如何引爆95后社交圈-innisfree的營銷之道（1）
在G-dragon和薛之謙中，你比較喜歡哪一位呢？如果你喜歡薛之謙的話
那么恭喜你哦你已經是心理上的九零后的中年人了呢…
沒錯，僅僅相差五年，就如手機市場的進化一樣快，九五后與九零后已經相差不止幾個興趣點的不同了。
95后的年紀普遍在18-22歲間，他們是在中國互聯網經濟下成長起來的新一代。
他們的消費習慣有別于其他年齡層，社交屬性更為明顯，追求個性化的聲音更為強烈。
他們，是你剛來的同事，是你看著長大的鄰居小孩，是你在新聞中窺見的百態之一。你敢說你時刻在關注著他們，從辦公桌之間的好奇打量，從每一次交談的小心試探，從新聞媒體的頭條推送。但你從未全面真切的了解體會過，也曾感嘆一句不懂現在的九五后，但是現在他們是你的客戶，是你產品的目標受眾。那么想把產品賣給95后，知己知彼，百戰百勝，我們就要從了解他們開始。
面對95后的廣告需要什么？
在七彩泥膜新品發布會上innisfree中國總經理Filippo Cai談及95后消費者
作為在社交媒體迅速發展中成長的一代，95后在彼此的群體劃分上顯現出了完全不同于其他年代人的維度標準---興趣。面向95后的成功營銷必須能夠概括跨越不同興趣社區，在95后社交圈中引爆傳播。
一般護膚品在消費者社交圈中的傳播僅限于效率極低私人使用感分享，然后就匿身于大同小異的瓶瓶罐罐中，并不能在照片中凸顯出多少辨識度。
Innisfree的這款七彩泥面膜，每一種顏色都有各自不同的肌膚功效，消費者可以通過使用不同功效的面膜來滿足臉部不同區域的護膚需求。同時七種顏色在視覺上也是多變且搭配起來有趣味性的，將護膚與涂鴉化妝的概念結合起來，讓護膚不僅是護膚，更增添了玩彩妝屬性。滿足了95后不愛千篇一律的群體特性，抓住了95后愛分享自己的生活體驗的社交習慣，以高顏值，高DIY性讓用戶樂于分享使用產品的照片在自己社交圈中，從而引爆95后社交圈。品牌被看作是一種身份象征和外部溝通的方式，七彩泥面膜的宣傳策略也將這一金句發揮到極致。
95后消費者需要的是在廣告中真實的體會到自己的決策過程，在商品中得到迎合自身審美喜好的使用體驗。
好玩的形式 + 吸引人的idol
傳統的數字媒體營銷在一定層面上是并不能抵達95后的，因為純展示的方式不能兼顧多個興趣社區的消費需求與審美偏好，這樣的廣告第一不能吸引95后的消費熱情，第二不能在95后社交圈中產生二次傳播，在期待更高層次的創新互動的95后之中必然逐漸沒落。
產品在官方傳播中的效應不能在社交媒體中被延續下來，這樣品牌方廣告投入的影響范圍就僅限于第一代的有限受眾，那么廣告在產品銷售上起到的作用力就很小。
針對95后，需要有更新穎更好玩的形式：
掃我玩轉七彩魔法
基于整個創意團隊的策劃，結合產品的色彩風格與社交化屬性，H5畫面使用冰淇淋馬卡龍的色彩風格，配以輕快愉悅的音樂。通過視覺觸覺上的創新打破傳統的互動的體驗，不同于以往大家常見的純展示型H5，增加了與受眾的互動內容。 需要將手指一直按在屏幕上，一起完成七彩泥膜的涂抹和收音機的調頻等，使打開H5的人在H5中得到了互動的樂趣。這也是戳中參與意愿較大的95后痛點的H5設計亮點。
otv實際點擊量當天突破預估值10倍
漫畫風格的手稿，充滿趣味與少女心
在對95后的興趣愛好進行深入調研與分析的時候，策劃創意團隊發現接地氣的美妝博主粉絲號召力極大，尤其是95后受眾中很大一部分都對美妝博主KOL的信任度很高，選擇美妝博主作為第一維度的KOL無疑是明智的。
95后喜愛曬出自己所消費的商品，在使用商品后覺得好的也有極大愿望會去分享給別人，結合這樣的消費習慣進行用戶教育，我們宣傳前期選擇具有“玩”創意性質的KOL小邱老師和鴨梨醬，與我們的產品概念特性相結合，推出仿妝視頻，將產品與“愛玩美妝，愛曬照片”的95后相掛鉤，輻射到第二維度的美妝博主，以極強的視覺效果和簡單的操作方式引發第三維度病毒式傳播與模仿，打造引爆95后社交圈的傳播效果。
策劃創意團隊選擇韓娛視頻類KOL，傳播七彩泥膜使用方式，利用明星效應提高產品知名度，鞏固用戶黏度，讓前三維度的傳播效果趨于穩定。
聯合漫畫家牛轟轟推出的七彩泥膜術漫畫，以95后喜愛的方式推廣，與用戶互動，加深產品印象。
與95后在多社交平臺實時交流
在年輕一族”最常出沒”的直播軟件中打造達人試用真實口碑，借助達人的粉絲影響力，引爆產品口碑及人氣。
達人護膚老師手把手教學創意玩法，使用產品帶動消費欲望，同時普及使用方法。獲得了極高的點擊量和觀看數
并引起消費者的自發互動
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）