本文共計8405字，“廣告行業(yè)洞察”。

“用戶從被動接受，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為主動參與者，互動式營銷正在走進(jìn)我們的生活。

80年代，人們關(guān)注電視媒體，過年圍繞著春晚，讓品牌與IP之間以短信投票的形式互動，90年代眾人關(guān)注PC互聯(lián)網(wǎng)，百度一下，通過搜索引擎得到自己想看到內(nèi)容。

PC讓傳統(tǒng)媒體進(jìn)行了升級，到了移動APP時代，微博，QQ，微信成了占領(lǐng)用戶最常用的社交產(chǎn)品。

到達(dá)21世紀(jì)，中國基礎(chǔ)建設(shè)逐漸完善，快手，抖音視頻媒體抓住了圖文，視頻變革趨勢一展雄風(fēng)。

當(dāng)春晚再次回歸人們面前，卻發(fā)現(xiàn)虛擬人+AR場景+互動讓人嘆為觀止，互動在變革，新媒體一次一次在對廣告進(jìn)行多重維度進(jìn)行建構(gòu)與重構(gòu)。

01

萌芽：傳統(tǒng)廣告發(fā)展史。

在當(dāng)代廣告學(xué)中，是這樣定義廣告的：廣告是有已確定的出資人通過有償?shù)模薪M織的，綜合的各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品的引導(dǎo)性信息傳播活動。

在智遠(yuǎn)看來，廣告應(yīng)該由三個核心關(guān)鍵詞部分組成：

其一：大

范圍大，輻射的傳統(tǒng)媒體，新媒體渠道大，一家廣告公司的成立一般基于兩點(diǎn)“有豐富的客戶資源，另一點(diǎn)是有“豐富的媒體渠道”。

其二：廣

對應(yīng)的群體，認(rèn)知的信息儲備基本面廣，它需要你掌握品牌的營銷趨勢，甚至定位，傳播理論，深刻洞察用戶的消費(fèi)心理學(xué)。

其三：告

在信息傳播過程中，廣告出資人他們有明確的需求，想通過有組織的內(nèi)容設(shè)計，比如文字，圖片，視頻，以信息流甚至硬廣的性質(zhì)做引導(dǎo)性的動作，告訴消費(fèi)者我這款商品適合你，能夠幫你解決什么樣的實(shí)質(zhì)問題.

英國作家，外交官諾曼·道格拉斯曾說過：“一個國家的廣告，可以看出這個國家的理想”。

談起廣告的起源，其實(shí)我國古代就已經(jīng)產(chǎn)生了“廣告”的雛形，你在了解歷史或者看古裝劇的時候，經(jīng)常看到劇情中店小二路邊吆喝的場景，比如：“客官來呀，上等的好酒”。

甚至有的店鋪還掛起了招牌，這些都是廣告的形式，只是廣告沒有那么明顯。

據(jù)記載，世界上第一則廣告名副其實(shí)的是“報紙廣告”，出自于1650年英國的一份英文《新聞周報》上，刊登的是一則尋馬懸賞啟事。

1815年8月，牧師“米憐”在馬來西亞創(chuàng)辦了《察世俗每月統(tǒng)紀(jì)傳》這是最早的刊登廣告的定期中文刊物。

1853年，這位傳教士在香港發(fā)行并銷售到廣，滬地《遐邇貫珍》刊物，首先利用刊物兼辦起廣告業(yè)務(wù)。

到達(dá)1858年，香港出版的《孖刺報》，增加中文版《中外新報》，刊登了最早的商業(yè)廣告。

1904年，國人開辦閔泰廣告社，1926年國人開辦華商廣告公司，到1930年成立聯(lián)合廣告公司，這三家公司成為我國最早的“商業(yè)廣告公司”。

1979年后，廣告進(jìn)入迅猛的發(fā)展時代，這一年是中國廣告的元年，同年1月《文匯報》首次發(fā)表文章《為廣告證明》，同時上海電視臺擬定了《上海電視臺廣告業(yè)務(wù)實(shí)行辦法》，《國內(nèi)外廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

