回首2017，品牌營銷如何助力OPPO實現逆境生長？
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不知不覺日歷上的年份從 2017 變成 2018 ，不變的是手機依舊是我們生活中不可或缺的存在。但你知道嗎？隨著消費升級時代的到來和經歷了 2016 年的換機大潮后，智能手機市場已然處于飽和狀態，再加上手機質量和功能的不斷加強導致換機時間也相應地拉長，據賽諾發布的市場研究報告顯示，今年 1~11 月，中國手機線下市場的累計銷量比去年同期下降 8% ，而線下市場的銷量占中國手機市場全部的 75% 以上的份額，多個機構研究人士都表達了今年中國手機市場負增長的預期， 2017 年中國智能手機可謂遇冷。而在整體市場的頹勢中 OPPO 實現了逆勢上揚，能取得這樣的成績，除了產品過硬外， OPPO 在營銷方面做的努力也不容忽視。
猶記得前不久在平安夜盛大開幕的 OPPO 全球首家超級旗艦店，因為打破科技體驗店的創意邊界、創造與眾不同的體驗空間而引發強勢圍觀，成為 OPPO 在去年交出的最后一份品牌營銷精彩答卷，也成為今年品牌升級的全新起點。
OPPO 全球首家超級旗艦店
基于 2016 年迅猛增長的品牌知名度和手機出貨量的良好態勢，OPPO 在 2017 年更加著重于品牌形象的提升和品牌內涵的溝通，因此在品牌營銷上可謂一往無前，接下來讓我們一起來復盤 OPPO 這一年的出色表現。
一、OPPO 2017 品牌營銷復盤
世界著名廣告大師大衛·奧格威對“品牌”曾作過這樣的定義：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是運用品牌形象把無形的營銷網絡鋪設進大眾的心里，成為消費者消費時、品牌方合作時的首選，這才是真正的品牌營銷。
以下精選 OPPO 在 2017 年表現比較亮眼的品牌營銷案例，從跨界營銷、事件營銷和情感營銷這三大類進行盤點和分析， 還原品牌營銷的成功范例。
（一）強強聯手，玩轉跨界營銷
1、跨界時尚：敢做時代的弄潮兒
（1） OPPO X 野獸派 X《時尚芭莎》：新年花盒
2017 開年，OPPO 在正式推出“ R9s 新年特別版”之際，與野獸派合作打造新年花盒，由時尚第一刊《時尚芭莎》主編蘇芒親自設計，典雅黑禮盒中熱情綻放的紅玫瑰襯托出紅色 R9s 爆棚的潮流感，讓其在時尚圈和娛樂圈迅速走紅，成為當“紅”不讓的焦點。
（2） OPPO X gogoboi：新年定制禮盒與手機殼
同時，“ R9s 新年特別版”還得到了“宇宙頭號時尚博主” gogoboi 的大力支持，聯合 OPPO 深度打造了新年定制禮盒，極富英倫風的藤條盒中點綴小清新花束，并特制傲嬌 slogan 手機殼，幽默又吸睛的方式讓 R9s 的紅色潮范兒煥發無余。
（3） OPPO X 王天墨：「反正都精彩」紀念T恤
去年年中在 OPPO R11 正式發布前，OPPO 與新銳獨立設計師王天墨聯合推出「反正都精彩」紀念版創意T恤，彩色織標+飄逸的織帶，集經典與潮流元素于一體，不僅突顯 OPPO 的年輕個性態度，也暗含 OPPO R11 的眾多亮點，讓人對新品的期待值飆升。
（4） OPPO X 上官喆：限量版潮流衛衣
繼上一款設計師合作款創意 T 成為爆款之后，時隔四個多月 OPPO 又與知名獨立設計師上官喆聯合推出時髦的限量版衛衣，以即將推出的 OPPO R11s 為靈感，融合當下最流行的設計元素，讓冰冷的科技可以更有溫度，讓時尚也可以更耐人尋味，為 OPPO R11s 給力預熱。
2、跨界娛樂：有史以來最不一樣的新品發布會
去年最顛覆想象的跨界營銷事件當屬 OPPO R11 的發布會，OPPO 聯合浙江衛視舉辦了一場有史以來最不一樣的年中盛典暨新品發布會，基于兩者年輕時尚的共同特質和超強資源整合能力，以科技跨界娛樂的創新形式，吸引了眾多重量級明星熱力助陣，為全球年輕人帶來新鮮與驚喜，更為科技產品的發布帶來了全新的視野和定義，再度刷新了消費者對 OPPO 的品牌認知。
3、跨界美妝：開創兩大行業新交集
在新品 R11 正式發布之后 OPPO “趁熱打鐵”與法國奢華美妝品牌嬌蘭進行了一次頗具時代意義的合作，推出 OPPO X GUERLAIN 熱力紅限量禮盒，開創國際奢華美妝品牌法國嬌蘭與手機品牌合作的先例，也使 OPPO 成為業內首家跨界美妝的品牌，讓兩大行業就此產生絕妙交集。
4、跨界體育：激發荷爾蒙的燃情碰撞
作為巴薩的官方合作伙伴，OPPO 在去年 8 月發布了第三代深度定制手機“ R11 巴薩紅藍撞色限量版 ”，成為業內首款一體化金屬機身撞色手機，讓熱血體育與時尚手機碰撞出不一樣的科技火花，融入巴薩靈魂的經典造型大大激發了不少球迷用戶的荷爾蒙，掀起了一陣購買狂潮。
