內容策略如何優化 ？致趣百川觀點
1、優化三原則
（1）衡量要抓重點，讓優化從有的放矢
對于B2B企業，最重要的是兩端，一是CEO想干嘛，老板想干嘛。第二個用戶要聽啥，我們的用戶想知道什么。中間層級較多，不同的業務有不同的訴求，如果不過濾掉，可能會擾亂視聽。老板關系直接與戰略相關，用戶則是衣食父母，內容決策需要抓住這兩點。
第一， 管理層關心的內容
排名3～5個吸引最多潛在客戶的內容及原因
除策略外，哪些渠道帶來了大量瀏覽量？
對于培訓內容庫的建設
一些客戶在消費后發布的有趣反饋評論
處理評估指標的沖突
第二，用戶期望的內容
通過每次的內容復盤，進一步清晰自己的用戶畫像，明白他們的痛點，分析他們的興趣點，關注他們近期興趣的變化。
是否用戶為中心，提供了有價值的、相關的內容？
內容是否與目標用戶相關，具體到某個場景？
是否有明確的行為激勵，指導用戶的下一步行動？
（2）確保內容與既定目標是否一致
內容營銷策略應確保其內容隨時間而成熟，始終與每個階段設定的目標和KPI保持一致。
衡量內容營銷策略的效果，以及它是否符合你在第一階段設置的目標和指標。防止忘記初始目標以及您為策略的每個階段設定的原因。
例如，如果你創建了一個電子書來獲得訂閱者并產生潛在客戶，但是注意到它最終帶來了大量的社交提示，而沒有獲得所需的潛在客戶，那么你的努力就不能被認為是成功的。
這可能是由于：錯誤的設定目標、錯誤分配、錯誤的觀眾，需要重新評估你的策略，使你的期望與內容營銷活動的結果保持一致。
（3）內容金字塔要以用戶為中心
（Source:2015年數字營銷人工作生活現狀報告）
2015年數字營銷人工作生活現狀報告，「面面俱到」的每位數字營銷人平均要關注工作中的 3 個方面, 按比重依次是用戶行為習慣62.90%、客戶需求57.59%、產品和服務46.30%。對“用戶行為習慣”和“客戶需求”的把握，其實就是對如何做好用戶洞察的關注。
B2B的營銷人員面對的是一個組織而不是個人，產品或服務會應用給一個團體。同時，B2B決策周期長，持續的內容是聯系彼此很重要的方式。
最好的內容往往是從目標用戶出發的，我們需要隨時關注用戶的信息反饋，善于傾聽，并根據結果作出相應調整。
作為B2B的用戶來講，時間是很寶貴的，他們希望用最少的時間來找到促使他們進行購買決定的內容。
2、用戶要通過內容得到什么？
76%的用戶希望有更多的數據和研究來支持內容。
74%的用戶希望內容要減少銷售信息。
71%的用戶內容更簡單、更容易接受（比如少一些表單和點擊事件）。
62%的用戶希望能提供更多案例數據。
61%的用戶希望得到更多行業領袖的洞見。
62%的用戶希望得到有框架的內容（比如7步做到如何，3個方法怎么樣）。
51%的用戶希望得到基礎內容（工具箱）。
37%的用戶希望知道案例用的什么工具。
35%的用戶希望得到趨勢性內容（比如未來會發生什么）。
28%的用戶希望得到對話式的內容（比如Q&A）。
（source：2017用戶內容偏好報告，Gen）
馬跑起來比駱駝快，但駱駝一生要走過的路卻是馬的兩倍。沒人見多在沙漠里狂奔的駱駝——除非那頭駱駝瘋了。
內容營銷也是如此，靠累計，通過內容規劃，將瑣碎的內容堆砌起來，為最終目標服務。
截至本文，《2017B2B行業內容營銷策略白皮書》已全部推送，白皮書完整版已開放下載，部分內容會定期更新，讓我們一起踏上內容營銷之旅……
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作者：致趣百川 @ Linn & TorpedoYu
設計：致趣百川 @ Etta
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本文節選自《內容營銷系列的內容效果評估及優化篇》，第五部分《讓內容產生銷售機會》會在《內容營銷策略》白皮書中持續優化。《內容營銷策略》白皮書，已經開放下載，歡迎關注微信號致趣科技（ID:BesChannels）下載。
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