“夜貓無罪，只要好睡”，雅蘭的這波貓糧讓人無法抗拒
今年的諾貝爾獎出人意料的狠狠的 DISS 了一波“夜貓”：再熬夜，你會變老變丑還可能狗帶哦！在全世界一派圍剿“夜貓”的氛圍下，雅蘭的雙十一營銷卻反其道而行之，試圖從理解晚睡族、關愛晚睡族睡眠質量的角度傳遞品牌溫度，溫馨而走心的說服受眾，博得消費者好感，可謂與眾不同卻又合情合理。
一、好洞察結合產品亮點，鎖定傳播核心圈層
洞察到晚睡文化在年輕人群是普遍現象、晚睡族普遍存在睡眠質量不高的問題，如何照顧這一群體的真正需求便成為營銷發力點。
雅蘭本次發布的產品是“小白”、“小黑”，年輕而又極具網絡化特征的名字，為受眾傳遞了一個極具親和力的產品形象。
本次主打的“小白“”小黑”床墊，最大的亮點是“為晚睡族定制的理想床墊”。“小白”系列床墊特有 Znmax 鋅力綿面料，能持久改善肌膚衛生狀況，達到護理皮膚、改善倦容的效果。雅蘭小黑則能在睡眠中營造理療級磁場環境，改善人體微循環，幫助釋放壓力、恢復活力。
在洞察階段，不論是產品本身還是受眾層面，雅蘭牢牢結合“晚睡族”這一關鍵詞，為后續展開一系列營銷動作鎖定了受眾圈層。
二、好創意結合好傳播節奏，把互動玩出 flow
營銷活動的節奏把控很關鍵。首先，受眾是否被精準鎖定？其次，鎖定后又如何與之玩好互動？這都很很考驗營銷人的智慧。而在本場 campaign 里，雅蘭為我們示范了精彩的營銷節奏。
Step1：趣味互動，精準“捉”貓
晚睡族到底是哪些人？如何獲取這部分人的注意力，繼而拉近他們與品牌的距離？這些問題，雅蘭用精準捉“貓”的走位，漂亮的回答了我們：
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通過策劃并制作一款名為“夜貓，我能猜到你在干嘛”的 H5，線上配合相關 KOL 進行話題預熱推廣，以“我能猜出你是哪種夜貓”為噱頭，雅蘭與受眾進行新鮮而有趣的溝通。
值得一提的是，在這一環節，雅蘭牢牢地吸引了眾多參與者，成功“捉”住一大波夜貓，還貼心的發起“領貓糧”（雙十一促銷福利）互動，為后續的傳播動作打下聲量基礎。
Step2：利好刺激，“發貓糧”秀恩愛
“貓”捉到了，如何與“貓”對話，才能達到溝通的效果呢？在這一環節，雅蘭展示出高超的擼“貓”技術：
1. 與夜貓平等對話，做最懂夜貓的床墊：
通過 TVC 《夜貓無罪，只要好睡》，構建夜貓典型的熬夜場景，列出夜貓族最關心的幾個痛點：晚睡導致容顏憔悴、身心疲憊等問題，提出解決方案：雅蘭小白的鋅元素、小黑的磁原理，都能很好的解決“晚睡族”的困擾。
產品展示方面，推出視頻《小白小黑，讓你好睡》，用幽默詼諧的擬人表演展現產品功能，與常規電商平臺展示的產品介紹視頻形成了明顯差異。據說精益求精的視頻團隊為了效果逼真，在挑選演員時特地要求“要么懂按摩，要么會舞蹈”。
沒有粗暴的說教，沒有生硬的叫賣，輕松而幽默的視頻風格，讓受眾在輕松一笑的同時，感知到品牌主張與產品賣點。
2. 繼續發“貓糧”，讓“擼貓”效果最大化：
作為最懂夜貓的雅蘭，當然懂得營銷配合利好刺激——“貓糧”使用，效果最佳。
在傳播內容上，雅蘭除了以視頻與受眾對話引發共鳴，在此環節依然貼心搭配“貓糧”，即雙十一福利使用，為后續的營銷轉化繼續奠定聲量。
細心觀察本次雅蘭營銷戰役，不難看出洞察階段創意的巧妙；KOL 的加入，也為品牌傳播注入勢能；好的傳播節奏和有趣的互動可以看出活動設計的精細；“發貓糧”的利好刺激都促成了本次營銷傳播的成功。
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