打造銷售鐵軍：一張圖教你構建營銷和培訓體系
構建營銷系統，是游擊隊向正規軍進化的必然選擇。如何構建企業（團隊）的營銷體系，進而設計出培訓體系？
如果把做社交電商比作一次尋寶，那么，有沒有一張尋寶圖，能夠為企業和從業者指引方向？就像走迷宮，如果你沒有迷宮的地形圖，很可能就會被困在迷宮里兜圈子，精疲力竭哭天搶地也沒用。有了下面這張圖，了解了營銷流程，進而才有可能設計出科學的營銷培訓體系。
根據《轉型王道》中的營銷流程導圖，演變出20個做好微商與社交電商的營銷戰術，通過執行戰術，真正將戰略落地，構筑企業或銷售團隊的營銷體系和培訓體系。
1. 北斗定位術
解決定位的問題，找準自己的位置。只有當你真正了解了微商與社交電商，當你知道自己是誰，知道想要什么的時候，你才能看到未來的路在哪里。
2. 形象塑造術
解決形象塑造的問題，好的形象價值百萬元。我們看到穿警服的人，內心會升起安全感；我們容易聽信醫生的話，掛號的時候也會選職稱高的；我們會因為名字和包裝去選擇一款不了解的產品……學會了形象塑造，就知道了如何提升自己的身價，提升產品的價值。
3. 產品體驗術
通過對產品的體驗，全面掌握產品知識。帶動一批高質量的潛在客戶體驗，可以積累一批種子客戶，為你的事業起步助力。
4. 專家速成術
通過全方位的形象塑造，加上正確的方法掌握相關知識，成為能夠為客戶解決問題的行業專家。只有成為專家，才能避免淪為賣貨機器，自毀前程。
5. 鋪墊伏筆術
通過鋪墊技術，實現身份的自然切換。你以前可能只是在社交圈表達心情，現在需要銷售產品（給人解決問題）。身份切換的過程，可以激發潛在客戶參與互動，建立強大的信任，為后續成交做準備。
6. 客戶透視術
通過客戶透視技術，明確你的目標客戶是誰，有哪些特征，聚集在哪里，有哪些揮之不去的痛苦和渴望實現的夢想，根據客戶的具體情況制定下一步成交方案。
7. 引流爆破術
不論做什么生意，都需要有客戶，如何獲取客戶就成了必修課。通過引流爆破技術，從別人的魚塘里源源不斷地獲取自己想要的客戶。
8. 互動養魚術
通過互動養魚技術，讓客戶對我們產生信任，創造成交的契機，加速成交的進程。信任是成交的貨幣，沒有信任就沒有成交。
9. 價值引銷術
通過社交圈的圖文或視頻的價值展示，塑造自己的專業形象，吸引潛在客戶關注，建立與潛在客戶的信任，刺激他們的購買欲望。
10. 快速成交術
《轉型王道》一書中“六脈神劍”是成交的整體框架和流程，快速成交的十大策略，是經過再拆分的促進銷售的角度和技巧。只要你真能體會到這些成交策略的本質，并能找到適合自己的方法去執行，你一定能變成銷售高手。
11. 暖身跟進術
任何厲害的成交高手也不可能做到一次就可以成交所有潛在客戶，客戶今天咨詢了你但沒能成交，就需要用到暖身跟進技術，爭取下一次成交。
12. 客戶服務術
通過創造型客戶服務技術，提升客戶體驗，持續貢獻價值，創造后續成交的機會，提升客戶終身價值，打造屬于自己的魚塘。
13. 魚塘管理術
我們創業或者做生意，最終的目的就是擁有屬于自己的魚塘。學會管理自己的魚塘，我們的收入才有保障；學會管理自己的魚塘，我們才真正有了資產；學會管理自己的魚塘，我們的成功才有了基礎。
14. 裂變營銷術
微商與社交電商的魅力，一方面在于它讓買賣雙方聯系更加緊密，有了更多互動的機會，也就有了更多的銷售機會；另一方面，社交讓人與人之間的聯系更加緊密，分享信息變化的方便快捷，容易通過客戶去影響潛在客戶的效果會更好，能夠實現客戶的裂變。
15. 體驗營銷術
成交比成交金額更重要，讓客戶采取第一次購買行動很重要，金額倒是其次的。當客戶有了第一次購買，與我們有了接觸和深度互動，親身體驗到你的產品對他帶去的感受和變化，再通過體驗營銷技術的轉化，把體驗客戶變成長期客戶。
16. 培訓演講術
做好微商、社交電商，特別是當你有分銷團隊的時候，就需要給他們營造學習的環境，并提供相關的專業培訓。對個人而言，掌握培訓演講技術，可以提升自己的綜合能力，打造自己的個人品牌，增加個人的經濟收入。
17. 社群摸金術
純電商時代主要靠流量發家，隨著微信崛起帶動微商、社交電商后，人脈關系變得非常重要，“人與人”之間相互影響，使得團隊裂變和用戶裂變比以往任何時候都容易。掌握社群摸金術，就掌握了社交電商最核心的技術之一。
18. 文案點金術
在移動互聯網時代，文字的力量越來越強大。依托于移動互聯網發展起來的社交電商，更是離不開文案，圖片再精美，離開文字是無法實現銷售的。掌握了文案點金術，你就擁有了隨時收獲現金的特權。
19. 活動掘金術
做好微商、社交電商，必須要做活動，因為活動不僅可以增加曝光度，抓到新的粉絲，還可以在促銷活動中產生利潤。掌握活動掘金策略，每場活動既可以有錢賺，又能擴大知名度，倍增粉絲、倍增客戶。
20. 自媒體秘術
自媒體本質上都是利用網絡社區或網絡工具，以自己在某方面獨特的才情，為受眾輸送價值，展現獨特的人格魅力，收獲粉絲的支持。要賺錢輕松、活得有尊嚴、活得自在，必須走這個路線。
看完這篇文章，你知道該如何構建營銷和培訓體系了嗎？
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