如果微博被封，我們要去哪里投廣告？
隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)的逐步成熟，各社交媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段：
無論市場(chǎng)如何唱衰微博，微博官方的月活用戶數(shù)據(jù)以每年25%的速度持續(xù)增長(zhǎng)；
微信公眾號(hào)的紅利期早已一去不復(fù)返，早期建設(shè)成熟的各意見領(lǐng)袖也已經(jīng)走在了流量變現(xiàn)的實(shí)踐中，而微信官方收縮市場(chǎng)的各類操作，顯然都在努力維護(hù)其綠色社交環(huán)境，回歸其通訊工具的本質(zhì)；
知乎憑借自身的精英人群定位，專業(yè)而深度的內(nèi)容沉淀；以及百度“10分權(quán)重”的助攻，建立了護(hù)城河，占據(jù)特殊的市場(chǎng)地位；
今日頭條看似突出重圍，暴力突破野蠻生長(zhǎng)，卻逐漸在算法中走火入魔；
半途殺出的抖音突然站在了風(fēng)口浪尖，一時(shí)間風(fēng)光無二，但自身的商業(yè)模式卻還不明晰。
基于對(duì)以上各個(gè)平臺(tái)的橫向分析，當(dāng)一個(gè)新品牌落地中國(guó)市場(chǎng)，開始籌備第一輪的社交媒體建設(shè)時(shí)，PLTFRM的建議是：請(qǐng)從微博開始。
為何新品牌應(yīng)該選擇微博？
微博的本質(zhì)是媒體，微信的本質(zhì)是通訊工具。從產(chǎn)品基因和發(fā)展模式上，決定了微博更適合品牌信息的傳播與發(fā)布，聚合用戶關(guān)注度，持續(xù)提升品牌知名度；與用戶形成情感共鳴，提升品牌好感度；通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶深度互動(dòng)，逐漸將其轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)受眾。
而微信，既受限于其通訊工具的本質(zhì)，傳播環(huán)境相對(duì)封閉，又受限于微信營(yíng)銷工具的高門檻，獲客成本已經(jīng)不是中小型企業(yè)的新品牌可以承受。
（當(dāng)然，這里談的是零粉絲的新品牌通過社交媒體獲得自己的第一批潛在用戶，如果品牌自身有強(qiáng)大的線下渠道，可以通過掃描二維碼為自身微信號(hào)積累粉絲，微信毫無疑問是最好的粉絲管理平臺(tái)，這一點(diǎn)將在日后的文章中再做分析。）
微博和微信，由于其本質(zhì)的不同，注定了他們?cè)谄放平ㄔO(shè)發(fā)展的道路上，所起到的作用是截然不同的。
微博平臺(tái)的內(nèi)容計(jì)劃怎么做？
為了工作的便利與客戶的要求，每一個(gè)品牌公司都在為客戶做微博的“內(nèi)容計(jì)劃”，通常是由年度計(jì)劃——月計(jì)劃——周計(jì)劃來逐步細(xì)分，完成品牌信息的發(fā)布任務(wù)。但“社交媒體內(nèi)容計(jì)劃”本身就是一個(gè)偽命題，因?yàn)樯缃幻襟w的內(nèi)容是無法被計(jì)劃的。
傳統(tǒng)廣告的核心是“品牌想說什么”，再細(xì)化時(shí)間、場(chǎng)景、渠道，以最精準(zhǔn)的方式在目標(biāo)用戶客群面前，以達(dá)到最低成本的曝光和轉(zhuǎn)化。
但在新媒體的時(shí)代，傳播的核心早已變成了“我想聽什么”。
品牌做微博營(yíng)銷的第一步，需要先確定自己的受眾群體是誰？他們是什么性別、年齡、愛好、生活習(xí)慣？日常在微博上關(guān)注些什么？而品牌又能為這個(gè)群體提供些什么？傳達(dá)基本的品牌信息與可靠的品牌公信之外，社交媒體的最高境界是通過情感共鳴與深度互動(dòng)，建立品牌身份和核心價(jià)值的共鳴。