到了同年1月25日，上海電視臺成立廣告業(yè)務(wù)科，標(biāo)志著電視廣告時代正式開啟，史上的第一個商業(yè)廣告誕生：參桂補(bǔ)酒。

同年3月15，中國電視臺首次播出外商廣告“西鐵城手表”，4月廣東電視臺設(shè)立中國電視史上第一個廣告節(jié)目，人民日報也開始刊登廣告。

1979年11月，中央宣傳部頒發(fā)《刊報，廣告，電視刊登和播放中國廣告的通知》，同年12月中央電視臺開辟“商品信息”節(jié)目，集中播放國內(nèi)外廣告，北京街頭也出現(xiàn)了線下媒體，各種商業(yè)廣告路牌。

到達(dá)1980年春節(jié)，中央人民廣告電播放了建臺以來的第一條商業(yè)廣告。

1988年，北京廣播學(xué)院成立了廣告學(xué)專業(yè)，主要研究廣告發(fā)展，品牌策略等相關(guān)內(nèi)容，1994年，北京廣告學(xué)院成立我國國內(nèi)第一個廣告學(xué)系，1995年，《中華人民共和國廣告法》正式實(shí)施。

縱觀歷史的發(fā)展與演變，從經(jīng)濟(jì)角度，廣告促進(jìn)了商業(yè)文化的高速發(fā)展。

那么，傳統(tǒng)時代廣告什么樣子的呢？

改革開放后打響的第一槍是基于圖文，報紙媒體，隨后是廣播和電視的發(fā)展，1979年01月在《天津日報》的第三版中刊登了一則“藍(lán)天牙膏”的廣告，成為改革開放后中國內(nèi)地發(fā)布的第一個商業(yè)廣告。

這也讓上游供應(yīng)端的產(chǎn)品真正有了“品牌”的名字，通過圖片，視覺，文字展現(xiàn)到用戶的眼中。

品牌“參桂養(yǎng)容酒”，在1979年大年初一的這天，中國部分有電視機(jī)的家庭看到了內(nèi)地通過電視媒體傳播出來的“保健酒”，成為電視故事廣告最早的雛形。

中國的第一條廣播廣告也是在1979年的3月，是經(jīng)過上海家用化學(xué)用品廠與上海人民電視臺多次溝通和審批后出現(xiàn)的。

這條廣告的收支運(yùn)用了“評彈，演唱，配樂”等形式組成的廣播，通過4個頻率連續(xù)播出一個月后，在市場上脫銷，品牌名字叫“春蕾藥性發(fā)乳”。

這充分說明廣播技巧運(yùn)用的巧妙，內(nèi)容得以創(chuàng)新，可以讓商品直擊用戶心智。

中國第一條央視廣告是“國產(chǎn)幸福可樂”，宣傳標(biāo)語為“清爽可口，芬芳提神”，改革開放恢復(fù)商業(yè)廣告后，不少外國企業(yè)也看到了中國市場的巨大機(jī)會，頻繁出現(xiàn)在我國大眾媒體上。

1979年3月，來自瑞士的雷達(dá)表成為開放后第一個在中國市場做廣告的“外國品牌”。

每個年代都有屬于自己的關(guān)鍵詞

上世界80年代，人們處于改革開放后的中國新社會，生活和觀念產(chǎn)生了巨大變化，廣告成為那個時期經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的標(biāo)志。

80年代一系列的廣告語中，廣告歌是主要流行因素，令人印象最深的或許是“燕舞牌收錄機(jī)”，燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。

隨著電視的普及，卡西歐公司出品的TV版動畫片《鐵臂阿童木》出現(xiàn)在大眾視野中，廣告創(chuàng)新的方式又進(jìn)一步得到升華。

由此，我國媒介機(jī)構(gòu)廣告開始走向大眾化時代，但廣告形式相對還比較單一，多是產(chǎn)品的介紹，聯(lián)系電話，購買方式等。

90年代是廣告的黃金年代，有關(guān)政府出臺了《關(guān)于加快廣告發(fā)展的規(guī)劃綱要》，進(jìn)一步明確中國廣告業(yè)在競價社會中發(fā)展的重要地位。

而這個時期，央視廣告進(jìn)入招標(biāo)黃金期，從1993年的5.6億營收飆升到1998年的48億，孕育出一系列讓人耳熟能詳?shù)膹V告作品。

比如：

1993年康師傅廣告“康師傅，好吃看得見”

1995年的大寶廣告“想要皮膚好，早晚用大寶”

六必治牙膏，牙好，胃口好，身體倍棒，吃嘛嘛香。

到了21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)成了廣告新的代言詞，越來越多的廣告企業(yè)進(jìn)入中國市場。

