生意不好怎么辦?經(jīng)商做生意，自古有個(gè)講究
經(jīng)商做生意，自古有個(gè)講究：和氣生財(cái)。這道理，不是誰(shuí)發(fā)明或者設(shè)想的，也不僅屬于東方或是西方，而是生意場(chǎng)上歷經(jīng)坎坷波折，商人們?cè)诮?jīng)商謀利中逐漸形成的共識(shí)，并成為一條歷久不衰的經(jīng)商之道。
這條經(jīng)商之道，之所以被生意場(chǎng)認(rèn)可和遵循，道理很簡(jiǎn)單，只有平等協(xié)商、互相尊重、互贏互利才有生意可做，才有共同發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。因此，自古及今，經(jīng)商規(guī)則浩如煙海，許多做法、教條、準(zhǔn)則在時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)?zāi)ハ粗校罄颂陨常械臐u行漸遠(yuǎn)，有的老舊過(guò)時(shí)，而和氣生財(cái)，始終是生意場(chǎng)上的不老法則。
生意人都知道，做生意忌諱的就是成天吵吵鬧鬧，喊打喊殺。如果一方聲稱自己吃虧了，就可以不按規(guī)則做生意;或者總以為自己有理，有理就嗓門高，不顧一切地大吵大鬧，任意要價(jià)索取。這是生意人的大忌，其實(shí)做生意并沒(méi)有絕對(duì)的吃虧或者占便宜，對(duì)長(zhǎng)期合作的伙伴，這幾單生意你掙多點(diǎn)我少點(diǎn)，這一段時(shí)間我掙多點(diǎn)你少點(diǎn)，下幾單你再多掙點(diǎn)，總有辦法抹平補(bǔ)回，這都是正常的生意思維，正常打法。
怕的是一方總覺(jué)得自己“虧得慌”，以為“受虐”而憤憤不平，甚至店大欺客，罔顧事實(shí)，一言不合就掀桌子。這就偏離正常軌道了。生意的事得用生意的理來(lái)解，不能一味逞強(qiáng)要挾，仗著自己比對(duì)方強(qiáng)勢(shì)就步步緊逼，突破對(duì)方底線，這生意可就黃了。豈止如此，真打起來(lái)，不僅兩家生意沒(méi)得做，把生意場(chǎng)也都攪亂了，大家都會(huì)煩。而且，打人無(wú)好手，罵人無(wú)好口，即使你強(qiáng)，打起來(lái)的話，對(duì)方總得還手，這是傷人一千，自損八百，違背商場(chǎng)基本法則。
當(dāng)然，做生意，免不了吵吵嚷嚷、你來(lái)我往，這是常情。市場(chǎng)就是這樣，生意就是如此，沒(méi)有爭(zhēng)吵談判、沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，也就沒(méi)得市場(chǎng)。但是，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，所有的爭(zhēng)吵，都得以擺事實(shí)、講道理為基礎(chǔ)，都得以協(xié)商談判來(lái)解決。說(shuō)到底，都得以雙方的讓步來(lái)了結(jié)，最多是一方讓多點(diǎn)，一方得多點(diǎn)，總不至于把臺(tái)子給掀了，一方干脆按自己開(kāi)的價(jià)碼強(qiáng)加給對(duì)方，或者一方就得按另一方的說(shuō)法來(lái)“背書(shū)”。
這就有違和氣生財(cái)?shù)脑瓌t了，既不是做生意的搞法，也不是生意人的思維。做生意從來(lái)都沒(méi)有只是一方純獲利一方純吃虧的，只有賺的多和少的問(wèn)題。而且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，盈虧其實(shí)是平衡的，這一點(diǎn)生意人都門清，都心中有數(shù)，沒(méi)有誰(shuí)在做“冤大頭”。如果一方執(zhí)意要說(shuō)吃虧，要強(qiáng)征強(qiáng)加，或者咄咄逼人，那一定是有了另外的“小九九”，拿“吃虧”找茬說(shuō)事罷了。但這就不是生意的事了。
所以，和氣生財(cái)，有基本的底板和原色。這個(gè)底板就是互惠互利，平等協(xié)商。做生意，如果只講自己贏利，只考慮自己得失，注定難以做大，難以做久，因?yàn)闆](méi)有共贏的生意只能一時(shí)，不能一世。生意雙方規(guī)模總會(huì)有大有小，有強(qiáng)有弱，過(guò)程中也會(huì)賺得有多有少，有得有失。但生意場(chǎng)中事，就得生意場(chǎng)上說(shuō)，只要彼此按章出牌，講究互利共贏，生意就能越做越大，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。
換句話說(shuō)，既然來(lái)到市場(chǎng)，來(lái)做生意，就要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，遵守規(guī)則。
即使覺(jué)得有點(diǎn)不如意，或者賺得少了，也得雙方平等協(xié)商、彌補(bǔ)、糾正、改變，大家有話好說(shuō)，互相尊重。但對(duì)話是平等的，談判是有原則的，不能稍不如意就舉起大棒，一意孤行。不然，生意就不好做了，不僅沒(méi)有共贏多贏，最終雙方利益都會(huì)受到損害。
況且中國(guó)有句老話，塞翁失馬，焉知非福，此一時(shí)你似乎占了上風(fēng)，可風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，出水才看兩腿泥，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)才是生意人共同的追求。
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