30分鐘賣出1萬課程！咪蒙這篇推文的文案結構堪稱經典！
來源：木木老賊（mumuseo）
數英用戶原創文章，轉載請遵守底部規范
第一次開課賣課程，30分鐘賣出1萬份課程！
是的，咪蒙又做到了，這份成績非常傲人。
前不久，咪蒙在其公眾號推送了一篇名為《關于加薪，老板絕對不會告訴你的4個秘密》的廣告推文，主要是賣她首次的加薪課《咪蒙教你月薪5萬》。
標題算是很簡單也很常見，典型的好奇型標題，直達讀者“加薪”的痛點，引發好奇心。
推文發出去30分鐘就有1萬人下單！而上線一天，就賣了5萬份！
據說是已經創了行業紀錄，非常厲害。
而這除了靠咪蒙強大的粉絲基數以及KOL效應，老賊覺得這篇廣告文案的結構布局也很重要，確實很值得我們去借鑒和使用。
這里來給大家簡單拆解淺析一下。
在此之前，先簡單說一個非常務實有效的知識點——《金字塔原理》一書中的SCQA模型。
所謂SCQA模型指的就是：場景(Situation)——沖突(Complication)——問題(Question)——回答(Answer)。
這個黃金模型在演講、講故事、授課、寫作中經常被大神級的人物套用，記住，是經常用。如果你留心的話，會發現喬布斯、馬云、查理芒格這樣的大咖都會經常用。
先來看看這四個字母分別代表什么，這里主要針對寫作或者演講來說：
S=Scene情景或場景。先描述一個大家比較熟悉的場景，這個場景往往跟大家息息相關或者就是一直以來的痛點，一說你就像被鉤住了。
C=Conflict沖突。在上面的場景中的一些矛盾或沖突，一定是核心沖突，亟待解決。
Q=Question引出問題。面對上述矛盾和沖突，到底該如何解決呢？拋出這個問題。
A=Answer答案或解決方案。這里就是對應沖突給出好的方案，能夠解決上述矛盾和沖突，大家好才是真的好。
好了，了解完這個，再對應到咪蒙的這個廣告文案，咱們一起來看看她的SCQA模型應用。
首先是S，描述一個場景。
這里咪蒙給我們交代了一個非常普遍的現象——認識的人比自己賺錢多，你覺得自己很努力，你工作年限很長，然而這些對于漲工資，沒有什么卵用。
而這一點，很容易就激發起用戶的興趣。誰都希望漲工資嘛。
特別是其中說到：
“她覺得不服氣、不甘心，自己經驗比學妹多，也很努力，月入才六七千，那個傻逼憑什么拿那么多？太不公平了！
恕我直言，說這種話的人才是傻逼好嗎。”
其實這不就是暗示：誰這個想，其實就是那個傻逼！
因為大多數人都會有這樣的想法，所以馬上就會被調動起來。
這樣一個背景寫下來，相信很多人都有一定的興趣了，還會有一定的焦慮感。
心里默喊：怎么辦？怎么辦！
這個時候，咪蒙繼續添一把火。
她開始丟各種C（Conflict沖突），描述或者說制造了4個現在大家特別常見又特別關心的一些職場加薪真相。
我覺得應該是覆蓋到了幾乎所有想加薪的年輕人。比如：
● 你以為工作年限長就會漲工資？經驗才值錢，經歷不值錢！
● 你以為努力了就能漲工資？屁！老板覺得你的努力毫無價值！
● 你以為能力好就會漲工資？別傻了，你的能力要讓老板看見！
● 你以為漲薪是由別人決定的？錯！漲薪是可以主動規劃的！
這些點一說出來，馬上就會戳中很多人的痛點，這說的不就是自己嗎？越看越焦急。
偏偏咪蒙又是一個講故事的高手，以上每一個沖突中都講了一個故事，這樣代入感更強，我們不僅僅是看進去了，最最最關鍵的是，我們信了。
這樣廣告已經成功一大半。
廣告文案的本質可以說是溝通，而講故事是一種很高明的溝通策略。
毫無疑問，特別是在這個年代，有故事的文案往往比一般文案擁有更強大的傳播力和說服力，消解了用戶對廣告的排斥感和對故事的喜愛。
故事以一種更巧妙更成功地方式吸引眼球、走進用戶心智，并且有更大的幾率引發用戶情緒，促使用戶行動。
咪蒙是一個故事高手，很多故事都是手到擒來，運用靈活。這里，老賊也給大家分享幾個在廣告文案中講故事的注意項：
