狼人殺的套路再深，也深不過馬東念廣告的“套路”
最近沉迷《飯局的誘惑》第二季不可自拔。因為我本身就覺得狼人殺這個游戲很有意思，看一群高智商的人玩狼人殺就更有意思了。每看完一局就覺得自己的智商在蹭蹭蹭上漲。
瘋狂追完了第二季已更新的《飯局的誘惑》之后，我發現第二季和第一季相比，除了每期依然有不同好玩的嘉賓加入之外，第二季《飯局的誘惑》有了很多升級的地方。比如，舞美設計上增加了PK臺、滑動座椅帶下場等新設計；“飯”和“局”不再是分開的兩個部分內容，而是在同一場景交替進行；人員上增加了社長（蔡康永）來擔任法官，總控全場。
看《飯局的誘惑》，看的就是他們玩狼人殺的各種套路，但我不得不承認，狼人殺的套路再深，也深不過馬東念廣告的“套路”。有時候甚至有種感覺，看廣告比正片還好看。
我數了數第二季的廣告主，和第一季相比有增有減，首席冠名商蘇寧超市和行業贊助商馬爹利延續了第一季繼續贊助，OPPO手機是本季新加入的聯合贊助商，還有在某集中出現了必勝客的單集植入，也是印象深刻。
大概是中毒太深，我也聯系了米未營銷團隊，了解到了一些廣告背后的獨家內幕～
其實，總結一下，我發現馬東在《飯局的誘惑》第二季里面念廣告主要有三種套路。
套路一
有場景的口播
有嘗試，有突破
總冠名蘇寧超市這次主打的是生鮮，所以米未在口播上明顯想要突出“新鮮直達”的特色，口播廣告在保留固定格式的情況下，把動詞變成了一個會根據每集出現的生鮮特點和場景不定期更換的情況。比如第一集的黃瓜就是“剛摘下來”，后來的雞蛋就是“剛掏出來”，海參就是“剛撈出來”，這種小細節讓口播充滿了場景感。
我從米未營銷團隊了解到，蘇寧超市每一期口播的動詞都會在錄制前，根據確定的嘉賓和當期的主題和客戶約定好。每一次的變化都有精心設計過的。
更關鍵的是，每一次口播的動詞不僅和當期送出的禮物有聯系，而且消費者按照口播的指引，在蘇寧超市搜索口播的動詞或者口播道具，還有機會獲得相應的折扣。這樣的設置不僅讓口播變得更加有趣，也連接了節目內外，實現了線上線下的聯動。
不僅是蘇寧超市，OPPO手機的口播也有很多小秘密。
雖然常說“中國綜藝千千萬，OPPO贊助占一半”，但OPPO在所有的綜藝節目上幾乎都是用的“前后2000萬，拍照更清晰”這句統一廣告詞，唯獨在《飯局的誘惑》中使用了帶有強烈米未風格的口播，馬東念出的是“2000萬拍你臉上的OPPO R11拍照手機”。
據說這是兩個團隊之間的一次嘗試，對于米未來說，不只是單純想要完成品牌的口播而已，而是希望讓品牌在節目中呈現的更好。 使用品牌標準的slogan的問題是不一定有現場感，而沒有場景的口播在效果呈現上會大打折扣。
而且，這次客戶也提出想要和米未團隊一起嘗試玩點不一樣的。一是看中了米未團隊的創作能力，二是希望通過這樣活潑有趣調性的嘗試，和米未節目背后的觀眾能夠更有效的溝通。在這樣的背景下，才有了這一定制版的口播。
在這幾期的節目中，我也注意到OPPO手機的廣告詞發生了變化，據米未團隊透露，后期的廣告詞變化是因為OPPO品牌整體規劃進行了調整，重點從之前的2000萬，轉移到了“更多年輕人選擇的拍照手機”上，所以口播也調整為了“年不年輕看手機的OPPO拍照手機”。
套路二
你用我用大家用
廣告就這么來了
除了固定的口播之外，贊助商們在節目中有很多露臉的機會。比如每個嘉賓加入“飯團社”的時候，需要手按在蘇格拉寧的小雕像前立下毒誓，所說都為屬實，把蘇格拉寧和誓言的見證聯系在一起。
