比起Spotify，騰訊音樂為何更受市場青睞？
1月18日，看到騰訊的兩個新聞：一是騰訊股價再創歷史新高——上破450港元，市值逼近4.3萬億港元；二是福布斯實時富豪榜顯示，馬化騰已經成為亞洲首富——身價接近500億美元。
在騰訊去年強勢的戰略布局下，這樣的數字一點也不再驚訝。在評價騰訊股價持續上漲時，有分析師這樣評價：“隨著騰訊手游和移動支付、流媒體音樂上優勢越來越強，不少分析認為騰訊市值超越Facebook是早晚的事情。”
騰訊在游戲和移動支付領域的強勢早已知道，“流媒體音樂”呢？它什么時候變得如此強勢又對騰訊如此重要？
騰訊的商業范式
國外知名財經媒體彭博社在評論騰訊的業務布局時，用了這樣一個比喻：“騰訊擁有像章魚一樣的業務布局……”
彭博社將騰訊比作“八爪魚”，與其廣泛的業務布局不無關系，游戲、社交、音樂、視頻、資訊、金融等等，且幾乎在每個細分領域都成了行業翹楚。由此形成的商業范式就是，任何一個業務都可以從其他業務中受益，比如流量上的支持，運營上的聯動，統一的賬戶體系。
“其中一只觸手——音樂銷售和音樂流媒體，可以從公司其他的業務中受益……”這是彭博社的評論的后半句。
而騰訊音樂，也正在效仿騰訊，進行著自身的多元化業務布局，并且有著一明一暗兩條線：
明線是騰訊音樂自身的產品體系，騰訊音樂不再只是QQ音樂一個單一產品，而是形成了多元化、個性化的產品組合。在數字音樂平臺方面，騰訊音樂旗下已經包括了QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂；在演藝直播層面孵化出了酷狗直播、酷我聚星；在音樂社區業務層面包括全民K歌、騰訊音樂人、5Sing等。相比每天都會玩的王者榮耀、每天都在用的微信支付，這些產品我們也每天都在用，你的手機里一定有其中一款產品。
騰訊音樂已經取得了音樂內容的優勢，在這個基礎上，形成了演藝直播、音樂社區、音樂人成長體系以及線下演出在內的“音樂泛娛樂”生態模式——這個模式，無論是國內還是國際都是獨有。
暗線便是在以騰訊音樂為首引領的國內音樂市場變革。中國的音樂市場格局正在改變，在線音樂玩家推動了中國數字音樂的正版化浪潮，進而重新釋放出音樂創作市場的活力。數字音樂平臺在音樂產業鏈的作用越來越大，音樂的分銷、發行、設計等資源被重新分配。這種互聯網思維一改音樂市場的頑疾，并逐步向多個市場滲透，比如用戶付費習慣的養成、音樂人重拾對市場的信心、線下演出事業的蓬勃發展，不一而足。
摩根大通駐香港的分析師Alex Yao有著類似的觀點，“如何從流量中賺錢，騰訊更勝Spotify一籌，如果你想讓一個歌手不僅銷售唱片，同時還能與粉絲產生互動，世界上哪個公司能與騰訊競爭？”
恰恰是騰訊音樂為代表的多元化商業范式，為中國音樂市場在全球范圍內提供了彎道超車的機會。
淡化音樂的邊界
摩根大通看好騰訊音樂的理由是擅長“從流量中掙錢”，對于這個觀點似乎無可置否，可和Spotify等全球市場的競爭者相比，多元化的騰訊音樂顯然更擅長淡化音樂的邊界。
Spotify經營的仍然是最直接的流量生意，從上游唱片公司等版權商手中購買版權，再利用自身的平臺分發給下游的用戶，依靠用戶付費和廣告收入進行盈利。這種類似“中間商”的角色曾經招致了很多非議，典型的就是泰勒·斯威夫特和Spotify之間發生的“恩怨情仇”。
