廣告人需要一點短視
為什么你知道抽煙不好，但還是戒不了？
為什么你知道身體是第一位的，但就是不去健身？
為什么你知道酒駕很危險，但還存在僥幸心理？
是你不知道這些事情的后果嗎？
并不是！大眾媒體的狂轟濫炸，受眾已經明確知道這些行為的危害。比如吸煙有害健康，酒駕十分危險，不鍛煉身體就是一切歸零。
廣告從業者也多次嫻熟使用“恐懼心理”對消費者進行教育，但效果始終有限。為什么消費者明明知道不好，明明知道某事很重要，就是不行動呢？
以我的親身經歷為例。體驗時醫生建議需要預防牙結石，所以我翻了一些資料，想去洗牙，對洗牙這件事基本認可了，算是完成了認知教育。而且，平時在微博當中經常性收到信息流廣告。每次的信息基本都會看，而且廣告以動圖展示，表現形式多樣。但我一直沒有行動。直到有一天，牙結石脫落了一小塊，舌頭會不自覺地觸碰到牙齦，十分難受，所以當天就立馬去了醫院。
回看這個過程，促使我立馬行動的，是一個偶發因素，其實可以概括為一個當下的刺激，而且深深刺痛了我。在此之前的我，并不是沒有需求。我深知口腔健康的重要性以及可能帶來的危害，而且做了大量查閱；有痛點，而且有能力支付費用，但為什么一直沒行動？
我的真實想法是：反正當下對我的生活并不會帶來什么影響，洗不洗都差不多。即使我知道洗牙很有好處，但這好處需要長期才能顯現出來，當下體驗不到什么價值。但是偶然脫落造成的不便，讓我每時每刻都在難受，這種痛點需要當下立即解決。所以我采取了行動。
通過該案例可以看出，呈現問題的災難性后果這種長期影響，或者強調解決之后的美好愿景，都不能促使消費者馬上行動。
以吸煙廣告為例，眾多廣告人，使勁渾身解數，用各種創意去表達“吸煙有害健康”這個觀念，但效果不佳。
創意簡直是腦洞大開，讓人看完直拍大腿，大呼牛逼，然后點起一根煙。
以酒駕廣告為例，極盡各種創意企圖嚇唬消費者，讓其停止酒駕，不要心存僥幸。效果依然不理想。
以反對消費皮革奢侈品為例，當消費者拉開皮包衣物，看到的是動物的皮下內臟，十分血腥的畫面，企圖讓消費者放棄消費動物皮革的目的。先不說該種價值觀的正確與否，僅就廣告目的來看，也是沒有達到的。
作為廣告人，為什么你已經找準了痛點和洞察，但消費者就是遲遲不行動？
因為人的生理構造決定了，對于無法快速產生反饋的事情，人是很難堅持的。
你為什么不會覺得打游戲無聊？因為游戲設計者，用各種場景、畫面和聲音刺激你。你做任何一個動作，都會產生及時的反饋，掉血了，加分了，前進了一步，無時不在的反饋，讓你及時得到響應，可以隨時調整。
作為廣告人，如果不能在當下刺痛消費者，那么以后你也很難有機會了
比如洗牙廣告，可以突出牙黃帶來的各種社交尷尬，口臭的問題，不能張大嘴笑，怕被人議論，所有一切能夠刺激消費者當下做出反應的動作都是有效的。
與其強調未來的美好或者災難，不如讓他當下坐立不安
再比如健身廣告，用各種漂亮大圖吸人眼球，不斷強調未來的美好預期，或者未來的各種后果，都不及當下的刺激來得快。
比如女朋友被人欺負了而你很弱雞，你有憋屈和憤怒；家人摔倒了，而你怎么都不能把他背起來；說好一個人生活也可以，結果換不了飲水機……
總之尋找各種在當下需要身體去完成的事情與場景，消費者就會覺得這件事很急迫，比起好身材引人艷羨或者身體素質差，容易出毛病，都不及當下的刺激來得快。試問，當你去體檢醫生建議你加強鍛煉你會不會開始行動？會的！你感受到了威脅！但很多健身房等不到那一天。
未來未來，而你倒在了前進的路上！
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