而這時廣告也走向多元化，也讓中國誕生了眾多民族品牌，比如“中國李寧”“中國海爾”，“中國華為”等，他們是時代的風(fēng)帆，也在見證新一個時代的到來。

02

成長：夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

中國第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，Intel和IBM是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告主，傳播網(wǎng)站是chinabyte，廣告表現(xiàn)形式為468*640像素的動畫旗幟廣告，IBM為AS400網(wǎng)絡(luò)支付廣告費(fèi)用$3000。

根據(jù)學(xué)術(shù)研究表明，

中國網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)歷史性突破在（1997-1999年）。

網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)并不是一個偶然現(xiàn)象，1994年中國與國際互聯(lián)網(wǎng)接通，標(biāo)志著中國正式加入“國際互聯(lián)網(wǎng)大家庭”，經(jīng)過2年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)，信息高速這些概念被人們所熟悉，同時互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)全面展開。

1996年底，國內(nèi)的ISP（Internet Services Provider,指面向社會各界用戶提供上網(wǎng)接駁服務(wù)的公司)，達(dá)到60-80家，北京有31家居多。

這些公司將互聯(lián)網(wǎng)作為利益的增長點(diǎn)，一方面負(fù)責(zé)市場開拓，一方面普及網(wǎng)絡(luò)知識，同時也在開拓新的盈利模式。

1998年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入在4800萬人民幣，由于網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)少，網(wǎng)速慢，用戶對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知低，收費(fèi)貴是影響發(fā)展的主要障礙。

2000年-2002年是中國ISP自救和重組整合的時期，經(jīng)過大量淘沙，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)走向規(guī)范化道路，基本陣營也在此期間基本形成，同期收入為4.9億人民幣。

網(wǎng)絡(luò)寬帶的提高為中國網(wǎng)絡(luò)擺脫單純圖文廣告形式提供了機(jī)會，同時流媒體的技術(shù)發(fā)展，音頻，視頻形式的網(wǎng)絡(luò)廣告也開始出現(xiàn)。

2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展：

同年3月伊拉克戰(zhàn)爭打響，在面對中國互聯(lián)網(wǎng)誕生以來最大的事件，中國網(wǎng)絡(luò)媒體充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，以快速報道，及時更新，實(shí)時互動的特點(diǎn)展示自己的核心力量。

戰(zhàn)爭使中國的網(wǎng)絡(luò)媒體形成了強(qiáng)大聚合力量，在吸引廣告網(wǎng)民的同時，也吸引越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

4月20是中國媒體進(jìn)行“非典”報道的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在此之前，人們稱傳統(tǒng)媒體集體“失語”，與傳統(tǒng)媒體不同的是網(wǎng)絡(luò)媒體開始關(guān)注“非典”的最新消息。

在特殊時期形成了一種新的生活方式—網(wǎng)絡(luò)生活。

此時，那些拿著巨大廣告預(yù)算的廣告主開始把“金錢”投給這個發(fā)展的新型媒體—“網(wǎng)絡(luò)”。

非典事件在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的“干柴烈火”時期澆了一把油，這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)從2003年5月底開始出現(xiàn)指數(shù)型增長的發(fā)展趨勢。

2004年-2007中國網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸走向成熟期：

根據(jù)iResearch統(tǒng)計，2004年中國廣告總營收為19億人民幣，2005年為31.3億，2006年同比增長48.9%，但此時的中國網(wǎng)絡(luò)并沒有裹足不前，而是在不同的探索，創(chuàng)新固有的方式，嘗試多元化發(fā)展。

2004年后，新的理念引領(lǐng)中國媒體發(fā)展，比如web2.0，博客，富媒體等，對中國的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。

艾媒市場咨詢報告顯示，2005年網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模超過雜志廣告市場，除去電視媒體，紙媒，廣播，網(wǎng)絡(luò)成為第四大廣告媒體。

2000年出現(xiàn)的富媒體到達(dá)2005年百花齊放，各種最新的富媒體廣告產(chǎn)品相繼而出，富媒體廣告的形式也得到了最大化的發(fā)展。

2005年中國出現(xiàn)了第一例博客廣告，和訊網(wǎng)趁熱打鐵成立了“和訊博客廣告聯(lián)盟”。

雖然博客托管服務(wù)提供商已經(jīng)開始探索盈利模式，但博客盈利前景當(dāng)時還沒有明朗，同時廣告的可信度，法律監(jiān)管，利益分成等各種問題不明確，但博客盈利值得期待。