幸運的是，Spotify有著超過1億的月活用戶，付費用戶數高達5000萬，比較半年前增長了25%。誠然，龐大的用戶基數、樂觀的增長態勢、較高的付費用戶轉化率，給了Spotify繼續流量生意的底氣。但在Apple Music等后來者的威脅下，這種僅圍繞“聽”的商業模式或許不是最好的出路，至少放在中國市場的語境里，已然成為“落伍者”的標志。
騰訊音樂對商業邊界的理解早已從“聽”上升到了“聽看唱玩”的泛娛樂，不僅在流量消化、盈利探索等方面有著更高的效率，還巧妙的解決了在線音樂和唱片方、藝人、經紀公司等環節的矛盾。一個直接的例子，騰訊音樂在進行數字音樂分發的同時，也在為歌手們進行推廣宣傳，積累粉絲，增加收益。
或許其中有市場環境和文化上的差異，但騰訊對音樂邊界的理解無疑為全球音樂市場帶來了新的啟示：
1、豐富音樂場景。相比于Spotify和Apple Music的流媒體服務，騰訊音樂拓展到了更多的場景，在播放場景上從手機、電腦延伸到了可穿戴設備、電視、汽車等未來的計算中心，在服務場景上由音樂播放滲透到了直播、K歌、演出等。場景意味著更多的掘金機會，已經成為一種行業共識。
2、進行戰略卡位。無論是之前的正版化內容布局、推動用戶進行音樂付費，還是如今的音樂泛娛樂布局，都是騰訊音樂前瞻性的戰略布局。就在不久前的時候，騰訊音樂和Spotify進行了換股式的合作，不難猜測為藝人及內容合作伙伴拓展全球的數字音樂市場的可能。
3、盤活優質資源。隨著流量成本的不斷上漲，如何高效的進行流量消化將成為競爭的又一分水嶺。騰訊音樂的多元化布局提供了一個值得全球音樂玩家借鑒的思路，比如滿足“聽”的基礎上同步“唱”和“玩”，保證了用戶體驗的無縫鏈接和流量、版權資源的最大化利用。
市場為何青睞騰訊？
其實再不上述所說的商業模式和邊界意識之外，憑借版權多、曲庫廣、高MAU的騰訊音樂還是全球第一家宣布盈利的數字音樂平臺。對比來看，國內的其他在線音樂玩家仍處于持續性的虧損，即便是用戶付費率頗高的Apple Music和Spotify也未走出盈利掙扎的階段。
究其原因，似乎可以歸結為騰訊音樂的版權優勢、流量優勢和“八爪魚”布局的先天優勢，但其中不可或缺的還有對市場規則尊重。
比如對版權的尊重。在某種程度上來說，這也是騰訊贏得大多數版權方青睞的內在原因。再比如對用戶的尊重。用戶對音樂類APP的核心訴求是“聽歌”，而豐富、優質的曲庫是滿足這一用戶需求的最佳方式，騰訊音樂顯然深諳此理。在騰訊的多元化布局中不乏尊重用戶的案例，諸如直播、K歌等業務的出現往往是基于用戶需要的洞察，并以此找到了音樂市場新的增長點。
從音樂播放工具到在線音樂再到娛樂生態，音樂市場不會缺少一個“變”字，如何與時俱進，如何玩出更多的花樣，如何成為市場上最終的贏家，“尊重規則”可能是最好的解釋。那么，入股Spotify完成了國際化布局，在多元化商業模式上走在全球最前列的騰訊音樂，得到海外財經媒體和資本的認可，是意料之中的。
經歷了長達十余年的摩擦和碰撞之后，海外的財經媒體和資本市場終于讀懂了中國互聯網的游戲規則，即便是相比于頂著“全球最受歡迎的音樂流媒體服務平臺”頭銜的Spotify，國內的騰訊音樂顯然更討市場歡心。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）