置之死地而后生的產(chǎn)品創(chuàng)新
在產(chǎn)品中植入營(yíng)銷基因，在營(yíng)銷工作中助力產(chǎn)品創(chuàng)新
在現(xiàn)今的社會(huì)，我們每個(gè)人都能明顯感知到的便是，競(jìng)爭(zhēng)的壓力變大了。以往，一個(gè)產(chǎn)品可能只有10個(gè)人在做，并且各自分區(qū)，互不干擾，現(xiàn)如今，一個(gè)產(chǎn)品恨不得有10,000個(gè)人在做，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)做到了極致，外加互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助力，世界變得扁平，信息更加透明。
再看看我們每個(gè)人，每天要面對(duì)的是海量的新信息需要去學(xué)習(xí)，同一個(gè)崗位上有無數(shù)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展，有一些崗位甚至被機(jī)器所取代。原來我們或許認(rèn)為即使不進(jìn)步，怎么樣都有個(gè)飯吃，但是現(xiàn)在我們真的沒有這個(gè)自信，不知道究竟在未來的哪一天，我們就會(huì)被人工智能所替代，也許這一天還很遙遠(yuǎn)，也許這一天馬上就會(huì)到來。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沒有人會(huì)坐以待斃，這也就是最近大家都在不斷提到的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們都知道要?jiǎng)?chuàng)新，但是你究竟知不知道怎樣創(chuàng)新，以及該往什么方向去創(chuàng)新。就我個(gè)人來看，所有的創(chuàng)新都可以分為四個(gè)層次。
創(chuàng)新四層級(jí)
第一層，營(yíng)銷手段創(chuàng)新
第一個(gè)層次，營(yíng)銷手段創(chuàng)新。就是說在產(chǎn)品完全不做任何改變的情況下，通過營(yíng)銷，達(dá)到擴(kuò)大目標(biāo)用戶的范圍/提升用戶消費(fèi)頻次等目標(biāo)。
也許有些營(yíng)銷人會(huì)說，難道我們每天干的事情，只是停留在創(chuàng)新的第一個(gè)層次？沒錯(cuò)，我想說的是時(shí)代在改變，在之前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)沒有達(dá)到這么白熱化，媒體獲客成本沒有這么高的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)單純靠營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)造奇跡，是有可能的，但是在現(xiàn)在，這個(gè)難度已經(jīng)非常大了，而且這種創(chuàng)新是非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所copy的，一旦將市場(chǎng)預(yù)算停掉，那效率也就呈直線下滑趨勢(shì)。
前一段時(shí)間百雀羚所做的現(xiàn)象級(jí)刷屏事件，作為一個(gè)營(yíng)銷人來講，其營(yíng)銷手段的創(chuàng)新程度，值得我們每個(gè)人來學(xué)習(xí)，通過營(yíng)銷，使得其產(chǎn)品的品牌歷史及功效深入人心，但真正決定產(chǎn)品銷量的，還是產(chǎn)品力以及消費(fèi)者需求，從這點(diǎn)上來講，這次營(yíng)銷并未對(duì)產(chǎn)品有任何的創(chuàng)新性改變，因此，只能算作營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。
第二層，產(chǎn)品創(chuàng)新
第二個(gè)層次，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新，也就是通過不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，使得自己的產(chǎn)品能夠從排名第10000名，上升到第9999名。
如果從營(yíng)銷的角度上來講，比如可口可樂的蜜語(yǔ)瓶，有些人覺得這只是個(gè)營(yíng)銷事件，但它其實(shí)已經(jīng)上升到了產(chǎn)品層面，因?yàn)橐呀?jīng)改變了產(chǎn)品的包裝，印刷，物流，培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，雖然改動(dòng)不是很大，但是也已經(jīng)涉及到了公司的很多部門的員工參與到其中。這也是很多企業(yè)正在做的，我們每天都在優(yōu)化流程，優(yōu)化人員，優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，期望達(dá)到最好。
第三層，產(chǎn)品變革
第三個(gè)層次是基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變下的產(chǎn)品變革。正是由于整個(gè)市場(chǎng)的變化越來越快，我們現(xiàn)在所要考慮的就不能僅僅停留在產(chǎn)品創(chuàng)新層面了，而是要動(dòng)態(tài)的思考的整個(gè)行業(yè)的變化，引領(lǐng)行業(yè)變革，立于不敗之地。
