JuliaH5續(xù)集再度爆紅，看看網(wǎng)易市場部是如何做到的？
【導讀】
H5還有續(xù)集？還能繼續(xù)刷屏？不僅刷屏還能帶貨？網(wǎng)易Julia（豬你丫）這個戲精做到了。網(wǎng)易Julia（豬你丫）小職員成了不折不扣的網(wǎng)紅明星，大有后續(xù)逢年過節(jié)出百集連續(xù)劇的節(jié)奏。
007想跟大家探討的是，為什么是網(wǎng)易Julia（豬你丫）續(xù)集再度爆紅？網(wǎng)易市場部是如何做到的？咱們也好管窺一“豬”，萬一那天也一不小心紅了呢...
1、心理滿足
掙扎“戲精”VS還俗“佛系”
你有沒有發(fā)現(xiàn)，尤其在職場中的你我TA都像Julia（豬你丫）一樣,是一個矛盾體:真實的自己是“戲精”，各種內(nèi)心戲“渴望成功、失望壓力、不滿委屈...”；可回到現(xiàn)實中又不得不還俗 “佛系”的另一個“化妝”的你（好的，好的，好的；我可以，我OK，沒問題...）
無論是《入職第一天，網(wǎng)易爸爸教我做人》中Julia（豬你丫）“不想加班迫于上司壓力，又想第一天邀功表現(xiàn)，猶如“美少女戰(zhàn)士”附身搞掂500網(wǎng)紅”；還是續(xù)集《入職半個月，網(wǎng)易爸爸讓我懷疑人生》中Julia（豬你丫）“因總監(jiān)一句「女生一般會想要什么禮物」，猶如神奇女俠完成不可能的貨單任務”；相對，對于職場中的每一位都有如此痛的領悟——“說的就是我自己啊” 、“我就是豬你丫”、“豬你丫多不容易你們知道不”。。。
掃碼圍觀變胖的Julia（豬你丫）
《入職半個月，網(wǎng)易爸爸讓我懷疑人生》
網(wǎng)易Julia（豬你丫）H5故事本身傳遞的這條“真實、代入感、共鳴、同理心”的情感紐帶，無疑使很多職場人將自己與Julia（豬你丫）親密關聯(lián)起來，甚至等同起來，自然而然就會安利自來水分享到朋友圈，滿足借Julia（豬你丫）的形象與故事，表達自我和展現(xiàn)自我的“心理需求”。
這讓我想起公關教父“伯奈斯”，其舅舅是開創(chuàng)心理學派的鼻祖“弗洛伊德”，他將耳濡目染的心理學功底運用到公關營銷中，可謂屢見奇效。007不免推斷網(wǎng)易市場部的各位小伙伴都心理學高手，這種對目標消費者心理的Insight(洞察)可謂一陣見血。
007也一直提倡：想要做好營銷推廣，先要學好心理學，如果你能運用好心理學，下一個刷屏案例可能就屬于你。
2、精神滿足
敢于“自黑”VS 勵志“美好”
有了洞察，有了人物，有了場景，有了故事，然后怎么講故事呢？有時候H5對你的“編劇導演”能力遠超過電影，因為在注意力稀缺的時代，網(wǎng)友的忍耐力不超過金魚的7秒，而電影則可以放長到120分鐘甚至更長。
網(wǎng)易Julia（豬你丫）H5系列就大膽采用了“自黑”的手繪日漫形式，把我們都知道但就是沒幾個人敢公開說的職場“殘酷物語”，用懸疑刺激、吐槽魔性的動態(tài)交互手法，可謂刻畫的入木三分。這種輕松好玩有趣的“自黑”轉發(fā)到朋友圈，即使領導、老板、客戶看到，也不會對你“另眼看待”，只會“一笑而過”，甚至還會順便調(diào)侃點贊一下你這樣的“豬你丫” 。
另外值得一提的是，不像有些喪營銷案例一喪到底令人看后心情沉重，網(wǎng)易Julia（豬你丫）H5系列講述的最終“勵志美好”的價值觀取向也非常正能量；猶如好萊塢英雄式大片都是完美的結局一樣，自黑之后帶給人“烏云過后美麗的天空任你飛翔”的向上力量和奮斗希望。
3、效果滿足
刷屏“聲量”VS帶貨“銷量”
今年5月，百雀羚長圖神廣告引發(fā)關于品牌傳播到底是要“聲量”還是要“銷量”的觀點大辯論，雖然品牌公關部和銷售市場部各執(zhí)一詞，誰也說服不了誰，但相信不少甲方企業(yè)包括乙方公關營銷從業(yè)人員，都或多或少在后續(xù)的推廣營銷中注意到了這兩者的平衡，但遺憾的是，95%以上的案例依然是魚和熊掌不可兼得。
網(wǎng)易Julia（豬你丫）作為現(xiàn)象級刷屏H5案例效果又如何呢？據(jù)網(wǎng)易內(nèi)部透露的數(shù)據(jù)顯示，兩支H5全網(wǎng)點擊量破千萬，關鍵是賣貨也近千萬。其中值得大家注意的是“幫豬你丫轉正”、“幫豬你丫獲得獎勵”等導流的設計，非常自然巧妙，形成了很好的傳播一步到位銷售的閉環(huán)。
由此可見，網(wǎng)易Julia（豬你丫）刷屏“聲量”和“帶貨“銷量”兩者兼得的威力可見一斑。有電商業(yè)內(nèi)人士打趣的評論道“網(wǎng)易考拉海購的電商大促和別家不一樣，我們都在大把大把的花錢砸各種廣告尤其站內(nèi)，人家只憑H5就吸睛又賣貨，這讓我們情何以堪啊，這以后不會大家都扎堆做H5吧，干脆我改行做H5吧，這需求以后估計很大，哈哈。” 而自媒體及公關營銷圈則調(diào)侃：粉絲千萬刷屏能力超不過網(wǎng)易Julia（豬你丫），更別說銷售轉化賣貨慘淡，多少網(wǎng)紅尤其電商網(wǎng)紅小姐姐們要失業(yè)下崗啦。。。
有趣的是，網(wǎng)易考拉還讓Julia（豬你丫）登上了自家APPstore介紹，可見其未來潛力不可限量啊，估計明年真的有望出到Julia（豬你丫）108集啊。
【兩點思考】
1、據(jù)007所知，各大公司尤其互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的吉祥物及IP，為什么別人憑H5就能造就一個網(wǎng)紅IP，而我們更多的IP只是擺設和玩偶禮物，這值得深思和探討。
2、無論您每一次推廣營銷預設的目標和KPI是什么？還是那句大衛(wèi)奧格威的老話“廣告的目的是為了銷售，不以銷售為目的的廣告不是好廣告”，這句話不僅適用于廣告，也適用于公關營銷等任何行為，因為推動企業(yè)快速成長與持續(xù)發(fā)展的終極核武動力就是銷售，沒有傳播影響力的推廣營銷是被浪費的，沒有銷售力的推廣營銷是“兔子的尾巴長不了”。
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