2005年也是網(wǎng)絡(luò)雜志的元年，根據(jù)iResearch統(tǒng)計，2005年雜志營收有2000萬，數(shù)字雜志的廣告價值還不被大多數(shù)廣告主認(rèn)知，電子雜志廣告營收占比小，到2006年才得到了翻倍。

1997年—2007年中國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過艱難的孕育和成熟之路，開始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，但也遇到了很多問題，比如“整個網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)不健全”。

具體表現(xiàn)在上游網(wǎng)絡(luò)廣告主和網(wǎng)絡(luò)廣告媒體擁有強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，但是下游的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，廣告流量的權(quán)威檢測等還處于空白。

發(fā)展中的10年，驗(yàn)證了巨大市場的影響力，越來越多行業(yè)的廣告主考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的影響力。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)從最初的IT廣告位主發(fā)展包括“房地產(chǎn)，汽車，娛樂，日用品”等多種行業(yè)的廣告主，并這種趨勢一直延伸。

隨著web2.0時代的到來，許多中小網(wǎng)站開始崛起，并且開始打破幾家獨(dú)大媒體的局面，市場競爭更加激烈，網(wǎng)絡(luò)廣告也成為競爭的焦點(diǎn)，

此時，廣告成了網(wǎng)絡(luò)媒體的主要經(jīng)濟(jì)收入。

2007年6月，經(jīng)過國家工商總局和國家民政部批準(zhǔn)，中國廣告協(xié)會互動網(wǎng)絡(luò)委員會正式成立。

這是網(wǎng)絡(luò)廣告界第一自律守則，在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)業(yè)的健康發(fā)展。

在此同時，Anderson的研究發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的長尾市場上，有90%的產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場上是買不到的，但他們卻帶來銷售額和利潤額的5%，同時在傳統(tǒng)市場上沒有利潤空間的產(chǎn)品卻占到了“長尾市場產(chǎn)品總量的8%。

因此長尾理論認(rèn)為80%的客戶同樣重要，Google是長尾理論最好的實(shí)踐者，他們最先采用競價排名的方式，費(fèi)用和一般網(wǎng)絡(luò)廣告成本也比較低，效果卻精準(zhǔn)很多。

對于2000年成立的百度，也開始從搜索提供方走向競價排名。

在自己獲得豐厚利潤的同時，也給更多中小企業(yè)帶來利潤，除了搜索引擎的競價排名模式外，2007年以前，博客廣告，電視雜志廣告，也是中小企業(yè)利用的資源。

眾多中小企業(yè)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)廣告的主力軍，進(jìn)一步催化了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的創(chuàng)新模式。

03

發(fā)展：百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2007年之后出現(xiàn)的廣告，在創(chuàng)意和技巧上要求也是越來越高，同時對從業(yè)人員不僅要求科班出身，還要掌握3D，flash action，手繪等技術(shù)已經(jīng)是各大網(wǎng)站，廣告上刊登出來的優(yōu)先招聘條件。

隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的增加，視頻技術(shù)的成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告開始進(jìn)一步走向營銷層面。

一個UI設(shè)計師，網(wǎng)站建設(shè)，廣告策劃創(chuàng)意人員不僅要考慮到廣告主的VI，產(chǎn)品定位，還需要考慮整體媒介的環(huán)境，以及媒體對產(chǎn)品的要求。

從最初的廣告有人看，到發(fā)展中的“視覺要好看”，到“廣告要好玩”進(jìn)一步得到了發(fā)展。

好玩的特性同樣準(zhǔn)確表達(dá)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)，注重互動性，參與性，娛樂性，這些特點(diǎn)也代表了營銷的趨勢。

除此以外，2007年-2012年，廣告主對廣告的完整性不僅要考慮到“創(chuàng)意與廣告的結(jié)合”，還要考慮廣告與媒介的結(jié)合同等的重要。

如何把優(yōu)秀的創(chuàng)意與網(wǎng)站天然的融合到一起是提升整個廣告落地頁case的營銷成功率的關(guān)鍵點(diǎn)。

2008年，Youtbe推出視屏貼片廣告，直到現(xiàn)在被各大網(wǎng)站發(fā)揮的淋漓盡致，2009年，谷歌在Youtbe上推出基于興趣的廣告，可以通過用戶的興趣行為，最相關(guān)的內(nèi)容推薦。