比如，新浪微博在創(chuàng)立之初，一舉獲得了成功，可以說是當(dāng)年唯一一個(gè)移動(dòng)app客戶端，但隨著整體媒介環(huán)境的變化，微博在微信時(shí)代啟動(dòng)后，陷入了一段低迷的時(shí)光。
那在這時(shí)，新浪微博也做出了很多產(chǎn)品功能層面的調(diào)整，加強(qiáng)了私密的社交屬性，增加強(qiáng)關(guān)系屬性，但是這些產(chǎn)品創(chuàng)新都沒能拯救微博，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)變了，消費(fèi)者已經(jīng)擁有了可以解決強(qiáng)關(guān)系聯(lián)系的各種工具。
而此時(shí)，幾次強(qiáng)互動(dòng)性的新聞熱點(diǎn)事件在微博上的發(fā)酵和爆發(fā)，促使微博向熱點(diǎn)新聞化，粉絲經(jīng)濟(jì)群聚化的轉(zhuǎn)變，才促使了它在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變的前提下，通過產(chǎn)品變革又一次起死回生了。
第四層，產(chǎn)品重生
第四個(gè)層次，基于消費(fèi)者需求改變下的產(chǎn)品重生。也就是說有些產(chǎn)品由于時(shí)代的改變，連消費(fèi)需求都沒有了。
產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)層次其實(shí)是跟產(chǎn)品生命周期的理論相聯(lián)系的，我們要做的就是通過創(chuàng)新延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，并伴隨著競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化，打破原有產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品。
我們?nèi)绾螌?chuàng)新運(yùn)用到實(shí)際工作中？
第一，營(yíng)銷創(chuàng)新雖然是在產(chǎn)品創(chuàng)新的第一個(gè)層次，并不代表營(yíng)銷創(chuàng)新不重要，反而營(yíng)銷創(chuàng)新已經(jīng)成為了一個(gè)基礎(chǔ)，也就是說不管你的產(chǎn)品是什么，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，如果不能夠?qū)I(yíng)銷融入到產(chǎn)品之中，那可能你會(huì)很快被超越和取代。如果在營(yíng)銷的過程中不能使用創(chuàng)新的手段，比如別人做微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，你就也做，別人做社群，你也做，如果這樣，你永遠(yuǎn)也無法到達(dá)行業(yè)的頭部位置。
第二，產(chǎn)品創(chuàng)新層級(jí)的偏差，這是絕大多數(shù)企業(yè)最經(jīng)常發(fā)生的問題。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，消費(fèi)需求的改變，而你還在優(yōu)化的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)在的社會(huì)了，而你還在執(zhí)著的去做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品優(yōu)化，那最終面對(duì)你的一定是被淘汰。
第三，那難道說很多產(chǎn)品就此bye-bye了嘛，其實(shí)不然，如果每個(gè)產(chǎn)品都能夠?qū)I(yíng)銷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新融入自己的血液，通過不斷的創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為行業(yè)的頭部產(chǎn)品，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品生命周期，才是長(zhǎng)久之道。
第四，在消費(fèi)升級(jí)的整體大環(huán)境下，在人工智能快速的發(fā)展的背景下，任何變化都是可能的，我們也要隨時(shí)做好被淘汰被革新的準(zhǔn)備，而這一點(diǎn)對(duì)于大企業(yè)來講，就更加的嚴(yán)峻和艱辛。一般能夠做到頭部產(chǎn)品的企業(yè)才能做大做強(qiáng)，那如何在做大做強(qiáng)后還能保持不斷的創(chuàng)新能力，同時(shí)，面對(duì)變革時(shí)，能夠迅速的進(jìn)行改變，這其實(shí)是每位企業(yè)家需要思考的。
以上的一些思考均來自于近期對(duì)于共享單車領(lǐng)域摩拜和ofo大戰(zhàn)總結(jié)而來。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）