建議大家“不行就撤”，這個不行是指遇到了你真的不擅長的事情，在自己不擅長的領域硬投入時間金錢人力，很難得到好的結果。

從我們的經歷來看的話，想要以設計立足，那需要做很多事情。

包括且不僅僅包括，了解產業，對大環境有嗅覺和捕捉意向，明白自己團隊的優勢，懂得打造“拳頭產品”，成本和收益的計算清晰明確，適時進行升級等等。

還有最最重要的一項，一定要先有面包，才有力氣追求夢想，餓著肚子的逐夢之路，并不好走。

你好大海

自營設計機構 公司成立9年 多服務于快消、美妝、生活美學領域，及一些原創設計品牌的合作。

在互聯網和現代商業發達、中小型品牌繁多的市場環境中，個人品牌的建立，可以獲得更多的關注、提高客戶的信任度、為作品價值附加溢價。

一定要用獨立的風格和特點去塑造個人品牌，并在一個垂直領域發力深挖，用作品將其演繹的淋漓盡致。當你成功建立起自己的品牌后，市場中大約會有10%的客戶為你的作品買單。

《無染WURO 》品牌包裝設計 by 你好大海品牌設計

石昌鴻（上行設計）

自營設計機構 / 公司成立8年 / 多服務于餐飲，白酒，茶類客戶。

對于個人品牌，我覺得肯定是很重要，也是你的個人品牌，也是你的口碑，也是你的個人魅力，但在商業設計里面，其實是不允許有太多的個性，更多的是團隊協作，為了能使作品做得更好，基本上不會去強調某個設計師、某一個特點和他的個人品牌都會弱化。我們會提倡每一個設計師要有自己的個人品牌，有自己的代表作，但是真正的商業項目的話，還是大家集體的智慧。

上行案例/ 俠客行-九號蝦鋪 品牌VIS by 石昌鴻

楊晟Sheen（五感覺醒設計5SD ）

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于互聯網行業。

不論是個人還是團隊，都需要做好自身的品牌與市場管理。

經營個人品牌其實與經營公司品牌的理念上是一致的，只是當中的執行細節不同，但同樣需要做好品牌定位、品牌管理、渠道輸出等。

Opportunities and challenges

工作中最大的困難是？

商業思維

獨立設計師或是設計公司負責人，區別于職場設計師最大的特點應該就是商業思維了。一方面客戶和領導對設計的要求是不同的，客戶希望你的設計可以直接作用于商業結果，但領導更多只是希望你可以配合公司策略。另一方面，脫離了職場的設計師，要自己解決柴米油鹽，不具備商業思維，就會直接出局。

瓶頸/未知/壓力

這三項是不同的因素，但是把它們放在一起，代表著設計中最困難也最有趣的部分：挑戰未知。做好設計需要的能力很多，每條成長路徑上都會存在很多未知的歧途，如何管理好自己狀態，始終以昂揚斗志去面對這些壓力，是個永恒的話題。大家可以參考下面設計師們的回答和作品，去經歷他們各自的成長。

人才/合作伙伴

設計是一個鏈接性的工作，通過鏈接上下游發生作用。尤其是外包項目，經常無法參與到最初的立項探討中，導致面臨一場場“殘局”，所以就需要有強大抗壓力和靈活性的伙伴來組成“特種部隊”。幾位設計公司的負責人，都一致表達了對人才的渴求，希望本文可以幫到他們。更希望大家可以從本文中得到一句一詞的提示，讓我們做出更棒的作品，擁有更好的客戶。

>>>以下是8位設計師對此話題的具體回答 >>>

趙威：

全職設計師 5年經驗 多服務于互聯網及新型行業：媒體，社交，海外市場等。

瓶頸期吧，伴隨著焦慮和心態的起伏，不安于現狀尋求破局和改變，滲透在生活中影響自身的情緒，在已有的框架中探索邊界。怎樣去拆解在通用能力、專業能力、影響力維度的增長空間，挖掘潛力和價值，是我目前工作中遇到的最大困難。

迦木木

獨立珠寶設計師 12年經驗 直接服務于消費者，女性為主。

(商人)+(設計師)=？

你需要在設計師和商人之間來回轉換思維，有時候設計作品與商品之間如何融合在一起并且發展成一個行之有效的商業模式是我覺得個人品牌設計師一直在探索的道路。

是北瓜呀

全職設計師 2年半工作經驗 無固定服務行業

我認為最大的困難就是對未知事物的探索，講一個關于視覺需求上的壓力，在花椒直播時有一段經歷讓人記憶猶新，記得當時的第一個需求是要畫頭像框，苦于自己沒用這方面的經驗，琢磨了一整天的時間在視覺技巧、構圖色彩上，到最后的成稿交付，已經是來回七八次的改稿都是淚，下班發現已經晚上11點了。

