助力城野醫生雙十一戰役，朗冠整合營銷斬獲TBI年度品牌服務獎
眨眼間，2020年的雙十一已經過去兩月有余，但城野醫生雙十一的“美麗神話”依舊為人樂道，而朗冠整合營銷因此次城野醫生×大竹彩奈雙十一營銷戰役，更是斬獲了TBI年度品牌服務獎！
雙十一作為全國性的購物狂歡節，一直是百萬商家“必爭之地”，各大品牌注定火力全開，這次，我們是如何幫助城野醫生脫穎而出的呢？
經過對雙十一大環境的思考，我們整理出城野醫生面臨的2大挑戰：
挑戰一：城野醫生作為日本第一醫學美容品牌，產品線多且復雜，如何在強化日式整全護膚概念的基礎上，讓產品在雙十一火爆出圈？
挑戰二：在消費者眼中，雙十一一直是優惠的代名詞，降價、優惠對他們的吸引力已經日漸減少，而且價格戰并不符合城野醫生的品牌調性，所以打價格不是明智之選。
面對內外雙重挑戰，朗冠的創意小伙伴決定全面整合品牌營銷資源，集中發力，共助城野醫生在2020年雙十一打個漂亮仗。
1、豐富外部資源，強勢發力共助產品+品牌破圈
城野醫生一直擁有豐富的外部資源，如品牌代言人何穗、品牌大使翟瀟聞、城野醫生專業BA團隊……資源自帶強曝光基因。
我們在此基礎上強勢發力，早在雙十一戰役開啟之前——2020年七、八月份，便敲定日本藝術家大竹彩奈的IP合作。
大竹彩奈作為日本炙手可熱的當代藝術家，作品曾與CPB等知名美妝品牌合作。此次促成其與城野醫生的完美攜手，我們將Brand Image巧妙傳遞至消費者心中，不僅拔高品牌調性，也將城野醫生的外部資源與產品做了一次強有力的整合。以女性美為發力點，為品牌賦能，成功出圈，也成功解決雙十一價格戰難題。
2、拒絕千篇一律，用創意給消費者多一個購買理由
新時代女性有個性、有品位、是顏值控，尤其是護膚品選擇方面，清楚自己想要什么。所以，對于她們來說，雙十一她們只想買到自己需要的，如果顏值夠高，則更是加分項！所以，對于品牌來說，觸達這部分消費者，與其深度對話并占據其心智，是品牌營銷取勝的關鍵。
通過大竹彩奈IP，以她筆下的柔美女性大作為靈感，我們精準挖掘女性的美好狀態，從而與女性消費者深度溝通。
我們結合城野醫生品牌自身特點，最大化放大大竹彩奈IP藝術元素，首先將一幅“美人圖”打造成絕美動畫，讓畫中曜顏女子「活」起來。再通過展示畫中女性的細膩婉約，傳遞幫助所有女性擁有如畫美肌的品牌理念，贏得女性群體關注與共鳴。而在她們被至美形象吸引的同時，城野醫生煥顏力量已經悄然植入她們的心中。
與此同時，我們也為城野醫生品牌代言人何穗定制了專屬「畫中人」語音海報，讓“行走的白熾燈”親自闡述“如畫煥顏，曜白成光”的方法，從而吸引更多消費者的關注。
以絕美視覺突出重圍僅僅是雙十一破圈第一步，聚焦消費者關注喜好，從而將產品賣點放大，才是產品出圈的內核。
面對城野醫生多而復雜的產品線，經過思考后，我們制定出以爆品帶動全線產品出圈的策略，將城野醫生家的爆款377VC精華、377閃光瓶精華、毛孔護理維C精華、富勒烯精華、labo2.0分子精華水打造成「顏如畫天團」強勢出道，并通過總結提煉產品賣點，為產品專門打造一組大竹彩奈風海報，賣點清晰，視覺至美。
3、出其不意的時興玩法，品銷結合引燃消費者的購物欲
品牌資源固然給力，但單打獨斗終究曝光有限，在這次雙十一購物狂歡節，為了讓城野醫生獲得更大強度的曝光與支持，朗冠為城野醫生定制了支付寶AR掃一掃互動玩法，通過打造沉浸式如畫煥顏體感，以定格「如畫美人」的方式，打通了支付寶到天貓的電商路徑，聯動線上線下，為城野醫生旗艦店引入更多雙十一流量。
除了借助阿里數字工具外，我們還為城野醫生開辟了淘內直播新模式，邀請百萬級美垂博主進駐城野醫生「煥顏直播間」，“面對面”向消費者傳遞獨家護膚“肌”秘，加持店鋪直播聲量，多點爆發引發粉絲剁手熱情。
另外此次還邀請城野醫生專業BA團隊空降品牌直播間，以自身專業力為品牌直播間增加看點，為品牌實力帶貨。累計直播時長達600小時+，總觀看量達200萬+！
4、整合資源，站內外聯動，打造粉絲大狂歡
同時，通過聯合超人氣流量明星翟瀟聞加入天貓全明星計劃，我們打造了一場專屬于翟瀟聞×城野醫生的超寵粉狂歡，與天貓聯動同時，促進公域流量向私域流量轉化。
意以深度挖掘明星特質為主，配合電商互動機制，最大化放大明星影響力，促進idol粉成為品牌粉。以聯名禮盒為介，給到粉絲想要的明星熱點，通過許愿、兌現視頻、五大心聲明信片、趣味表情包和壁紙，引爆雙十一購物狂歡。
縱觀此次城野醫生雙十一營銷戰役，我們以整合品牌全部資源為創意起點，借助日本工筆畫藝術家IP，輔以當下時興玩法和流量明星助力，KOL專業背書、BA團隊全力輸出，終在天貓全鏈路資源加持下，實現聲量與銷量雙重爆發。
我們也格外榮幸，獲得此次TBI年度品牌服務獎的認可，未來，朗冠也會繼續在創意領域發光發熱，助力品牌在每一次戰役中大獲全勝。
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