跨界營銷常見的表現形式有哪些？這里有15個案例
立白 vs 杜蕾斯，Breitling vs Bentley，星巴克 vs 優衣庫，網易云音樂 vs 農夫山泉…從洋貨到國產，一些風馬牛不相及的品牌間的合作讓市場眼花繚亂。說到底，所謂跨界營銷，其究極奧義也是用營銷的力量打開消費者內心，一旦跨得過世俗的“界”，就走不出消費者的心了！
兩種品牌，一場戰役！
跨界營銷，阿彌陀佛！
一、 什么是跨界營銷？
What is Crossover？
跨的是形式，骨子里是惺惺相惜
“跨界，指突破原有行業慣例、通過嫁接外行業價值或全面創新而實現價值跨越的企業/品牌行為。”（跨界，2008年，藍色創意跨界創新實驗室）
“跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式，并贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。”（陳麗.跨界營銷三原則[J].《企業家信息》,2011）
橙意認為 ：
當兩個在不同領域的品牌，在共同品牌價值觀的引領下，通過資源及技術上的相同，完成品牌價值擴大的營銷行為，即是跨界營銷。
所以表現自由及自我個性的UT找到了Pharrell Williams，想要為客戶提供更好體驗的招商銀行聯手了Caffebene，奧迪攜手漫威聯合打造TT復仇者聯盟限量版。在跨界營銷的幫助下，這些耳熟能詳的品牌，在彼此的領域煥發全新生機。
你需要掌握的跨界關鍵詞：
Key word 1： 品牌行為 ——自行車+玩偶算不上跨界，ofo和“小黃人”在一起才可以嗨翻全城
營銷里的跨界通常發生在品牌與品牌之間，是擁有獨立自主意識的品牌間的營銷行為。
Key word 2：兩個或以上——單打獨斗慣了？跨界要的就是合作的“快感”
兩個或兩個以上的行業，兩個或兩個以上的品牌，看似不相關，所以才需要“跨”！世爵汽車聯合PRADA聯合打造汽車，三星聯合阿瑪尼出品手機，可口可樂聯合魔獸世界做聯合推廣......這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界營銷獲得雙贏，增加品牌協同效應。
Key word 3：門當戶對——王子可能會愛上灰姑娘，但是勞斯萊斯不會找二鍋頭
作為品牌跨界營銷的參與雙方，擁有共有的消費群及相互匹配的實力是品牌合作的根基。跨界的品牌間看似不相關，但是一定在某一方面擁有相通調性、價值，通過聯合的手段，將共同價值轉化為各自的品牌價值。
key word 4: 用戶體驗互補——一人一半，感情不會散，消費者才會買單
跨界營銷中的互補關系，不是基于產品功能上的互補關系，而是通過合作完成用戶體驗的互補。Mini Cooper與Puma雖然分屬汽車與服裝兩個不同的領域，但雙方品牌都把“自信、年輕并且熱愛自由，把追求運動和時尚作為一種生活態度”作為消費體驗的首要標準。Mini Cooper在車身外觀打上Puma的Logo，Puma則專門設計出一款專屬黑色的駕駛鞋作為回報。二者的共同作用，讓消費者就獲得了互補的運動體驗。
因此，有不同才有跨界，不同的行業領域、不同的品牌；有相同才能跨界，相同的品牌價值觀、相同的品牌調性、相同的營銷目的。
二、跨界營銷的內涵究竟是什么?