力虎

自營設計機構 公司成立5年 聚焦電商品牌視覺設計全案的廣告公司 客戶較多來自家居、母嬰和美妝類目。

公司層面來說，力虎的業務模式很難復制和模仿。每個項目都需要精心的打磨和鉆研，所耗時間和精力都巨多，每次項目的所有細節都是挑戰。因此沒有任何環節是容易的。

向陽而生-品牌設計全案 by 力虎廣告

nicelab-studio

自營設計工作室 從業10年，工作室成立一年。 多服務于“客戶是年輕人”的行業，例如玩具，食品，潮流服飾等。

招不到人啊！

招人，招合適的人，招合適的并且能一起走花路的人，非常難。

我相信對于獨立工作室，大家可能都會有這樣的問題。

招聘是是工作室運營中非常非常非常重要的一個環節，像我們這樣的小型工作室，在招聘市場并不受歡迎，畢竟求職者對于公司的規模影響力都會有要求，所以時常一個崗位掛上去，好幾個月都無人問津。

不過我們覺得這是工作室運營必然會面臨的事情，招聘是雙箭頭，求職者也會對招聘公司有考核或者有標準，所以只能拓寬招聘路子，微博公眾號甚至B站，所有能被人看到的地方，都會掛上招聘，以尋找跟我們志同道合的新朋友。

你好大海

自營設計機構 公司成立9年 多服務于快消、美妝、生活美學領域，及一些原創設計品牌的合作。

第一個問題是未來的發展。你好大海在運營多年后，已經到達了它所預期的位置。但時代是在不停發展的、變化的，新的技術、新的渠道、新的媒介等，所以需要不斷地思考公司未來的發展。

第二個是人才問題。到今天為止，你好大海都在不斷地以高薪尋求人才。因為創新的設計、表現、思想，永遠都需要新的人才帶來新的碰撞。

你好大海運營在鄭州，這個并不是設計型人才第一選擇的中原城市。因此我們在尋求人才的同時，也會培育一些剛畢業或正在實習的學生。對于這些相對稚嫩的孩子，我們有著長期的培養計劃，希望在與公司的價值觀一致、有共同目標和愿景的基礎上，為孩子們創造一個良性的成長空間。你好大?，F在的一些主要設計人員，也是來自中原本地的，因此我們并不認為在中原做不出好的設計、找不到好的人才。這也是我們面對客觀困難的態度。

石昌鴻（上行設計）

自營設計機構 / 公司成立8年 / 多服務于餐飲，白酒，茶類客戶。

沒有成熟的工藝鏈，項目無法成熟執行落地，是現階段設計工作中遇到的最大的困難，每次做完設計之后，整體感覺都不錯，可是落地執行后會有很多美中不足的地方。

楊晟Sheen（五感覺醒設計5SD ）

自營設計機構 / 公司成立9年 / 多服務于互聯網行業。

慶幸的是我們沒有遇到過特別大的困難，但創業的過程中總是小困難不斷，例如設計執行上的難題、時間上的不足、人力的不足等。這些都是企業經營的必經之路，我們會享受這個過程。

真的要說最大的困難的話，恐怕就是資源的不足，這里包括時間、人力等。

66NORD官網設計 by 是北瓜呀

不好走的路上才有最好的風景，與大家共勉。

Thanks

致謝

讓我們再次回顧一下這八位高手和他們的觀點：

楊晟Sheen（五感覺醒設計5SD ）：認真對待每一次合作，從前的合作伙伴自然感受到你的用心和盡責。

石昌鴻（上行設計）：把自己的專業做到極致，無人取代便是你的核心能力。

你好大海品牌設計：設計師應該持有一定的態度、價值，用專業的設計能力和客戶平等地對話。

NiceLabStudio：活兒不分大小，用心去做每一件事，剩下的交給時間。

力虎廣告：當你在某個領域足夠優秀的時候，機會就會自己走到你的面前。

是北瓜呀：設計是一門手工活，活要出色是第一位的。

迦木木：與其多獨自做設計，不如多和顧客溝通，從而發現他們的真實需求

趙威：市場只要存在競爭會就要求我們去做一些革新和改變，這適用于所有行業。