觀云長|C2M×OMS柔性化生產助力特價經濟，征戰(zhàn)6萬億下沉市場
近日，拼多多發(fā)布了2020年第四季度和全年財報，各項數據增勢強勁，尤其是買家規(guī)模創(chuàng)造了歷史。截至2020年底，拼多多年活躍買家數達到7.884億，比上年底增加35％，正式超越阿里同期的7.79億，也遙遙領先京東的4.72億，拼多多靠農村包圍城市的打法，一舉成為名副其實的中國第一電商。
而也在今年3月，淘寶不惜與對手騰訊合作，推出淘寶特價版小程序，也要廝殺進下沉市場賽道。下沉市場究竟有何魅力？讓戰(zhàn)火硝煙如此彌漫。
01 買買買！下沉市場不普通
據有關數據顯示，現在三線以下城市、縣鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的人口規(guī)模接近10億，而高速發(fā)展的“寬帶村村通”的工程也早已將互聯網帶入了廣大農村地區(qū)，并且隨著移動互聯網的高速發(fā)展，智慧手機的普及率越來越高。
而根據市場測算，下沉市場規(guī)模已經達到了萬億級的市場規(guī)模。
02 1元特價、百億補貼電商大戰(zhàn)從未停歇
為了搶占下沉市場，拼多多推出了百億補貼活動，百億補貼是指用戶買到手的價格=成本價-平臺補貼的價格，百億補貼是拼多多2019年發(fā)起的618電商大促的一個噱頭，使消費者買到手的價格遠遠低于平常的價格。百億補貼簡單來說就是平臺讓利后的價格，直接降價吸引消費者。
在拼多多最新財報里，有一個特別值得我們關注的數字，就是這個第三季度的補貼和推廣費用，如果這個數字是真實的，那基本上可以說明拼多多的百億補貼是真金白銀補貼出去的，并沒有弄虛作假。靠補貼殺出了下沉市場的血路。
無獨有偶，淘寶特價版也推出1元特價活動，從去年10月起，淘寶特價版平臺已經擁有超過1億活躍買家，頭部活躍買家日均6筆訂單。
03 C2M柔性化生產,讓產品更靈活
除了補貼類的大戰(zhàn)外，能支撐起下沉市場運營的更多的是C2M模式下的生產管理。隨著部分產品供應鏈模式逐步由大規(guī)模批量生產發(fā)展為柔性化生產，尤其是C2M（Customer to Manufacturer）等新型商業(yè)模式的出現，生產廠商需要應對終端平臺/用戶相對較小規(guī)模、多品種、多批次的生產需求。物流環(huán)節(jié)也需要更加靈活，以往的大批量整車運輸在逐步轉化成小批量、多批次的零擔貨運模式。
以C2M模式為例，與傳統“先銷后產”模式相比，去掉了中間經銷、代理等渠道環(huán)節(jié)，以往在工廠、一二級批發(fā)商之間需要進行大規(guī)模整車運輸的需求，轉化為工廠直鏈平臺/消費者的大件物流/零擔運輸需求。2019年起，以阿里巴巴、京東、拼多多為代表的傳統電商平臺陸續(xù)開始布局C2M模式。
04 OMS助力“全域一盤貨”
傳統“多盤貨”庫存管理，商家需要對線上、線下等不同的銷售渠道，設置不同的商品庫存，庫存之間難以互通互用。多盤貨不僅占用大量庫存，也影響商品周轉效率。
C2M模式下，每一個SPU庫存數較少，SKU就更少。每一個SKU比如尺碼，可能就只生產1000件。但是線上有多個渠道，這樣會導致大倉內的庫存變少。因為電商是集中銷售的，大倉可用庫存少，意味著線上就不能最大化銷售。如果是一盤貨模式，首先就是要把線上渠道所有能動用的庫存全部集中到共享庫存池，那么線上的可用庫存就是總庫存，也可包含線下可用庫存。
當然不同渠道所下的訂單需要一個平臺去做訂單集中化處理，而觀云長OMS系統可實現多電商平臺訂單處理，無論是電商平臺、小程序、官網還是第三方系統都能實現對接，滿足“全域一盤貨”的布局，助力特價經濟的靈活調度。
05 去品牌化，以質量服人
據統計，平均每天有上萬人在淘寶特價版上購買凈水器；你同樣不會想到，洗碗機訂單的同比增長1167%；你更不會想到，植物盆栽同比增長960%……
萬億級的下沉市場正被C2M模式激活。根據近期淘寶特價版發(fā)布的《下沉市場消費報告》顯示，去品牌化消費已經興起，一些高質低價無品牌的商品，逐漸受到大眾的青睞。
伴隨消費升級一同到來的，是消費觀念的理性回歸。越來越多的消費者在購物時已不再一味追求大品牌，而是越來越注重商品品質和價格。
06 政策激勵 市場進一步擴大
未來下沉市場的整體容量，200個地級市、3000個縣，還有4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構成一個龐大的市場，這是任何一個國家都無法比擬的。
新政策方面，從擴大內需再到鄉(xiāng)村振興，包括新型城鎮(zhèn)化，都是利好下沉市場的開拓；像C2M這樣新的模式，加上新技術和新業(yè)態(tài)構成了新支柱，新的模式一方面連接工廠，另一方面連接用戶，能為未來下沉市場激發(fā)活力，尤其能讓很多新的用戶、新的提供商有很好的嫁接。
鄉(xiāng)村振興的出發(fā)點是讓下沉市場絕大多數的用戶都能夠擁有更加符合現代文明的生活。恰恰在新型城鎮(zhèn)化和新鄉(xiāng)村之間能夠架起一座橋梁的，C2M模式更好的將二者鏈接在了一起。而未來，下沉市場消費將會進一步激活，可見這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭還會持續(xù)。
觀云長
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