映盛中國(guó)：從《中國(guó)有嘻哈》的火爆看微博營(yíng)銷
今年夏天愛(ài)奇藝推出的大型Hip-hop音樂(lè)選秀節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》在列強(qiáng)環(huán)伺的綜藝市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子，成為炙手可熱的綜藝黑馬。截至9月7日，《中國(guó)有嘻哈》累計(jì)播放量29.9億，豆瓣評(píng)分7.2。而在新浪微博上，相關(guān)討論已達(dá)2494萬(wàn)條，閱讀量超過(guò)58億。而與節(jié)目相關(guān)的說(shuō)唱風(fēng)和各種爆火口語(yǔ)一下子紅遍圈里圈外。各大品牌宣傳造勢(shì)的廣告中時(shí)不時(shí)會(huì)露出節(jié)目相關(guān)元素，就連國(guó)務(wù)院客戶端在宣傳方面都玩起了freestyle。
究竟是什么原因讓一檔綜藝選秀節(jié)目如此火爆，除了觀眾對(duì)小眾音樂(lè)的新鮮感以及明星效應(yīng)等綜合因素以外。從從營(yíng)銷層面來(lái)看，新浪微博作為本次活動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴，活動(dòng)期間打造多個(gè)相關(guān)熱門(mén)話題，為節(jié)目傳播和熱度添磚加瓦，其營(yíng)銷作用也不可忽視。
新浪微博從2009年成立，到如今已經(jīng)發(fā)展為成熟的社交網(wǎng)絡(luò)體系，并滲透到了日常生活的方方面面，從政府到公眾，從企業(yè)到消費(fèi)者，從名人明星到粉絲大眾，從個(gè)人到個(gè)人，都是微博交流信息的創(chuàng)建者和傳遞者。如今微博更是大家獲取政務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)名人信息的重要的途徑。尤其是一些與影視娛樂(lè)相關(guān)的信息，大多數(shù)時(shí)候都是從微博第一時(shí)間得到發(fā)布和證實(shí)。因此很多人關(guān)注微博，不僅是方便參與信息互動(dòng)傳播，也能滿足用戶的獵奇心理。尤其是娛樂(lè)相關(guān)媒體人員，更是擅長(zhǎng)從微博中挖掘信息點(diǎn)，主動(dòng)參與傳播報(bào)道。
《中國(guó)有嘻哈》節(jié)目便是看到微博社會(huì)化媒體的力量，在新浪微博中創(chuàng)建了“中國(guó)有嘻哈”微博認(rèn)證賬號(hào)，并開(kāi)通了微博專門(mén)的賽制投票通道，讓參賽選手對(duì)應(yīng)的微博投票結(jié)果可以決定他們復(fù)活和去留。并且通過(guò)官方微博發(fā)布節(jié)目相關(guān)的精彩花絮片段，同時(shí)@相應(yīng)歌手微博名字，讓觀眾在看節(jié)目的同時(shí)，可以通過(guò)微博與偶像選手交流互動(dòng)。這樣，不僅提升了微博用戶的參與感和粘性，在投票后的轉(zhuǎn)發(fā)微博為選手進(jìn)行拉票環(huán)節(jié)中，也對(duì)節(jié)目在微博上引起了二次傳播。其二，節(jié)目與明星選手微博的互相借力。節(jié)目借助明星微博影響力，在明星個(gè)人微博發(fā)布的節(jié)目信息里，將明星粉絲引流為節(jié)目觀眾。另一方面，大家對(duì)節(jié)目關(guān)注的過(guò)程中，在“中國(guó)有嘻哈”官方微博中可以找到相應(yīng)明星選手的微博賬號(hào)，對(duì)個(gè)人微博賬號(hào)增粉開(kāi)通一個(gè)入口。其三，農(nóng)夫山泉維他命水作為節(jié)目的獨(dú)家冠名商，在多渠道廣告露出的同時(shí)，也通過(guò)官方微博發(fā)起節(jié)目相關(guān)信息，并實(shí)時(shí)更新，為節(jié)目不斷加持，讓微博話題熱度節(jié)節(jié)升高。
微博傳播的即時(shí)性強(qiáng)，傳播面廣，精準(zhǔn)用戶聚合程度高……這些優(yōu)勢(shì)都是《中國(guó)有嘻哈》爆紅的直接推動(dòng)力。它的成功不僅對(duì)當(dāng)下綜藝節(jié)目如何更“吸睛”有一定借鑒作用，也對(duì)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)傳播中，尤其是利用微博營(yíng)銷“吸金”予以啟發(fā)。
企業(yè)微博營(yíng)銷第一步是要打造企業(yè)文化，將信服力落到實(shí)處。由于微博營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)線戰(zhàn)役，因此在企業(yè)微博內(nèi)容中，需要長(zhǎng)時(shí)間保持和用戶“在一起”，分享生活點(diǎn)滴，傳遞產(chǎn)品理念，讓微博有與企業(yè)文化一致的人設(shè)概念。其次，注重與用戶的互動(dòng)交流，并挖掘其中的有效信息，促進(jìn)和調(diào)整企業(yè)廣告?zhèn)鞑?nèi)容和方向。關(guān)注企業(yè)微博的大多數(shù)都是精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，他們的評(píng)論互動(dòng)信息，直接反饋了消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和喜惡。第三，微博內(nèi)容要有創(chuàng)新點(diǎn)。不管是微博內(nèi)容還是與消費(fèi)者的互動(dòng)中，可以多層面發(fā)揮創(chuàng)意，借助時(shí)事熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱詞等將企業(yè)人設(shè)深刻化，同時(shí)軟植入產(chǎn)品信息。例如《中國(guó)有嘻哈》中廣為流傳的freestyle、打call等熱詞就被各品牌商家用的不亦樂(lè)乎。最后在微博營(yíng)銷中，并不是品牌找用戶，而是用戶找品牌，當(dāng)用戶主動(dòng)關(guān)注并參與到微博互動(dòng)時(shí)，要及時(shí)予以回應(yīng)，讓大家感受到企業(yè)微博有內(nèi)容可看，有話題可參與。并且可以根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷需求，在微博發(fā)起一系列懸念活動(dòng)、有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)等激發(fā)微博粉絲的興趣，讓企業(yè)微博熱度得到提升，進(jìn)而擴(kuò)大品牌知名度，提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。
微博雖然是一個(gè)傳播成本相對(duì)較低的平臺(tái)，但是其在營(yíng)銷活動(dòng)中既可以發(fā)布信息，又可以了解用戶信息，進(jìn)行信息收集和危機(jī)監(jiān)測(cè)，因此企業(yè)在微博營(yíng)銷中要有足夠的重視，并充分利用其社交媒體的價(jià)值，在保證內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，讓粉絲數(shù)量也能活躍起來(lái)。在質(zhì)量和數(shù)量雙管齊下的情況下，企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提升那也就不難了。
映盛中國(guó)（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力和卓越口碑，立足于多套自主開(kāi)發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，為客戶提供：互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系（EPR），社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略制定與實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)輿情定制化解決方案＆分析報(bào)告，以及快速實(shí)現(xiàn)銷售線索或品牌效應(yīng)增長(zhǎng)的各類整合營(yíng)銷服務(wù)組合。
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