這個場景從第一集開始就讓我感到很驚喜。米未團隊解釋說，對嘉賓而言，《飯局的誘惑》是一個需要勇氣才能參加的節目。在情節中加入“發誓”的環節，給談話的內容加入了更多戲劇效果。而蘇寧超市不僅是生鮮直達，品質和服務也是客戶的一大優勢。所以品牌具有嚴肅的“使命必達”的態度。
兩者碰到一起，就是天然的契合。于是蘇寧小獅子就代替了傳統的捂著胸口或者水晶球發誓，成為了《飯局的誘惑》獨特的宣誓道具。
說到贊助商產品在節目中以被使用來出鏡的機會，OPPO手機出鏡的機會可太多了。嘉賓們每次游戲都需要使用OPPO手機看牌，投票的環節也需要使用到OPPO手機，每一次產品的使用都是品牌最有力的露出。
除了游戲部分，《飯局的誘惑》中吃的部分也很重要，大家像朋友一樣邊吃美食邊聊八卦，每期嘉賓面前的美食都配有馬爹利酒，而且嘉賓也真的會喝。
在小龍蝦特輯中，必勝客的麻辣小龍蝦披薩也被端到了嘉賓面前，吃貨代表顏如晶更是把沒吃完的披薩留下，邊吃邊玩游戲，成為了史上第一次。
套路三
演繹式營銷
把廣告演出來
這個套路是我覺得第二季相比第一季在廣告套路上最大的不同。馬東在感謝金主爸爸的時候，不僅僅局限于有趣的口播了，而是在有趣，符合場景口播的基礎上更進一步，用演繹的方法讓品牌的訴求更加突出的傳達。
比如主持人念出蘇寧超市的口播的時候，每次都會配上相應的動作，釣上來，掏出來，摘下來，每一次都讓人忍俊不禁會心一笑。
蘇寧的小獅子人偶出鏡率也特別高。據米未團隊向我透露，這個小獅子人偶是品牌性格的另外一種呈現方式，“貼心服務”和“有求必應”是關鍵詞。這個小獅子其實是服務生領班，帶領服務生們給嘉賓們貼心服務。 在現場，蔡康永需要親吻時，小獅子第一時間沖上來給了一個吻，對嘉賓的需求有求必應。
每期節目最后的送禮環節，小獅子也會貼心地給大家送上用心準備的禮物。通過這樣的任務塑造，來體現蘇寧的“服務好，品質優”。
OPPO手機也是一個演繹場景很多的品牌，比如節目結尾的大合照，還有不同場景和情況下的拍照安排，都讓主持人和嘉賓們親身演繹了OPPO手機的使用。
還有一個讓我不得不佩服馬東打廣告的能力的就是他對馬爹利這個品牌的植入。有一集中，馬東帶著大家玩起了“明七暗七”的酒桌游戲，輪番喊數，到7和7的倍數時，就需要分別用“馬”，“爹”，“利”來代替，喊錯的人需要罰酒，而全場需要高舉雙手大喊“鼎盛”！把品牌名字和產品融入到游戲中，存在感極強，卻又沒有任何違和感。
總結
《飯局的誘惑》真正吸引人的地方在于，這一群能說會道的人，他們圍坐一桌，一邊吃美食一邊玩狼人殺，像極了平常和朋友們、老同學聚會時的場景。
米未團隊的小伙伴也非常贊同這一點，這也是為什么第二季會把“飯”和“局”合并到同一個場景的原因。因為在現實生活中，大家其實也經常是一邊吃一邊玩，這樣的融合其實是一種讓飯局更加回歸本質方式。
從廣告套路上，馬東絕對是一個天生念廣告的料。我的親身體驗是，經常整場節目看下來，廣告部分的笑料并不比游戲環節少。這種廣告大概誰也不太會排斥吧。
第二季在廣告上最大的不同就是馬東經常通過肢體語言配合口播內容，以及品牌相關的特別設置完成的演繹式營銷。在常規品牌露出的植入基礎上，放大了品牌信息。
最后，匯報一下看完《飯局的誘惑》的結果，不僅笑著看完了所有口播廣告，更笑著去下載了《飯局狼人殺》App。
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