映盛中國：《戰狼2》VS《三生》，粉絲營銷路上的成與敗
關注了最近熱點較高的兩部電影，發現其中幾個比較有意思的詞匯——“鎖場”和“精神股東”，第一個詞是源于電影《三生三世十里桃花》，第二個則是《戰狼2》。所謂的“鎖場”雖然早有耳聞，但成為各大頭條的熱點詞匯，估計也是頭一次，說的是《三生》主演楊洋的粉絲團隊為了避免影院取消無人觀影的場次，增加自己偶像電影的排片率，從而在每場次電影中購買少量電影票，以此來“鎖定場次”。而“精神股東”則有點阿Q味道，指最近因《戰狼2》的一些粉絲，時刻關注票房情況，仿佛自己花一張電影票的錢就參與了影片投資一樣，因此被戲稱為“精神股東”，從中也可以看到該影片的眾心所向。
一部電影粉絲越多，票房也隨之越高，電影借助偶像效應來帶動粉絲消費，這樣的營銷方式沒毛病，可是為什么這一次《三生》的動靜鬧的這么大，在業內也頗有微詞？據說是因為《三生》被鎖場高達7萬場，影院損失巨大。而爆料并讓此事件發酵的則是一些攪混水的黑粉。不管是“羊毛”鎖場有錯在先還是黑粉攪局，眼下這兩部電影都成了各大媒體的討論熱點。但是熱點雖高，《三生》和《戰狼2》的票房卻相差甚遠。不禁讓人感嘆：電影是一門藝術，也是一門生意。要想在票房這場硬仗里打贏，走粉絲營銷之路要長點心。
電影營銷發展的近十年，可以說是電影營銷與觀眾欣賞水平磨合發展的過程。十年前電影宣傳形式大多為路演、首映儀式和晚會等等，以線下傳統媒體傳播為主，粉絲到場參加為輔，粉絲到場越多，證明營銷效果越突出。之后幾年，微博、微信、貼吧等網絡粉絲社群增多，明星與粉絲的互動直接便捷。一部電影如果有足夠大牌的明星，或者依托一部銷量夠高的原著，只要有龐大的粉絲，依靠明星的人氣和號召力，都能將電影營銷做的風生水起。比如郭敬明的《小時代》系列，吸金的同時，讓人對原著粉絲的力量刮目相看。但是到了如今，互聯網技術得到了突飛猛進的發展，尤其是移動互聯網時代。視頻影像拍攝門檻降低，網絡上的影像資源龐雜，大家對待影視劇作的欣賞變得更加成熟苛刻，依靠以前的“套路”讓粉絲為電影營銷買單已經不是那么容易的事情。
其實，電影和其他形式的企業營銷一樣，需要整合營銷觀念，建立立體交叉的盈利模式和穩定可發展的營銷結構，在粉絲營銷模塊也需要跟隨受眾群體的發展變化而遵循其客觀規律。首先，好的產品是粉絲營銷的基礎。真正為市場和觀眾所期待的還是一些專業電影人的誠意之作。因為專業電影人對于電影制作方方面面的理解，是依靠學識與經驗積累起來的，這是無法用任何東西都無法替代的。從《戰狼2》和《三生》兩部影片口碑來看，《戰狼2》以絕對優勢壓過《三生》，且不說劇本故事優劣，單看《戰狼2》拍攝的技術團隊的專業性，打造的是一部媲美好萊塢大片水準的軍事大片。而且電影內容是一部振奮人心，激發國家自豪感的主旋律題材。輿論傳播內容多以愛國情懷和拍攝精湛技藝入手，花邊新聞基本圍繞著導演本人執著的電影精神以及家庭生活的正面話題。而《三生》電影是繼電視劇之后上映的影片，相對于電視劇冗長復雜的情節故事和人物刻畫，兩小時不到的影片是很難將故事刻畫如粉絲所愿，且電視劇與電影主角扮演者的切換，易造成一定的粉絲流動變化，同時原著粉絲對電影改編的不滿也帶來一定的負面影響。而與《戰狼2》被捧的花邊新聞不同的是，《三生》上映期間正爆出原著小說抄襲的丑聞。電影營銷中粉絲的最大功能就是傳播，而面對這樣對比鮮明的兩部電影，出于社交圈的求認同心理，大眾會更愿意選擇自發傳播轉發具有正面話題的《戰狼2》，因此“精神股東”的誕生也在情理之中。
其二，高質量的粉絲遠比高數量的粉絲重要。粉絲營銷的終極目標是從“粉”到“消費”的效應轉化。因為電影票價的客觀因素，相對于“喬布斯”粉絲花幾千元買蘋果手機來說，電影營銷中粉絲的經濟價值是相對容易實現的。在現在社交網絡中，真實消費者的好評往往能起到四兩撥千斤的營銷神效。有了優質的產品內容，高質量的粉絲更容易自發進行二次傳播，這些社交平臺的影片相關內容，往往能最直接的帶動路人的觀影沖動。而“鎖場”式粉絲的營銷，是依托個人偶像基礎上，強行安利給大眾的一種推廣營銷，沒有優質的內容做傳播基礎，更容易收到偶像個人粉絲團體而帶來不可知的影響。比起《戰狼2》的”忠粉“引來”自來水“，《三生》的強行安利不僅給院線帶來經濟損失遭到抵制，而且容易招來”黑粉“造成不必要的負面影響。
電影營銷是需要多方面配合發力的，粉絲作為電影的主要營銷方向，運用的恰當往往是錦上添花，而過度依賴偶像光環，輕視消費者的觀影品味，只會失去搬起石頭砸自己的腳。還是那句話，電影是一門藝術，更是一門生意。
映盛中國（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，在互聯網互動整合營銷和移動營銷領域擁有強大實力和卓越口碑，立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，為客戶提供：互聯網互動整合營銷規劃與執行，互聯網公共關系（EPR），社會化媒體營銷策略制定與實現，移動營銷策略制定與執行，互聯網輿情定制化解決方案＆分析報告，以及快速實現銷售線索或品牌效應增長的各類整合營銷服務組合。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）