一文講透丨策略是什么？
作者：藏鋒，首發：策略人藏鋒
藏鋒第28篇文章 閱讀提示：2658字 5分鐘
因為我們的定位是“策略人的一站式干貨APP”，所以經常被問到——策略到底是什么？
于是，這篇文章就應運而生了。此次以策略為主題，進行班門弄斧。
目錄概覽：
1. 策略的定義
2. 策略和策劃的區別
3. 戰略/戰術和策略/策劃之間的關系
4. 策略有哪幾種？
5. 策略應具備哪些能力？
1. 策略的定義
策略是經過系統分析而得出來的指導性方向。
策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。
策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。
策劃是技法，決定下限，策略是認知和思維，決定上限。
2. 策略和策劃的區別
1. 詞性
“你的策略是什么，你是如何策劃的？”
策略偏名詞，強調根據形勢發展所制定的行動方針。策劃偏動詞，想辦法、定計劃。
大多時候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。
2. 營銷的角度
策略是長線作戰，重視全局，從未來的角度看現在，比如品牌3-5年規劃。
策劃是短期作戰，注重當下，從現在的角度看未來，比如短期階段性campaign。
3. 各自的英文
策略是strategy，是戰略。策劃是plan，是計劃、戰術。
策略是為什么做（why）？做什么（what）？策劃是如何做（how）？
4. 作用時間長短
策略是針對長期主義的宏觀方向。
策劃是針對短期主義的微觀計劃。
5. title的高低
一般而言，策略比策劃的title天花板更高。
你聽過策略副總裁（VP）或者策略總經理（GM）/策略總監，但卻很少聽過策劃副總裁/總經理，更多的是策劃助理/主管/經理/總監。
title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。title相對低的策劃XX，是策略之下的落地計劃。
6. 從做事的維度
策略是做什么？，策劃是如何做？。
策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。
7. 從組織的維度
二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢。
3. 策略/策劃和戰略/戰術之間的關系
為了能更清晰表達，我們認為“策略≈戰略，策劃≈戰術。”
戰略和戰術主要是從戰爭論的角度定義策略和策劃。戰略是指導戰爭全局的計劃和策略，決定全局的策略。戰術是進行戰斗的原則和方法，解決局部的問題。
而營銷戰略是賽道選擇的問題，營銷戰術是跑步的步法問題。
企業戰略＞營銷戰略＞營銷戰術 企業戰略
可以從企業文化里挖掘，即企業的使命、愿景、價值觀。
使命就是為什么出發，為什么去，為什么存在？愿景就是到哪里去，成為一家什么樣的公司？價值觀就是過程中堅持什么，怎么去，價值觀就是企業道德。
營銷戰略服務于企業戰略，企業戰略是從企業的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什么問題。而營銷戰略是如何讓企業的有形/無形的產品占據市場的問題，可理解為STP的邏輯。
營銷戰術是確定了目標市場和市場定位后，進行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經典的營銷戰術。
總的來說，營銷戰略是指市場定位的選擇過程，營銷戰術是指市場定位的實現過程。
戰略就是你要占據什么市場，針對什么人，用什么產品。戰術就是用什么方法，將合適的產品賣給合適的人，從而占據這個市場。
非常認可這句話，“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰?！睉鹇允欠治鰹槭裁锤桑浚ㄔ颍?，以及干什么？（結論/方向），而戰術是如何干（方法/路徑），戰略是戰術的合理性印證。
策略/戰略是道，策劃/戰術是術。
比如：老子：有道無術，術尚可求也。有術無道，止于術。莊子：以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。《孫子兵法》：道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。
另外還有句老話就是：上人用道，中人用術，下人用力。
4. 策略有哪幾種？
市場策略：滿足細分市場。
品牌策略：溝通內容體系化。
傳播策略：基于洞察決定溝通方式。
產品策略：產品賣點買點化，產品之間協同化。
渠道策略：建立價值與價格體系，激活渠道商。
5. 策略應具備的能力
1. 認知的穿透力
對營銷/品牌體系的橫向體系化認知，對相關行業的縱向深度研究，對產品和人群的深度研習。
2. 文字的駕馭力
策略的過程是思考，策略的表達是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優美文字的背后，是深層次的思考和策略。
3. 邏輯的附著力
金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層營銷/品牌體系邏輯中臺，上層細分行業/市場規律邏輯掌握。
上中下以邏輯的附著力進行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結構化思考和表達，從而抓住問題的本質。
4. 行業的洞察力
策略最終需解決市場問題，即最終會作用于某行業，所以對于行業的深耕就非常有必要。
從時間的維度，對于行業的過去、現在，乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來的預判，更是策略人本身的護城河。
從營銷的維度，對于行業的需求本質，也就是鏈接產品和人群的著力點，需要具有商業的sense。
于我而言，策略如彼岸，一句話審視自我：
30分天賦，120分努力，60分策略能力。
勉勵自己，“以努力脫離下限，以思考突破上限?！?/strong>
策略人藏鋒，數英網/廣告門/SocialMarketing認證作者，領英受邀專欄作者。2020年6月開號寫字，主要內容為自己的一些工作隨筆。截止目前，公眾號「策略人藏鋒」單篇全網閱讀10W+文章15篇。
藏鋒入選數英網年度數英Best原創作者榜TOP100，數英網2020年度實用干貨文章「營銷&策略類」20篇占其2。廣告門認證作者內容指數TOP1，廣告門2020年度干貨文章TOP10占其3，SocialMarketing月度作者TOP5。
文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會化營銷案例庫、社會化營銷快訊、鳥哥筆記等頭部垂類媒體轉載。文章見仁見智，各位看官可策略性選擇對于自己有用的部分。
作者公眾號：策略人藏鋒（ID：clrcf2020）
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