網易的營銷好在哪？
文 | 出類記者 鄭歡
1997年，
被稱為互聯網元年。
這一年，
26歲的丁磊創立了網易。
走過20個年頭，
如今網易的市值已突破400億美元。
從門戶網站起家到游戲、電商等領域不斷的延伸，
網易都取得了不錯的成績
深扒其背后的原因，
出類在梳理了網易旗下四支產品的定位視頻，
發現了其在營銷打法上的共性：
即差異化營銷，以奇制勝。
接下來，
我們一一來解析。
網易云音樂：音樂的力量
7月25日，
網易云音樂發布了全新slogan ：
音樂的力量
同名品牌影片也同步上線。
視頻改編自真實的二戰故事，
兩位士兵肩負著不同國家的使命，
生死一線，
音樂超越語言、國界、戰爭。
那一刻，
他們彼此得到了救贖。
這也便是網易云音樂想傳達的音樂力量
視頻上線后，網友紛紛反應看哭了，稱其為電影的級別的廣告片，截止目前僅微博播放量已經達到1676萬次。
網易云音樂作為首款定位于音樂社交和移動社區的音樂APP，短短4年，已經躋身音樂軟件前三位.
而此次全新slogan——音樂的力量，網易云音樂副總裁李茵表示，“音樂的力量”想傳達的其實是人與人之間情感的力量，而音樂則是傳遞美好事物的介質。
視頻故事也很好的體現了這一點，但網易云音樂一直主打“音樂+社交”品牌屬性，“音樂的力量”作為其slogan，就略顯空洞，而且乍聽有點像某個音樂選秀節目。
此外，視頻創意也被質疑抄襲了2014年英國百貨公司Sainsbury‘s發布的一支主題為”圣誕節休戰“的廣告視頻：
看來，已經成為音樂APP行業頭部主的網易云在創意和洞察上需要更謹慎。
網易新聞：各有態度
網易新聞，
做為網易傾力打造一款精品應用，
以評論最犀利備受推崇，
劍走偏鋒的套路 態度十足。
今年5月，
網易發布了全新slogan,
從“有態度”變為“各有態度”。
“每一種選擇 都被信仰
每一個觀點 都自成流向
我 自由的呼吸
看世界的態度
流淌成特別的我”
文藝的腔調，
偏哲學意味的文案，
視頻從骨子在傳達一種自我態度。
激發每個人的思考，
也正是網易新聞想要傳達的主張。
視頻畫面呈現出的質地以及文案技巧和情緒的傳達都做出了不俗的水準。
但在片子的敘說和主旨的傳達都比較微妙和隱晦，而網易新聞作為一款面向普通廣大受眾的新聞客戶端，受眾是否吃文藝情懷的套路，又能否get到網易新聞想要傳達的訊息，對受眾而言，恐怕略有吃力。
其實，不僅是網易新聞，幾乎所有品牌主都想自家品牌調性是高大上的，但，卻往往忽略了受眾。
網易游戲：游戲熱愛者
可以說，
中國只有三家游戲公司：
一家騰訊游戲、一家網易游戲，
還有一家叫其他，
網易和騰訊收割了游戲市場七成以上的收入。
2015年，網易游戲
以“游戲熱愛者”的slogan重新詮釋了其品牌形象。
“對游戲，我們從不游戲
我和你一樣，是游戲熱愛者”
視頻中網易游戲以自述的方式，
將自身定義為和游戲玩家一樣的游戲熱愛者，
不是廠商，
不是平臺。
完全站在了用戶的立場和身份上，
與用戶建立情感共鳴。
相比騰訊游戲的“用心創造快樂”，網易游戲的“我和你一樣，是游戲熱愛者”，瞬間拉近了與受眾的距離，有了情感的溫度和力量。
轉換成玩家視角，把玩家放在了第一位，有機質的與玩家形成溝通，以推己及人的方式研發和迭代產品，不管事實如何，從反饋來看，網易游戲這一slogan的洞察確實讓游戲玩家燃了一把！
網易嚴選：好的生活 沒那么貴
“我覺得現在的電商做的都還不夠好”
這是丁磊對為何要做網易嚴選的回答。
上線一年的網易嚴選，
在天貓、京東、唯品會
看似穩固的格局中奇跡般的殺出了一條路。
“好的生活，沒那么貴”
網易嚴選將品牌理念直接瞄準新中產階級的受眾。
沒有MUJU高端 ，
卻也注重生活的品質。
視頻想傳達這群人的心聲：
渴望更低價的好生活。
但是，
就視頻本身而言，
更多的是在堆砌文案。
網友評論：
一段標準的廢話。
場景也著實尷尬，無品質感。
目前，采用ODM模式（一線品牌制造商、供應商負責生產設計，網易負責采購，以自營形式在平臺銷售）的網易嚴選已經成為網易旗下僅次于游戲的第二大收入增長來源，而丁磊更是對嚴選寄于的期望：網易嚴選要成為制造零售業的新標桿。
以打“工匠精神”“產品品質”理念的網易嚴選，這支視頻卻看不出絲毫的質感，網易嚴選明顯是在自打臉。
出類君說：
縱觀網易旗下四款產品的定位視頻，其質量雖水平不一，良莠不齊。
但，從其定位深挖其背后的產品營銷打法，有一個明顯共性：選取一個差異化地帶，塑造自身獨特性，以出奇兵勝。
網易云音樂是第一個采取“音樂+社區”的音樂APP；
網易新聞憑借其犀利的評論態度成為最有態度的新聞客戶端；
網易游戲意在建設玩家溝通平臺，不把玩家視為單純消費者，與玩家共同深化游戲文化。
網易嚴選采用ODM模式，成為電商界的一匹黑馬。
網易，是互聯網公司里一個低調而特殊的存在，幾乎聽不到丁磊在公開場合談及網易的未來規劃布局，你也很難找準一個詞去形容網易是一家什么風格的公司。對于網易以后是什么樣子，或許，網易更在意的是眼下，專注眼下，也正如丁磊所說，做企業要慢慢來。
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