面對手機市場與日俱增的競爭壓力，年輕人作為購買力最強的客群成為了各大手機品牌的爭奪目標。而 OPPO 一直定位清晰，以年輕用戶為主要目標用戶，因此和年輕人一樣追求個性時尚也成為了 OPPO 的顯著特點，極具開創性的跨界營銷正是其獨特的追求方式。這些精彩紛呈的跨界營銷案例無一不展現了 OPPO在多領域融會貫通的多元化營銷潛能，結合度極高的強強聯手為雙方都帶來了強勢曝光，實現了 1+1>2 的營銷效果，這無疑是一種品牌多價值的賦能體現，也引領了行業跨界營銷的新風潮。
（二）制造話題，引爆事件營銷
巧借 OPPO 明星家族里兩大頂級顏值擔當李易峰和陳偉霆的強大粉絲號召力，制造兩者 #誰是OPPO拍照King# 的懸念 PK 事件，線上發布互嗆視頻，聯動微博 KOL 發起全網討論的熱門話題，線下打造網紅地鐵站持續不斷發酵話題，引導網友及路人圍觀投票互動，最后公布的結局視頻讓事件進入高潮，使得OPPO R11 “前后2000萬，拍照更清晰”的產品核心賣點更加深入人心。
破億的話題閱讀量和過百萬的互動討論量，可見此次的事件營銷著實達到了現象級的傳播效果。不僅反映出 OPPO 對消費者在產品功能偏好方面的深刻洞察，將產品賣點和明星效應有機結合進行創意營銷，也給品牌和目標受眾之間提供了一次良性的溝通機會，讓受眾更有參與感和切身體會，從而進一步提升他們對品牌的印象分與好感度。
（三）打動人心，發力情感營銷
在 2017 歲末 OPPO R11s 星幕新年版上市之際， OPPO 攜手周杰倫暖心巨制《周杰倫的 2000W 個故事之最長的電影》，引發全網有關周杰倫的集體青春回憶殺，將產品無縫植入的 OPPO 借此成功建立起了與目標消費者 80、90 后的跨時代共鳴。
臨近年末，各大品牌紛紛玩起了情感營銷，這支廣告憑借周杰倫和周氏情歌的懷舊效應妥妥地賺了一大把眼淚，通過將杰倫歷年來經典曲目融入到電影情節及細節中，喚起了受眾共同的青春記憶從而引發情感共振，再加上畫面唯美、制作精良以及產品承接劇情自然，處處到位的情感營銷有助于建立消費者對品牌的認同感與歸屬感。
二、營銷總結與行業啟示
從以上精選案例的復盤中，我們可以得出以下幾點有關品牌營銷方面的總結以及帶給手機行業的營銷啟示——
花式“搞事情”，愛玩才會贏
光從上述的盤點中就可以看出在過去的一年里 OPPO 在品牌營銷方面做出的努力，跨界營銷、事件營銷、情感營銷……立足品牌年輕時尚的調性玩轉各種創意十足的營銷方式，成為手機品牌里最愛花式“搞事情”的存在。OPPO 正是不斷通過這些別具新意的品牌營銷活動，彰顯了品牌“愛玩、敢玩、會玩”的高階玩家屬性，自然贏得了不少年輕用戶心，讓消費者對 OPPO 的品牌印象更加深刻，好感度也隨之攀升，同時也為同行提供了不少營銷新示范。
開創明星家族模式，為品牌實力打call
在明星代言人成為各大品牌強而有力的助推手的當下， OPPO 全新定義了代言人的概念，邀請深受年輕人喜愛的當紅明星組成 OPPO 明星家族，開創行業先例。明星家族的模式是以更加精準洞察明星特質和粉絲喜好的方式，傳播最 in 的品牌優質內容，引發粉絲們的共鳴，自發將內容打造成為熱點本身，讓明星和品牌雙方都獲得積極有效的曝光，從而幫助 OPPO 在明星粉絲群中形成良性口碑，帶動粉絲們進一步擴大傳播面與影響力，同時這種模式也使 OPPO 的品牌形象更加豐滿和親切，明星們或各盡所能或合力同行，都能對品牌拉近與年輕人的距離大有助益。
步履不停，讓更多年輕人喜愛
據被譽為全球最權威和最全面的中國品牌排行榜—— BrandZTM 發布的 2017 中國品牌報告顯示，OPPO 成為國內市場最受年輕用戶歡迎的手機品牌，在 18-24 歲的年輕人群中，OPPO 品牌忠誠度自 2014 年以來增長了 157%。
正是時刻立足于年輕、時尚的精準定位， OPPO 不斷提升產品性能、研發更適合年輕人使用的拍照手機，緊跟年輕人的腳步不斷實現品牌形象的升級，采取一系列凸顯品牌富于年輕多變個性的營銷動作來提升品牌辨識度，才能使 OPPO 從一眾手機品牌中脫穎而出，大受年輕用戶的歡迎，相信未來也會繼續朝著讓更多年輕人喜愛的目標快步前行，成為行業領先的品牌營銷風向標。
由此可見，即使是在市場總體形勢嚴峻的 2017 年，OPPO 也能保持十足活力，逆流而上實現穩健增長，離不開品牌營銷的助力，期待 OPPO 在 2018 年會交出更為亮眼的成績單。
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