第一點，就是一個好故事需要有一定穿透力，能讓人有心理起伏，不痛不癢的東西叫事實，那不叫故事。好的故事需要有洞察，像一根能刺中用戶痛點的刺。
第二點，則是情緒，好的故事往往都是情緒誘餌，它更容易激起用戶的情緒，產生代入感。怎么做到擊中用戶情緒呢？要真實。拿怎么講故事才真實呢？這就需要下一點。
第三點，講故事要多描述細節，充滿細節的故事才是好故事，才能打動用戶。就像一個電影角色，只有有細節，這個角色形象才會更立體，才能打動觀眾。
好了，幾個故事看下去，也沒多少人挺得住了。
這個時候，用戶估計已經急得團團轉了，感覺說的都是自己。
這樣下去加薪無望啊，怎么辦？
然后咪蒙順理成章地引出Q（引出問題），終于拋出了用戶心中的這個想法：
有沒有一種方法，讓你能快速漲薪呢？這個時候，所有人的注意力都集中在這里了。
最后，就是回答A，或者說給出最佳解決方案。
在這里，咪蒙除了拋出最終的答案，還強調這個課程是干貨，提前給出了大家比較關心的2個話題：提加薪和跳槽問題。
這也可以說是拋出誘餌，為了告訴你：你看，這里都是好技巧，真材實料。
然后咪蒙做了課程品質背書，經得起考驗：
之前請幾個老板和高管來試聽，他們說課程真的有用，但不會讓自己的員工聽，都漲薪成功那還得了。
這個背書挺牛的，老板和高管都說好了，員工還不得屁顛屁顛的來聽。
另外，還做了個零風險承諾：
3年后你的薪水漲幅沒有超過50%，課程費用將雙倍退款。
乍一看，確實很激動啊。
其實很有意思，你想想看，如果你現在薪資,5000，3年后薪水漲幅50%，那就是7500，其實正常來說就算不上課這差不多是這數了，而且3年后的事有多少人會追究呢？
不過，這確實是個很好的技巧，大家可以好好用用。
最后，還是少不了促銷，咪蒙也做了優惠：
課程原價99元，活動期間只要49.5元。
一張電影票的錢，就能換來一個改變人生的機會。
這里咪蒙還小玩了一把營銷中常用且非常有效的參照對比手法，把一張電影票的錢作為課程的價格參照，就是告訴大家一點都不貴。
這一點老賊多說一點，因為參照對比這個手法真的好用。一個好的參照物，能讓消費者很快就了解產品核心特點，評估其價值。
之前我舉過一個例子，南孚出過一個迷你充電寶，這個充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。
要怎么突出這個賣點呢？
大家知道，最常見的方法肯定是直接列出這個迷你充電寶的尺寸，比如9.2cm長*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容詞。
這個消費者壓根就沒感覺，也不知道到底有多么迷你，到底多么小。
那他們是怎么做的呢？
用口紅！他們直接就是用口紅進行參照。這個問題馬上就解決了，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。
參照的目的就是為了更加突出你要表現的目標項，而且消費者立馬就能get到。它比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。
之前偉大的說書先生羅永浩在做老羅英語培訓的時候，有一個1塊錢試聽8次課的廣告，也是非常經典：
1塊錢就能試聽8次課，這已經是相當便宜了。
一般的文案基本到這里也就結束了，或者再加幾句“超級優惠”、“震驚”之類的。
但是老羅就是不一般，他們在廣告里加入了包子、打火機、棒棒糖等一系列參照物，促使用戶決策。
想想嘛，你是要一個包子呢？還是要聽老羅講八次課？趕緊掏錢吧！
總而言之，其實參照物是文案里的一大招，雖說這里咪蒙沒怎么用，但用好了參照物這個妙招，對你文案肯定是幫助大大滴有。
到這里，SCQA對應的內容咪蒙全部交代到位了，有理有據有故事，有背書有承諾有優惠。
最后結尾還不忘再次刺激一下你的神經：總有人要加薪，為什么不能是你？
虐心啊！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（11條）