2009年，第一個DSP誕生，需求方平臺允許廣告客戶和廣告機(jī)構(gòu)更方便的訪問，以及更有效的購買廣告庫存。

平臺主要匯聚各種廣告交易，甚至管理媒體庫存，有了這個，就不需要在出現(xiàn)一個繁瑣的購買步驟——購買請求。

DSP平臺模式的誕生，讓廣告再次向“互動”前進(jìn)一步，互動廣告必須滿足四個條件：內(nèi)容主題，受眾，時間，媒介和載體，離開其中任何一個條件都構(gòu)成不了互動廣告。

2011年，投資人Fred Wilsom 在OMMA研討會首次提出原生廣告理念，同年Google 推出基于LBS的廣告。

2012年鳳凰網(wǎng)率先將原生廣告的概念引入國內(nèi)，同期中國的Twitter新浪網(wǎng)正式成立，將信息流廣告商業(yè)化，推出信息流廣告產(chǎn)品，這當(dāng)中了眾多廝殺，比如美團(tuán)的創(chuàng)始人早期的項(xiàng)目“飯否”。

2012年以后也迎來了4G智能手機(jī)市場的高度發(fā)展換機(jī)潮，騰訊從早期的QQ發(fā)展看到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，基于原有線上用戶，在2011年探索移動時代的紅利，推出微信。

2013年阿里入股微博，嘗試將微博流量往電商變現(xiàn)，為初代網(wǎng)紅帶貨提供土壤，港股上市公司豆盟科技也是當(dāng)時一批DSP紅利的享受者，基于互動特點(diǎn)為切入點(diǎn)，為廣告主做變現(xiàn)服務(wù)。

2014年智能手機(jī)出貨量達(dá)到了近4.2億部，我國網(wǎng)民規(guī)模同比達(dá)到6.32億，這也為未來的營銷打下基礎(chǔ)。

艾媒咨詢同期報告指出，2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營收超1500億，同比增長40%，圍繞的移動廣告平臺有“百靈歐拓”“有米”“易傳媒”等為代表，后因戰(zhàn)略缺失，在市場也很少看到聲音。

代表的移動應(yīng)用APP投放量較大的有“美圖秀秀”“天天靜聽”“UC瀏覽器”“百度地圖”“快播”等。

根據(jù)報告指出，2013-2014年從增長速度來看，門戶及社交媒體中的效果廣告增長迅速，表現(xiàn)為突出，騰訊廣點(diǎn)通及新浪廣告是其中的主要增長力量。

這也反應(yīng)出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在依靠數(shù)據(jù)分析和技術(shù)驅(qū)動，達(dá)成更加智能的廣告匹配以及更加高效的廣告資源配置，實(shí)現(xiàn)廣告營收進(jìn)一步提高。

2013年-2014年技術(shù)的創(chuàng)新，廣告的方式也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，互動方式基于三種，分別為“環(huán)境互動”“手機(jī)APP互動”“網(wǎng)絡(luò)互動”，其中APP互動方式有“發(fā)圈”“抽獎”“游戲”等。

基于H5網(wǎng)頁嵌入其他搜索引擎，APP等渠道，對于廣告主來說，這種方式用戶更容易被吸引，所接受，當(dāng)用戶在某媒體APP所領(lǐng)取，變相的也就提供了“導(dǎo)流”。

2015年，微信朋友圈信息流廣告開始，其代表的形式為H5互動，秒拍和一直播出現(xiàn)后，帶貨的模式遷移到短視頻和直播，直播帶貨開啟，電視購物模式引入到網(wǎng)直播領(lǐng)域，隨后快速發(fā)展。

2016-2017中國互聯(lián)網(wǎng)廣告迎來了井噴式增長。

2018易觀中國互聯(lián)網(wǎng)市場年度綜合分析報告指出，中國互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入存量的時代，流量紅利散盡，市場競爭逐漸的在加劇，新技術(shù)的快速發(fā)展將媒體平臺升級到新媒體。

廣告技術(shù)的進(jìn)步，使得投放方式，效果發(fā)生巨大改變，對廣告主來說，整體策略也在發(fā)生變化。

數(shù)據(jù)分析驅(qū)動業(yè)務(wù)升級，廣告業(yè)迎來了重新的洗牌，廣告主開始關(guān)注投放的渠道，投放效果，以及整體的策略，形式不單單是以視頻，圖文信息流，進(jìn)一步到關(guān)注“品牌在用戶畫像中的消費(fèi)認(rèn)知”，廣告表達(dá)的方式等。