What is the core notion of Crossover？
神合，勢均
神合
跨界營銷絕不是一個人的“獨角戲”
兩個品牌一致的品牌價值和主張，是跨界營銷的前提，也是基礎。
喜力啤酒 x 女鞋品牌Shoestoc → 讓女人開心 = 讓男人安心
騰訊視頻 x 宜家 → 給家更多可能 + 不負好時光 = 給快樂，更多可能
找到雙方品牌價值的平衡點、共同客戶的共鳴點，體現了對創意，技術創新和風格的共同價值觀。
勢均
跨界營銷絕不是“恃強凌弱”的藝術。
跨界營銷是對潛在消費者內心多重G點的聚合營銷，過分強調任何一方而忽略雙贏，都不算成功的跨界營銷。比如刷屏的【逃離北上廣】活動，激情過后，用戶記住的只有新世相，而對另一邊的廣告主所知甚少。這是一場成功的營銷，但絕不是成功的跨界營銷。
三、 為什么要跨界營銷？
Why does brand need Crossover？
放大品牌價值，擴大受眾范圍
歸根結底，我們想要的就是雙贏
1.放大品牌價值
每一個優秀的品牌，都能比較準確地體現目標消費者的某種特征，但因為特征單一，而信息流量碎片化嚴重，尤其是當出現類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。
跨界營銷完美的解決的品牌互補性的缺失，通過多個品牌聯合，對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。
2.擴大受眾范圍
2014年后，跨界營銷借著互聯網營銷的東風大規模興起，它彰顯出一種新銳的生活態度和審美方式，并贏得目標消費者的好感。互補的關系不僅讓品牌跨領域尋找更多符合品牌、產品調性的消費客群，也讓消費者在眾多品牌中輕易識別符合消費習慣的品味的全新品牌。
四、跨界營銷有哪些表現形式？
What kind of Crossover does consumers prefer？
不怕“跨”不到，就怕你想不到
來看一些腦洞大開的跨界營銷案例
1.概念——
道同為謀，正因為有相同的品牌理念，跨界營銷才能完成1+1>2
GoPro X RedBull = 極限2
GoPro 不是只賣便攜式攝像機，紅牛也不是只賣能量飲料，相反，這兩個品牌都建立了專屬于自己品牌的一種生活方式——極限生活方式，“冒險、無所畏懼、充滿極端挑戰”成為兩個品牌共同的個性。正因這種共通的品牌價值觀，所以讓這兩個品牌的結合顯得特別合適，特別是搭配上各種極限運動的形式。
BMW X Louis Vuitton = 奢侈2
汽車制造商BMW和設計師Louis Vuitton看起來可能不是最搭調的一對，但對奢侈與工藝的共同追求，讓兩個領域的佼佼者走到一起。正因為有這些相同的價值觀存在，才使得這兩個品牌的跨界聯手如此有意義。
2.設計——
跨界營銷最主要的表現形式即表現在設計上，在包裝設計上融入雙方品牌的調性，始終貫徹顏值即是正義。
百事可樂 x Alexander Wang = 快銷也輕奢
與紐約當紅華裔設計師 Alexander Wang的合作是百事可樂“黑化”的重要一環。此外，這次的限量罐僅限兌換不對外發售，也保持了它的神秘感與珍貴性。
青島啤酒 x 深夜食堂 = 酒和故事缺一不可
趁著【深夜食堂】熱播，青島啤酒連夜推出定制“慢性子的啤酒”【經典1903深夜罐】，擺脫“原諒色”的青島，成功完成了產品與“深夜以故事佐酒”消費場景的高度結合，甚至還組織了一票達人墨客辦了一座“長城上的深夜食堂”，力推“好事不怕晚”的全新品牌主張，讓產品辨識度和品牌好感度都大大得到了提升，如此有腔調有內涵的操作應該是吸了不少走心粉。
3.產品——
即“A 品牌 +B 品牌 =C 新品牌”，當兩個品牌進行跨界營銷，一款新的產品誕生，是最直觀的跨界營銷成果。
瀘州老窖 x 三生三世十里桃花 = 面若桃花，醉好時光
為與熱門IP《三生三世十里桃花》進行合作植入，瀘州老窖專為片中出現的“桃花醉”進行注冊銷售，一次完美的跨界合作，不僅為瀘州老窖帶來了品牌曝光，也為其銷售帶來很大增益。
黃金時代 x 杜蕾斯 = 愛情與性同在
作為電影宣傳的創新宣傳手段，《黃金時代》與杜蕾斯以“愛”的名義發起一場合作，雖然頗受爭議，但無論從產品結合還是營銷呈現，這次聯手不失為一次合格的跨界營銷。
4.活動——
從概念創意到完美執行，一場有話題的活動跨界，不僅可以調動受眾的感官，也是品牌營銷的利器。
Red Bull x GoPro=史無前例的Stratos