每一個(gè)品牌都希望自己能夠有杜蕾斯式的熱點(diǎn)營(yíng)銷。且不談是否每一個(gè)品牌都如杜蕾斯一般，自帶“高頻使用”“低嘗試成本”“自帶話題性”等屬性。除了擅長(zhǎng)熱點(diǎn)營(yíng)銷外，杜蕾斯在自身的品牌核心價(jià)值上，有非常深的挖掘。
熱點(diǎn)營(yíng)銷可以在短期內(nèi)帶來爆發(fā)式的流量關(guān)注，但品牌的核心價(jià)值觀是否能引起目標(biāo)群體的共鳴？品牌的產(chǎn)品是否能夠滿足客戶的消費(fèi)體驗(yàn)？從而帶來真正的轉(zhuǎn)化，最終變成忠實(shí)用戶？這需要品牌從自身產(chǎn)品屬性出發(fā)，打造適合自己的整體營(yíng)銷策略。
微博理想的推送頻率是什么？
微博作為一款社交媒體，以吸引粉絲關(guān)注為基本目標(biāo)，高頻率的內(nèi)容生產(chǎn)是必須的，一個(gè)品牌微博號(hào)常規(guī)的發(fā)布頻率建議是3-5條／日。
發(fā)布的形式可以是圖片、文字、長(zhǎng)圖文、短視頻、可以帶官網(wǎng)或電商的鏈接跳轉(zhuǎn)，所有形式只是輔助手段，為品牌理念提供傳播服務(wù)。
最常見的微博發(fā)布形式是圖片＋文字。近年來智能手機(jī)普及，市場(chǎng)迎來小視頻的風(fēng)口，微博官方也發(fā)布了諸多針對(duì)小視頻傳播的流量渠道，如果產(chǎn)品本身的屬性適合用視頻進(jìn)行發(fā)布，加上合理的運(yùn)營(yíng)，很可能得到事半功倍的傳播效果。
微博常見的營(yíng)銷方式有哪些？
在各數(shù)字媒體平臺(tái)中，微博無疑是商業(yè)化最成熟的平臺(tái)之一。在提升品牌認(rèn)知度方面，微博豐富的廣告形式和營(yíng)銷解決方案對(duì)認(rèn)知度較低的新產(chǎn)品或新活動(dòng)效果明顯。
微博最常見的推廣形式是“粉絲頭條”，每一個(gè)微博用戶都可以一鍵推廣，讓更多粉絲看到自己發(fā)布的消息，支付寶即可支付非常便利。
企業(yè)化運(yùn)作的微博賬戶，可以選擇開通“粉絲通”，進(jìn)行更精準(zhǔn)的微博內(nèi)容競(jìng)價(jià)推廣，“粉絲通”較“粉絲頭條”的優(yōu)點(diǎn)在于用戶定向與數(shù)據(jù)報(bào)告更為精準(zhǔn)，但開戶與管理都需要一定資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)。
除了這些基礎(chǔ)的推廣形式，微博的KOL營(yíng)銷已經(jīng)非常成熟，各專業(yè)平臺(tái)都可以公開看到各行業(yè)內(nèi)頭部微博號(hào)的表現(xiàn)及報(bào)價(jià)，一鍵下單邀請(qǐng)其為自己的品牌進(jìn)行傳播。
除了以上這些推廣形式，微博內(nèi)還提供搜索與關(guān)鍵詞、微博熱搜榜、品牌話題頁面、粉絲紅包、企業(yè)紅包等廣告形式，充分支持品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷解決方案。
如何不花錢的增加微博閱讀量？
常見的免費(fèi)增加流量的方式有三種：
1、利用微博內(nèi)容檢索推薦機(jī)制，在日常微博文案中增加熱點(diǎn)關(guān)鍵詞或熱點(diǎn)話題，可以在不付費(fèi)的前提下，有效增加該條微博信息的曝光量。
2、利用微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)官方通道，通過獎(jiǎng)品與粉絲互動(dòng)，擴(kuò)大品牌曝光度并增加粉絲關(guān)注。
3、通過一段時(shí)間的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，獲得“微博自媒體達(dá)人”認(rèn)證，或其他認(rèn)證，也會(huì)獲得官方流量加持。
