你只知道“吃雞”很刺激，卻不知道它的營銷手法多高深！
“大吉大利，晚上吃雞！近期，這個網游短句紅遍全網。這篇文章，為你揭秘“吃雞”的出處——《絕地求生》爆火的秘密！”
就在2017賽季英雄聯盟（簡稱“LOL”）總決賽正在如火如荼地進行時，LOL電競圈爆出了一個重磅消息：LGD戰隊的王牌選手We1less“韋神”宣布從英雄聯盟分部退役并加盟LGD戰隊絕地求生分部。這位天賦稟承的選手離開LOL在一定程度上意味著英雄聯盟走向沒落。如果說，“玩法相近卻又實力強勁”的MOBA類手游——《王者榮耀》以其移動端輕便性的優勢”搶占了部分《英雄聯盟》用戶的游戲時間，而同樣是PC端中重度網游的《絕地求生》則是英雄聯盟的直接競爭對手，并逐漸威脅到LOL的“網游一哥”位置。
為何一個需要重金購買賬號、對電腦硬件配置要求超高且需要使用加速器翻墻方可登陸的游戲能夠以“迅雷不及掩耳之勢”迅速趕上火遍世界長達七年之久的英雄聯盟，成為網游玩家們“寧愿去網吧都要玩”的“網紅網游”？我們可以從《絕地求生》的游戲性質以及營銷思路中看出端倪。
“大吉大利，晚上吃雞”——流行語引發話題效應
這實際上是《絕地求生》上流行的一句話，每當玩家贏得一局游戲后，屏幕左上角都會顯示“大吉大利，晚上吃雞！這句聽起來奇怪且又難以解釋的話語來源于《絕地求生》英文原版的游戲中，這句話的英文是“Winner Winner Chicken Dinner！”，而這句話其實是一句英文俚語，用Chicken Dinner來替代Winner的意思。久而久之，無論在游戲飯圈還是普通吃瓜群眾都會在各種語言表達場合中引用這句話。“吃雞”也成為了《絕地求生》的代名詞。
擁有高傳播度的口號或語句往往會讓品牌本體獲得引爆性的營銷效果，盡管它看起來是無意而為之，但到了傳播的中期，即可順勢而上，二次炒熱讓推廣效果升級。今年夏天，火爆全網的網綜《中國有嘻哈》中的“你有Freestyle嗎？”、“我覺得ok”等短句就成為網友自主傳播的流行語，并產生話題效應，廣泛傳播。
吃瓜群眾多于深度玩家——游戲直播營銷的重要性
在 2017年8月份的微軟科隆展前發布會上，官方宣布《絕地求生》的銷量突破800萬份，同時在線人數接近70萬人。時隔半個月，其銷量已達1000萬份，這一表現超出了官方的預期。而9月5日，同時在線玩家峰值已超過90萬，離一百萬僅一步之遙。根據最新統計，steam一周的游戲銷售排行情況《絕地求生》已蟬聯二十五次銷售冠軍了，可謂是打遍天下無敵手！
《絕地求生》并沒有發布鋪天蓋地的廣告、也沒有花大預算在各大游戲媒體投放來吸引玩家的眼球，而是另辟蹊徑，靠著眾多游戲主播在直播平臺的直播以及視頻打響了該游戲的名號。
前文提到的LGD戰隊中單選手韋神，便是最早沉迷“吃雞”的LOL主播之一，由于韋神的技術高超，被觀眾一度質疑開掛，成為微博、貼吧熱議的話題。在露手直播自證清白后，也隨著全民“吃雞”的熱潮，韋神的人氣水漲船高，一度超越斗魚一哥英雄聯盟主播“五五開”的人氣，成為斗魚名副其實的“第一吃雞主播。”
國民老公“王思聰”也是“吃雞”的忠實玩家，近期也因在《絕地求生》直播中“辱罵“好兄弟林更新，上了熱搜排行榜。這無疑給《絕地求生》也打了一波廣告。
無論是移動端還是PC端，當用戶打開游戲直播平臺，首頁最醒目的地方，總會是“吃雞”主播在沖鋒陷陣，為取得每天的“吃雞”而激情地奮斗著，同樣，觀看直播的觀眾也很給力，由于《絕地求生》是需要購買的游戲，大部分吃瓜群眾都是在觀望的狀態，當看到游戲主播的推薦且游戲本體也具有“洗腦性”的競技性質，基本觀看直播的用戶都會轉化成玩家，游戲直播也自然而然的給《絕地求生》帶來大量的用戶轉化。
《絕地求生》發行商Bluehole的商務總監Woonghee在接受采訪時公開表示制作團隊在制作初期就明確了直播平臺觀眾是游戲的主力消費群體之一，因此和直播平臺，主播的合作在游戲未推向市場時就已經展開，而在這之后主播網紅的推廣效果也通過游戲爆炸的數據得到印證。
近年來，借著直播平臺推起來的產品絕不再少數，從直播萌芽期主播的網店模式到現在成熟期的廣告產品，小零食、電腦外設、游戲，跨界產品，無數成功的案例都印證了一個事實：主播網紅推廣具備著傳統營銷無法比擬的傳播效果。
如今，隨著直播平臺紛紛進入精細化運作時代，直播內容的社會認可度逐漸提高，對于主播、直播內容的質量都有更好把控。廣告主利用直播、短視頻營銷能夠獲得更好的營銷效果。
作者：熊貓隊長
微信：playinzs
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