在Red Bull和GoPro合作的項目中，Stratos（太空跳）可謂是最為大膽的嘗試。活動邀請極限達人Felix Baumgartner，從距離地面24英里的太空艙內帶著GoPro相機縱身跳下。本次活動共計吸引，全球 800 萬人同步觀看直播Red Bull 在 Youtube 上的訂閱者從平均每天 2,142 名的增長，在活動當天竟增加了 87,801 位訂閱者（ sourc from Social Bakers ）；Facebook 墻上，活動當天一共收到了 900,000 條互動，包括 83,000 條分享。
在活動之后的六個月，Red Bull 的銷量在美國上漲了 7% ，達到了 16 億美元，除此之外，Red Bull 還進軍了新的市場，巴西、日本、印度以及韓國。這個活動不僅給Felix Baumgartne本人帶來了三項世界紀錄，還坐實了“打破人的極限”成為GoPro和紅牛的品牌價值觀。
COS × 藤本壯介=光影美學
2016年米蘭國際家具展，瑞典時尚品牌COS邀請了日本建筑師藤本壯介（sou fujimoto）為其設計了一場裝置展“光之森林（forest of light）”整個展覽迷幻而簡潔，符合COS一貫的美學特征。
知乎x必勝客=知識就是力量
在高校林立的宇宙中心五道口，知乎和必勝客的聯手，目標受眾直擊大學生群體，為其打造了一場知識的大爬梯，四處貼滿的“知乎問題”也直接了當的表明了知乎的定位。
五、 跨界營銷有哪些普遍規律可尋？
What are the rules of Crossover？
好的跨界大抵相同，不好的跨界各有硬傷
抽絲剝繭，我們也能找到一些相似的規律
跨界大法好
遠——行業差別越大，間隔越遠，就越會帶來關注，但品牌調性一定保持一致，最大程度減少“違和感”
高——頂級與頂級的較量才會吸引眼球，行業重要性越高，越有關注
深——品牌合作期間，只有互相深入的品牌文化滲透，才能帶來一種精神號召力
巧——除了品牌們自身的實力，跨界最重要的就是講求天時地利人合的瞬間，踩對節拍，引爆傳播力，要記住，鎖定消費者的注意力才是目的
跨界守則
第一條：精準互補——客群的精準，以及資源、技術上的精準互補；
第二條：品牌理念和消費者需求趨同性——品牌調性保持一致，最大程度減少“違和感”；
第三條：注意力注意力，集中注意力——從包裝形式到平臺策略，鎖定消費者的注意力才是目的。
想要在跨界的道路上發光發亮？
跨界營銷三步，走你！
Step1： 找不同——行業的跳躍——全新嘗試
找到領域不同，但是能夠精準互補的兩品牌，針對消費人群的消費偏好、場景以及習慣，可以及時為對方進行補充
Step2： 找相似——內容的遷移——概念共通
選定兩個及兩個以上品牌后，從客群、消費場景等方面挖局品牌或產品之間的內在共同點，作為跨界營銷的核心訴求點
Step3： 求相通——方法的套用——形式共贏
六、營銷人如何提高跨界能力?
How to improve ability of Crossover operating?
除了甲方老爺的超超超超超超超鼎力支持，一個合格的廣告人，怎樣才能提高自己能力策劃一場牛逼閃閃的跨界營銷？
洞察+腦洞+縝密
洞察——于微小處放大
廣告，本質是一個購買理由，每個讓人嘆為觀止的創意背后都是一個牛逼的洞察。
其實所謂的洞察，就是找到消費者的購買理由。洞察社會現象或話題，洞察消費者的任性或心境，洞察消費場景的變更，在這些“不經意”中得到啟發，并進行延展，是一個好的跨界營銷的基礎，也是任何創意的來源。
腦洞——風馬牛不相及與天作之合只差一個腦洞
杜蕾斯和《黃金時代》，網易云音樂和農夫山泉，Google和故宮，正是因為一個個創意大開的腦洞，才讓我們看到這些成功的跨級營銷。
每一個腦洞都值得尊重，請相信，你的思考將改變世界。
縝密——心里有譜，凡是靠譜
想法再好，創意再新，一個合格的執行才是成功與否的衡量標準。
從一句文案到一個大型活動，從前期策劃到后期落地，每一步都扎實，才會呈現一場完美的跨界營銷。
跨界營銷就像一場“戀愛”，在旁觀者眼中，兩個品牌似乎是一場突入其來的愛情。但是，真正在其中才知道，每一次合作都源于對彼此細水長流的了解。從“脾性”相投，到不斷磨合，直至最終呈現一場“狂歡”，跨得過世俗的界，才能走進消費者的心。
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