我時(shí)常聽到準(zhǔn)備建設(shè)自媒體的網(wǎng)絡(luò)紅人抱怨，在微博上如果不是付費(fèi)，很難讓更多粉絲看到自己的內(nèi)容，但其他平臺(tái)諸如抖音、頭條、知乎，可以憑借自己的原創(chuàng)內(nèi)容，獲得平臺(tái)推薦，得到更大的關(guān)注度。
這個(gè)問題我們從2個(gè)方面分析。拋開作為通訊工具而用戶量巨大的微信不言，在其他的社交媒體中，微博的用戶量仍然是最大的，且微博是一個(gè)以KOL為核心的平臺(tái)，要在其中讓普通用戶的聲音被放大，確實(shí)需要付費(fèi)使用營(yíng)銷工具，相比于還在成長(zhǎng)中的頭條、抖音、知乎，平臺(tái)自身政策還在吸引優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐，微博確實(shí)需要靠“付費(fèi)”驅(qū)動(dòng)。
但另一方面，好的內(nèi)容在任何平臺(tái)都是稀缺的，只要結(jié)合平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制，比如微博的“熱門話題”免費(fèi)蹭熱度，好的內(nèi)容依然會(huì)為微博的建設(shè)加分。但能夠產(chǎn)生真正優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者畢竟是少數(shù)，大部分常規(guī)的內(nèi)容，需要憑借更多營(yíng)銷手段獲得曝光和關(guān)注，微博在這一方面相當(dāng)成熟健全，有諸多創(chuàng)意營(yíng)銷解決方案。相比之下，頭條和抖音的付費(fèi)渠道單一；知乎并未全面開放商業(yè)化運(yùn)作；微信則更加封閉，能夠使用的營(yíng)銷手段如“朋友圈廣告”和“KOL訂閱號(hào)合作”，獲客成本都不是普通中小品牌可以承受。
2017年7月接下MINI廣告的黎貝卡
社交媒體是不是品牌建設(shè)的捷徑？
我們使用社交媒體，并不是完成品牌營(yíng)銷事件的自嗨，而是希望在品牌建設(shè)的道路上為其帶來真實(shí)有效的影響力。在這一點(diǎn)上，社交媒體不會(huì)成為品牌建設(shè)的捷徑，品牌的建設(shè)沒有捷徑。
成功的品牌建設(shè)過程，是一個(gè)建立聲譽(yù)的過程，而我們無法直接控制別人對(duì)自己或某一個(gè)品牌的看法和評(píng)價(jià)，這一點(diǎn)在數(shù)字媒體時(shí)代尤為突出，意見傳播在這個(gè)時(shí)代是一件真正平等的事情。
品牌的聲譽(yù)，早已不是單向的傳播，而是一些列行動(dòng)的結(jié)果，粉絲在完全對(duì)等的平面上接觸著品牌和產(chǎn)品，他們能從品牌的產(chǎn)品、包裝、店鋪、網(wǎng)站、標(biāo)語、代言人、口號(hào)、活動(dòng)信息等一切的內(nèi)容中，看見品牌的核心理念，看見品牌的行動(dòng)和理念。而他們的一切反饋，正面與負(fù)面，都會(huì)自動(dòng)構(gòu)成品牌形象的一部分，在社交媒體上繼續(xù)傳播下去。
微博，只是社交媒體行業(yè)中的平臺(tái)之一。盡管目前是商業(yè)化較為成功的平臺(tái)，但它依然無法提供品牌建設(shè)的捷徑。
畢竟，平臺(tái)既無法改變商業(yè)的本質(zhì)，也無法改變?nèi)诵缘谋举|(zhì)。
（以上圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)）
來源：PLTFRM品牌管理 （微信號(hào)：pltfrmdesign）
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）