百雀羚刷屏神廣告轉化低？這樣做至少提升1000倍！
幾個月前，我們被百雀羚的一個神廣告刷屏，雖然為百雀羚帶來了極大的傳播量，在母親節的促銷中降低的傳播成本和獲客成本 ，提高了百雀羚的存在感。
但由于轉化環節過于冗長、轉化創意的濫用（創意場景使用不正確）、缺少對非精準用戶的購買喚醒，創意轉化渠道收攏鋪墊不足等導致了從整個創意的一開始就注定了最終銷售轉化的徹底失敗。
若在策劃時考慮周全，將缺失的相應部分補全，整個創意的廣告轉化率至少可以提升1000倍以上。
首先還是簡單復盤一下百雀羚火爆傳播的始末。
百雀羚投入300W+廣告費用，雇傭第三方團隊創造創意長圖廣告，微信曝光量3000W+，全網總計曝光量1億+。
廣告中推廣的月光寶盒這款產品累計總銷量2805款，按單款366元計算，總銷售額大約在100萬左右（買家可使用20元抵價券，則實際售價346元，總銷售額為97萬），轉化率不到0.00008！
接下來我們來一步一步的對上述的原因進行展開分析。
1.轉化流程過長導致用戶流失。
凡是對客戶轉化流程稍微了解的市場營銷人員都知道，整個客戶的轉化流程是呈漏斗狀的，每一個漏斗用戶都會流失。
轉化步驟越多，則用戶流失越多。
接下來我們再來看百雀羚轉化的步驟，幾乎是讓用戶要回過頭將整個長圖廣告重新再看一遍來找暗語。
找到暗語再將截圖保存到手機，打開淘寶搜索百雀羚旗艦店，與客服聊天。
在將截圖發給客服，最后在通過客服發單的鏈接看產品，用戶再決定要不要購買。
如此冗長的轉化鏈接，客戶的大量流失也就成了必然。
2：轉化創意過于自嗨，沒有考慮到具體的用戶閱讀場景，成為了用戶流失的最大因素。
整個過程轉化的第一步是讓用戶會過頭再去找優惠券，這個轉化創意的錯誤使用成了用戶轉化的最大阻礙。為什么這么說？
當我們漫無目的的刷朋友圈的時候是處于一種極度放松的狀態，在沉浸于這種狀態時突然我們切換一種狀態，去做一件此時和自己非強相關的事情。
這種狀態的切換是極度困難的。
（類似的狀況我們可以思考，當自己在床上躺尸躺得很爽突然被叫起來去門口關燈一樣，你可以想象這個時候你心里的感覺是有多么的操蛋。）
我相信曾經看過百雀羚那個廣告的你，十有八九也是看完整個廣告，感覺哎喲創意還不錯喲。
看見還要回頭找優惠才能去頁面購買時，基本就上是了去淘寶頁面看一看百雀羚廣告中推廣的那一款產品的欲望。
回頭找優惠券這個創意本身是沒得問題，但問題在于他不應該用于這種場景。
（用戶長時間處于放松狀態，需要切換狀態；用戶對產品的渴望程度并未挖掘。）
3：整個廣告雖然有趣，但文案僅停留在對產品功能的描述上，并未對用戶要購買這個產品的欲望進行深入挖掘，這個部分的缺失也是整個廣告轉化率低的最重要原因之一。
初級的營銷人員都會犯這樣的錯誤，面對客戶時往往一股腦的推銷講述自己的產品有多好，多牛逼，而忘記了這個產品對用戶用什么好處，用戶為什么要購買。
用戶對我們的產品一段欲望都沒有，或者是他覺得自己不需要這個產品，我們再把自己的產品說的天花亂墜也不管用。
同樣百雀羚的這個廣告也犯了這個最基礎的新手級別的錯誤。
在激發用戶購買欲望的這一個版塊，完全為零。
整個廣告除了有趣的表現形式和提了一下這個產品是與時間為敵抗衰老之外，沒有對用戶的購買欲望做任何的深入挖掘。
本身整個廣告就是非精準投放，在面對泛人群時做轉化時，對用戶的購買欲望進行更深層次的挖掘是必備的也是最基本的工作。
這一步的缺失，再加上用戶轉化流程過于冗長，就已經注定了整個廣告的轉化率必然慘敗。
4：創意的轉化收攏渠道大量浪費，策劃不完善不嚴謹。
在整個的傳播與轉化過程當中，百雀羚的這個傳播廣告能夠直接接觸到用戶的渠道數（微信公眾號傳播該廣告的數量）至少有上百個或者更多。如果再加上全網的用戶接觸渠道，則傳播渠道會跟多。
然而百雀羚團隊最后的狀態個轉化露出，卻僅僅只在自己直接投放的微信大號上面有進行轉化。其他大量的能夠接觸到用戶的渠道被白白的浪費，這就意味著在這個轉化你的層面上又流失了大量的用戶。
綜上，從營銷的角度來這個投放的廣告，可以說整個廣告除了創意出彩之外，其他環節可以說連入門程度都為達到。
這樣的一個營銷廣告，轉化率低也就成了必然。
盡管創意相當的出彩，但也不能夠掩蓋這個廣告最后的失敗。
我還是那個觀點，營銷是一個完整的體系，創意傳播只是營銷中的一個小分支而已，不要把創意看得太過重要。
產品要暢銷，是整個營銷體系的合力。
消費者并不會因為你創意做的好就購買你又難用又貴的產品的，這個時候你需要在營銷環節中產品這個部分進行重新梳理和改善，而并不是去生產創意。
解決方案
1.轉化過程直接更改為淘寶優惠券淘口令，讓用戶一部跳轉到產品下單鏈接。
2.該產品推出時時值母親節，產品主要為抗時光防衰老功能，在產品天貓銷售的評價當中有20%的評價顯示是購買來送給母親的。
所以在整個長圖的創造當中可以將加深母親快速衰老這個點進行深入挖掘，以此來激發消費者的購買欲望。
3.市場部在自己的廣告第一波投放出去之后，立刻跟進到其他轉載/改寫/評論/提到百雀羚的公眾號（其他渠道）上投放自己的優惠轉化套路。
更改示例
最大的痛莫過于還來不及好好陪伴
最愛的人就迅速老去。
母親節，送媽媽青春永駐。
百雀羚時光xxx 五年匠心打造
原價399 復制x口令 打開x寶 領券立減100
限量5000套，售完即止。
轉化渠道：所有相關信息露出渠道，能上就上。
（對于已經轉發了廣告的公眾號，可直接購買該公眾號留言置頂功能，增加優化轉化曝光渠道。）
備注：次更改示例只為做一個簡單方向上的更改示范展示。
百雀羚的創意廣告若按照這樣的方法進行構思和策劃，轉化率提高1000倍不在話下。
以上就是我今天所有的分享。
我是蕭牧寒，一個創業中的營銷狗，各位老板歡迎來撩。
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