把王寶強換成小李子，優(yōu)信二手車這波操作你怎么看？
萊昂納多·迪卡普里奧的事業(yè)軌跡似乎迎來了新的轉(zhuǎn)折點，以一種完全出乎全球影迷意料的方式，他成為了中國互聯(lián)網(wǎng)二手車品牌——優(yōu)信二手車的品牌代言人。由他主演的TVC廣告在平昌冬奧會期間于中央電視臺體育頻道和電影頻道的黃金時段播出，小李子沒有任何臺詞，只是露了個臉。然后，和以往二手車平面廣告投放的慣例一樣，小李子這張國際臉和孫紅雷、黃渤一起霸占著各大電鐵站和商場扶梯的最佳視角位置。
中國品牌代言人
邀請明星代言是品牌最強有力的營銷工具之一，借助明星強大的個人影響力和其在社交媒體上的巨大流量，常常能為品牌贏得更大的利益。中國品牌尤其偏愛這一做法。根據(jù)咨詢公司Milward Brown 2015年的報告分析，中國品牌雇傭代言人做廣告的比例占全球的三分之一。放在中國來說，50%的中國廣告里都會出現(xiàn)至少一位明星，當(dāng)然效果各異。以Angelababy（又名中國的“金·卡戴珊”）為例，她同期代言的產(chǎn)品從食用油到時尚奢侈品牌Dior不等，領(lǐng)域跨度極大。
雖然，2015年重新修訂的《廣告法》明確規(guī)定，廣告代言人只有在親自使用產(chǎn)品或服務(wù)時才能推薦產(chǎn)品或服務(wù)，但似乎影響不是很大。罷了，我們就假定小李子真的用過優(yōu)信二手車平臺買車（仔細(xì)一想有點奇怪是吧），那么他真的是優(yōu)信最理想的代言人嗎？考慮到明星代言是品牌在自身價值和明星的受歡迎程度之間所做的微妙權(quán)衡，盡管眼前可能看不出影響，但從長遠(yuǎn)來說，一個錯誤的代言人很有可能會累積一定的負(fù)面效應(yīng)。
優(yōu)信 vs 小李子，絕配？
當(dāng)然，優(yōu)信二手車并不是小李子與中國品牌的首次合作。早在2011年，Oppo就曾斥巨資邀請他作為品牌代言人，而就在一年前，他又與電動汽車生產(chǎn)商比亞迪簽署了合作協(xié)議。
和比亞迪的合作我們能找到兩者的契合點。因為萊昂納多·迪卡普里奧在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的活動頻繁，不僅在1998年成立了自己同名的環(huán)保機構(gòu)，同時，他在兩年前推出的一部關(guān)于氣候變化的電影《Before the Flood》也獲得媒體的廣泛好評，因此在環(huán)境保護(hù)上享有一定的聲譽。而觀眾也很容易聯(lián)想到比亞迪作為新能源汽車代表，倡導(dǎo)的低碳低耗環(huán)保理念。至于優(yōu)信二手車，就很難找到線索了。當(dāng)然，你也可以說購買二手車這一行為本身就有環(huán)保的一面，但是對于中國的用戶來說，買二手車的首要訴求是為了省錢。而讓這個開過保時捷、法拉利Testarossa雙門硬頂超跑的好萊塢巨星來代言二手車真的有說服力嗎？
二手車品牌的廣告之戰(zhàn)
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年的二手車市場交易量為1200萬輛，較2016年相比增加了19.3%。據(jù)中國汽車流通協(xié)會的預(yù)測，2018年這一數(shù)值將會達(dá)到1500萬量。誠然，對于已經(jīng)有一定用戶基礎(chǔ)的優(yōu)信、瓜子、人人來說，這個數(shù)據(jù)很振奮，但是競爭也很激烈。這些公司目前爭奪用戶的主要手段就是燒錢做廣告。據(jù)了解，2016年瓜子的廣告支出高達(dá)9億人民幣，人人車花了5億人民幣投放廣告，優(yōu)信二手車僅在《中國好聲音》決賽一分鐘的廣告位就花費了3000萬元，更別提1.8億獨家冠名《跑男3》這一創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷記錄的巨額費用。
除了廣告大戰(zhàn)之外，這些公司動不動就以誤導(dǎo)消費者的廣告語互相起訴。去年11月，有滴滴背景支持的人人車在各大平臺中出現(xiàn)“遙遙領(lǐng)先”、“全國領(lǐng)先”等不當(dāng)廣告用詞為由，向瓜子二手車提起了1億人民幣的訴訟。
這場官司以法院最終裁定瓜子二手車廣告確實構(gòu)成“虛假廣告”事實而告終。緊接著，瓜子二手車就進(jìn)行了還擊，把對手人人車告上了法庭，稱人人車“買車0首付，三天包賣”以片面性、歧義性語言進(jìn)行宣傳。
一邊嗑著瓜子，一邊預(yù)測《二手車大戰(zhàn) III》的終極大Boss，簡直已經(jīng)是網(wǎng)友們的固定節(jié)目。當(dāng)然，這三大品牌都有必勝的決心，盡管優(yōu)信二手車選擇迪卡普里奧作為代言人這一舉動真的很讓人困惑，但它確實引發(fā)了一定的關(guān)注。至于具體的效果如何，我們從下一季優(yōu)信二手車的財報和銷量就能看出所以了。
對于萊昂納多成為優(yōu)信二手車中國品牌代言人，你的看法是什么呢？
注：文章所用圖片均來自網(wǎng)絡(luò)
來源：PLTFRM品牌管理 （微信號：pltfrmdesign）
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