2018年阿里巴巴打通內(nèi)容產(chǎn)品體系，構(gòu)建全域營銷，百度積極轉(zhuǎn)型人工智能，占據(jù)未來技術(shù)高地，圍繞搜索建立營銷推廣產(chǎn)品集群庫。

騰訊開始以社交為中心建立互聯(lián)網(wǎng)廣告投放生態(tài)，并重組廣告部分，提升資源效率，構(gòu)建全平臺營銷體系，推出WE+

360推出內(nèi)外部媒體資源協(xié)同融屏營銷，愛奇藝升級戰(zhàn)略精選內(nèi)容+海量用戶支持開啟搶占視頻廣告份額。

這一系列的變革，進(jìn)而倒逼“廣告升級數(shù)字化”，營銷云成為了企業(yè)升級的方向。

04

創(chuàng)新：互動廣告發(fā)展前景。

互動廣告必然是未來發(fā)展趨勢，這一推論并非空口無憑，就現(xiàn)在看廣告的發(fā)展，頭條的巨量引擎，穿山甲，百度的自有平臺，微信基于LBS的互動方式，都是廣告主所青睞的方式。

很多的商家也將“互動”作為首選，其本質(zhì)在于通過各種方式，融入“消費(fèi)者”身邊的場景，更容易讓用戶接受品牌。

隨著技術(shù)的不斷前進(jìn)，頭部流量的變革，對于DSP平臺方來說，只要互聯(lián)網(wǎng)用戶保持不斷的增長趨勢，互動廣告將占據(jù)的市場份額就會不斷增長，但技術(shù)的創(chuàng)新，會改變傳統(tǒng)的“互動營銷規(guī)則”，來提升互動效果。

總結(jié)認(rèn)為，未來互動廣告發(fā)展有三大核心方向：

其一：技術(shù)創(chuàng)新，SDK到營銷中臺。

原本基于DSP平臺方，解決廣告主流量需求和媒體供給問題，本質(zhì)是提升雙方“廣告效率”。

而未來趨勢除效率之外，大中臺用來解決“互動玩法”“內(nèi)容沉淀”“用戶行為分析”小前臺用來給廣告主提供SaaS技術(shù)的支撐，打通公私域一體化的營銷也是必然趨勢。

那么前端覆蓋則不僅僅是H5內(nèi)嵌，可能包含小程序，網(wǎng)頁，等各種各樣基于APP能夠融入互動的技術(shù)方式來高效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通。

對于廣告主來說，想要精準(zhǔn)的評估媒體的轉(zhuǎn)化效果，只進(jìn)行公域的投放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟銦o法知道“媒體方”的用戶畫像。

那么通過私域打通的方式，就可以基于廣告平臺上上百種指標(biāo)組合進(jìn)行分析，能夠全方位真實(shí)還原消費(fèi)者旅程，助力廣告主洞察關(guān)鍵轉(zhuǎn)化的路徑，從而更具針對地優(yōu)化營銷策略。

站在2021年看，中國更像是品牌，流量，平臺的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

品牌構(gòu)建私域的本質(zhì)是培養(yǎng)在自己生態(tài)形成復(fù)購，頭條，抖音流量方本質(zhì)除了“流量變現(xiàn)外”，在賦能其下“用戶”，構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，而快手更像是一個“電商平臺”，完成了商家與KOL，用戶匹配的動作。

從變現(xiàn)效率來說，做為中間方，基于各種平臺APP的獨(dú)有ID，開發(fā)跳轉(zhuǎn)打通方案，將品牌前端廣告數(shù)據(jù)與后端交易轉(zhuǎn)化進(jìn)行高效匹配。

為把握不同細(xì)分人群的轉(zhuǎn)化路徑，媒體選擇，以及預(yù)算分配等提供有效依據(jù)也是發(fā)展之趨勢。

其二：創(chuàng)意素材千人千面。

從2019年起，短視頻就成了移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長和用戶規(guī)模增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。

短視頻平臺成為用戶消耗時間最好的去處，也為“廣告主”創(chuàng)造了“素材黑洞”，廣告主不得不加速生產(chǎn)更多廣告素材，去刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，滿足增長的需要。

