一文講透丨策略是什么？
作者：藏鋒，首發(fā)：策略人藏鋒
藏鋒第28篇文章 閱讀提示：2658字 5分鐘
因為我們的定位是“策略人的一站式干貨APP”，所以經(jīng)常被問到——策略到底是什么？
于是，這篇文章就應(yīng)運(yùn)而生了。此次以策略為主題，進(jìn)行班門弄斧。
目錄概覽：
1. 策略的定義
2. 策略和策劃的區(qū)別
3. 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)和策略/策劃之間的關(guān)系
4. 策略有哪幾種？
5. 策略應(yīng)具備哪些能力？
1. 策略的定義
策略是經(jīng)過系統(tǒng)分析而得出來的指導(dǎo)性方向。
策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。
策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。
策劃是技法，決定下限，策略是認(rèn)知和思維，決定上限。
2. 策略和策劃的區(qū)別
1. 詞性
“你的策略是什么，你是如何策劃的？”
策略偏名詞，強(qiáng)調(diào)根據(jù)形勢發(fā)展所制定的行動方針。策劃偏動詞，想辦法、定計劃。
大多時候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。
2. 營銷的角度
策略是長線作戰(zhàn)，重視全局，從未來的角度看現(xiàn)在，比如品牌3-5年規(guī)劃。
策劃是短期作戰(zhàn)，注重當(dāng)下，從現(xiàn)在的角度看未來，比如短期階段性campaign。
3. 各自的英文
策略是strategy，是戰(zhàn)略。策劃是plan，是計劃、戰(zhàn)術(shù)。
策略是為什么做（why）？做什么（what）？策劃是如何做（how）？
4. 作用時間長短
策略是針對長期主義的宏觀方向。
策劃是針對短期主義的微觀計劃。
5. title的高低
一般而言，策略比策劃的title天花板更高。
你聽過策略副總裁（VP）或者策略總經(jīng)理（GM）/策略總監(jiān)，但卻很少聽過策劃副總裁/總經(jīng)理，更多的是策劃助理/主管/經(jīng)理/總監(jiān)。
title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。title相對低的策劃XX，是策略之下的落地計劃。
6. 從做事的維度
策略是做什么？，策劃是如何做？。
策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。
7. 從組織的維度
二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢。
3. 策略/策劃和戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系
為了能更清晰表達(dá)，我們認(rèn)為“策略≈戰(zhàn)略，策劃≈戰(zhàn)術(shù)。”
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要是從戰(zhàn)爭論的角度定義策略和策劃。戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計劃和策略，決定全局的策略。戰(zhàn)術(shù)是進(jìn)行戰(zhàn)斗的原則和方法，解決局部的問題。
而營銷戰(zhàn)略是賽道選擇的問題，營銷戰(zhàn)術(shù)是跑步的步法問題。
企業(yè)戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)術(shù) 企業(yè)戰(zhàn)略
可以從企業(yè)文化里挖掘，即企業(yè)的使命、愿景、價值觀。
使命就是為什么出發(fā)，為什么去，為什么存在？愿景就是到哪里去，成為一家什么樣的公司？價值觀就是過程中堅持什么，怎么去，價值觀就是企業(yè)道德。
營銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略是從企業(yè)的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什么問題。而營銷戰(zhàn)略是如何讓企業(yè)的有形/無形的產(chǎn)品占據(jù)市場的問題，可理解為STP的邏輯。
營銷戰(zhàn)術(shù)是確定了目標(biāo)市場和市場定位后，進(jìn)行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術(shù)。
總的來說，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場定位的實現(xiàn)過程。
戰(zhàn)略就是你要占據(jù)什么市場，針對什么人，用什么產(chǎn)品。戰(zhàn)術(shù)就是用什么方法，將合適的產(chǎn)品賣給合適的人，從而占據(jù)這個市場。
非常認(rèn)可這句話，“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。”戰(zhàn)略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結(jié)論/方向），而戰(zhàn)術(shù)是如何干（方法/路徑），戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的合理性印證。
策略/戰(zhàn)略是道，策劃/戰(zhàn)術(shù)是術(shù)。
比如：老子：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也。有術(shù)無道，止于術(shù)。莊子：以道馭術(shù)，術(shù)必成。離道之術(shù)，術(shù)必衰。《孫子兵法》：道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道。
另外還有句老話就是：上人用道，中人用術(shù)，下人用力。
4. 策略有哪幾種？
市場策略：滿足細(xì)分市場。
品牌策略：溝通內(nèi)容體系化。
傳播策略：基于洞察決定溝通方式。
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品賣點買點化，產(chǎn)品之間協(xié)同化。
渠道策略：建立價值與價格體系，激活渠道商。
5. 策略應(yīng)具備的能力
1. 認(rèn)知的穿透力
對營銷/品牌體系的橫向體系化認(rèn)知，對相關(guān)行業(yè)的縱向深度研究，對產(chǎn)品和人群的深度研習(xí)。
2. 文字的駕馭力
策略的過程是思考，策略的表達(dá)是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優(yōu)美文字的背后，是深層次的思考和策略。
3. 邏輯的附著力
金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層營銷/品牌體系邏輯中臺，上層細(xì)分行業(yè)/市場規(guī)律邏輯掌握。
上中下以邏輯的附著力進(jìn)行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結(jié)構(gòu)化思考和表達(dá)，從而抓住問題的本質(zhì)。
4. 行業(yè)的洞察力
策略最終需解決市場問題，即最終會作用于某行業(yè)，所以對于行業(yè)的深耕就非常有必要。
從時間的維度，對于行業(yè)的過去、現(xiàn)在，乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來的預(yù)判，更是策略人本身的護(hù)城河。
從營銷的維度，對于行業(yè)的需求本質(zhì)，也就是鏈接產(chǎn)品和人群的著力點，需要具有商業(yè)的sense。
于我而言，策略如彼岸，一句話審視自我：
30分天賦，120分努力，60分策略能力。
勉勵自己，“以努力脫離下限，以思考突破上限。”
策略人藏鋒，數(shù)英網(wǎng)/廣告門/SocialMarketing認(rèn)證作者，領(lǐng)英受邀專欄作者。2020年6月開號寫字，主要內(nèi)容為自己的一些工作隨筆。截止目前，公眾號「策略人藏鋒」單篇全網(wǎng)閱讀10W+文章15篇。
藏鋒入選數(shù)英網(wǎng)年度數(shù)英Best原創(chuàng)作者榜TOP100，數(shù)英網(wǎng)2020年度實用干貨文章「營銷&策略類」20篇占其2。廣告門認(rèn)證作者內(nèi)容指數(shù)TOP1，廣告門2020年度干貨文章TOP10占其3，SocialMarketing月度作者TOP5。
文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會化營銷案例庫、社會化營銷快訊、鳥哥筆記等頭部垂類媒體轉(zhuǎn)載。文章見仁見智，各位看官可策略性選擇對于自己有用的部分。
作者公眾號：策略人藏鋒（ID：clrcf2020）
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