凈水器門店生意差?如何讓客戶主動上門?
【攬客魔課堂】
基于凈水器的特殊屬性，主動向消費者推銷凈水產品已是效率很低的一種辦法。
對于大多數經銷商來說，如果不改變，必將導致入不敷出，關門也只是遲早的事。
就凈水市場的現狀來看，主動去找客戶至多就是一種術，而提高自己的專業能力才是王道。
一、消費者購買心理之一：謹慎!
凈水器的好壞很難通過即時的飲用來判別，加之現在市場上多如牛毛的凈水品牌，偽劣產品大行其道，整個行業的信用度實際上已經嚴重透支。
相比其它家電，由于凈水器的出水是要入口飲用的，產品質量與健康密切相關，消費者對此始終持有高度的警惕性，如果不是絕對放心，消費者不會輕易購買。
所以，大多數的消費者在面對推銷凈水器的業務員時，最常見的心態過程就是：從謹慎接觸開始，到對你適當防衛，直至完全排斥你!
幾番接觸下來，如果消費者對你本人不放心，最后的選擇就是以后再說。
二、消費者購買心理之二：信任!
很顯然，消費者選擇以后再說，不是他不需要凈水器，只是他對你本人不信任而已，這就是問題的關鍵所在。
因為，從凈水器的家庭普及率來看，市場還只是剛剛起步，很多消費者自身沒有能力去判別產品的好壞，他只能通過對你本人的印象來間接證明你經營的產品是否靠譜。
而這種信任的建立，是業務員本身的基本品行和專業能力與公司(或品牌方)售前氛圍營造的總和，它需要一個完整的實施計劃和一段時間的前期運營才能形成的。
有了信任，凈水門店就只是一個最后確認和完成交易的場所而已。
三、如何做?
從產品導向轉為客戶導向的關鍵就是大量的工作都是在售前完成的，售前工作的核心目標就是建立消費者對你的信任。
以上這些，如果做好了，消費者最后都會來主動找你的!
四、機會來自轉變
實際上，凈水經銷商花巨資買來的庫存、店面的裝修、業務員底薪的多少都對業務是否達成關系不大了，至少已經不是達成交易的主要因素了。
這些我們原以為很重要的資產已經成為現行運營的包袱，更重要的工作已經變成在售前為消費者提供更多的無形產品了。
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