那么根據(jù)觀察認(rèn)為，基于廣告主單日營銷活動所需要的廣告素材需求量就得到了“大量的提升”。

廣告主為了變現(xiàn)效率，是不可能基于“某一個單純的平臺”，比如抖音，快手，微信朋友圈等，生產(chǎn)較多內(nèi)容素材作為存儲，而這一切需要“互動平臺方所解決”。

互動平臺會存儲大量的“內(nèi)容素材”，在對素材數(shù)量與質(zhì)量要求雙雙激增的環(huán)境下，創(chuàng)意素材的迭代速度，生產(chǎn)效率以及市場定制化，將成為廣告主與互動廣告平臺考慮的重點(diǎn)。

根據(jù)2020-2021年下沉市場增長機(jī)會洞察報告指出，下沉市場有4大方面的營銷趨勢分別為“媒介趨勢”“渠道趨勢”“產(chǎn)品趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)娛樂，線上購物，消費(fèi)廣度，以及品質(zhì)的微升級將迎來增長，那么站在廣告主，互動營銷平臺來說，本土化營銷也將變得非常重要，單品牌方在本土化互動營銷素材方面也要變得多樣化。

當(dāng)創(chuàng)意成為快消品時，數(shù)據(jù)驅(qū)動的自動化創(chuàng)意平臺將成為緩解廣告主素材壓力的利器，素材也將出現(xiàn)千人千面營銷的方式。

同時術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的素材團(tuán)隊也能成為廣告主，互動廣告平臺高效生產(chǎn)素材提供可靠支持選擇中的一部分。

其三：媒介普泛，KOL影響力及廣告效應(yīng)擴(kuò)大。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及以及社交網(wǎng)絡(luò)的全方位滲透，目前人與人之間的信息密度越來越大，人人在當(dāng)下時代都是生產(chǎn)者和傳播者，這也使得媒介從原來中心化的渠道走向普泛化。

數(shù)據(jù)顯示，有KOL入駐的平臺類型明顯更加受到廣告主的青睞，其中KOL原生的社交平臺，廣告投放意向占比高度69%。

而在社會化營銷方式選擇意向調(diào)查中，KOL營銷以60%的占比位列第一。

可以看出，當(dāng)前KOL營銷在所有社會化媒體營銷中，已經(jīng)為最受認(rèn)可的方式之一，KOL營銷策略也成為業(yè)界普遍關(guān)注的重心。

KOL增長，流量傾斜會造成眾多的“個體創(chuàng)業(yè)者”涌現(xiàn)，他們在用戶決策中起到了核心影響作用，互動廣告平臺有望將進(jìn)階為MCN，變現(xiàn)技術(shù)提供方，3年私域流量洗牌后的整合方也是獨(dú)辟蹊徑的一條路。

寫在最后：

歷史證明，通訊技術(shù)的不斷發(fā)展為互動廣告營銷帶來了行業(yè)革命性的改變。

從2G的文字，到3G的圖片，再到4G的短視頻與直播，每一次的技術(shù)革新及終端進(jìn)步，讓營銷的互動形式也發(fā)生變化，也開啟著廣告行業(yè)不同階段的生態(tài)。

2019年6月6日工信部下發(fā)的5G牌照，意味著我國進(jìn)入5G時代，同樣，互動廣告營銷也將進(jìn)入新的發(fā)展時代，5G的逐步落地將極大的推動萬物互聯(lián)的建設(shè)，新媒體的分散化趨勢越發(fā)明顯，新媒體行業(yè)將迎來新一輪的洗牌。

對于媒體具有深入理解，掌握新媒體互動營銷玩法并已在客戶及媒介端原有資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上積極擁抱行業(yè)變化，見證廣告本質(zhì)，迎接變革創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞譯：

富媒體（指流媒體，聲音，flash，以及Java，Javascript、DHTML等程序設(shè)計語言的形式之一或者幾種的組合）。

部分?jǐn)?shù)據(jù)參考文獻(xiàn)：

1.《中國網(wǎng)絡(luò)媒體的第一個十年》，彭蘭，清華大學(xué)出版社2005年07月

2.《媒介進(jìn)化史上的新里程碑—網(wǎng)絡(luò)媒體研究》2000年

3.《互動廣告多樣式發(fā)展要素分析》 2014年05月07日

4.《2020-2021年下沉市場增長機(jī)會洞察》

5.2021年中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測分析

6.《2018中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場年度綜合分析報告》 易觀