市場營銷人，你積累的核心能力是什么？
原創 營創成長營
從業多年，很多市場營銷人，并不了解自己積累的核心能力是什么。
做創意？
做統籌？
做執行？
做渠道？
做溝通？
……
從新人、經理到總監、CMO，不同職級的不同，到甲乙丙丁各種不同出身和不同角色，問一千個人，可能能得到一千個不同的答案。
根據《營銷管理》的介紹，市場人要做的事情是洞悉需求、核算成本、產品策略、聚焦接觸點，接觸用戶來購買/使用產品。
“一個優秀的市場人，會針對復雜的社會現狀和自身業務做出判斷，判斷品牌的業務、目標受眾是誰、他們在哪，以及如何去接觸他們。”
同時，一個優秀的市場人還具備共情和熱愛的能力。
一流市場人，做一個品牌會愛上一個品牌。
二流市場人，只能做自己喜歡的品牌。
三流市場人，無論如何都無法真正地熱愛品牌。
以上觀點來自多抓魚創始人魏穎（前知乎市場負責人/阿里閑魚市場負責人），在營創成長營夏季Day 1上的分享。
在“道”的層面上，產品運營和市場的工作是殊途同歸的——把握商業與業務如何融合，讓消費者喜歡你。而在“術”的層面上，市場人的核心能力是什么？
魏穎的提問和分享，引發了營創成長營
學員們的思考，每位同學和導師都圍繞這個話題，做了“1分鐘Free Style分享”：
市場人，你積累的核心能力是什么？
決策、格局、洞察、有效表達
優秀的市場人會掌握4個關鍵能力：
1 做決定的能力。
2 格局觀，即老板的思維。如果沒有Profit & Loss（損益）的概念，就不理解自己所做的事情對生意有什么影響。只有理解了老板的概念，才能做出老板想要的效果。
3 洞察力。洞察不對，給乙方的Brief也不對，乙方也就無法做出滿意的方案。
4 PK能力。 職位越接近高層，PK能力越重要。PK能力的關鍵是“有效表達”，通過成功游說別人，才能更好地推進任務。
以前傳統的管理方式是公司賦予你權利去管理（Manage through authority），現今的互聯網公司大多是扁平化管理，和不同層級的同事協同，有時甚至需要高層配合，更倚重的是一個人在溝通中的影響力（Manage without authority)。
——微軟電商及數字營銷高級市場經理 Brenda Cao
背鍋能力、快速學習
我所積累的核心能力是強勢接鍋、快速學習的能力。強勢接鍋，讓事情在最短時間里實現自己的目的；并且學會甄別，接一些好點的鍋。
另一方面，我們會留意到市場人這個角色的變革。隨著渠道和環境的變化，我們的工作范圍也會變。嘗試一個新任務，在這期間快速學習，對自己的個人成長是非常有幫助的。
——LinkedIn用戶增長&市場 潘一坤
解決問題
我曾經做過PR，現在到了大甲方。在甲方我也有“客戶大大”，就是我的老板們。結果我從乙方變成了甲方，又變成了甲方里邊的乙方，自工作以來，我們都得用乙方的心態在工作。在這過程中，我練就的核心能力是解決問題的能力，即識別問題、聽懂問題、解決問題。
其實這不是核心能力，這是生存能力。讓老板和客戶對我放心，讓他們知道只要我在你的團隊里，不論事情如何變化，我這個“接盤俠”一定會在。
——瑞思學科英語新媒體經理 周函
產品
以“人”的方式，通過“關系”和“游戲”來讓用戶體驗并喜歡該產品。
—— 脈脈產品聯合創始人 陳玥
合作
娛樂制作行業5年，創業3年、互聯網公司品牌宣傳1年、現今在做“視頻內容”創業。一直努力的方向是將娛樂粉絲營銷的理念傳遞下去，落實在不同品牌和跨界合作里。
——北京楨格優創文化傳媒有限公司 策略運營總監 文嘉
把握需求，軟實力
我擁有咨詢公司3年國際項目管理、互聯網公司1年2B企業合作的工作經歷。工作以來最大的收獲是2點：
（1）快速提取企業需求和個人需求，用專業在跨界領域給用戶驚喜。
（2）工作和快樂兩不誤。如何讓服務的甲方、讓和我配合的同事變成我的朋友。如何讓對方快速喜歡上我，并且讓對方知道，我更喜歡他，是市場人的軟實力。
——脈脈大客戶總監 陳爍
找用戶“痛點”
我在互聯網公司工作了5年，負責產品。我認為最核心的能力是：通過用戶調研找到用戶“痛點”，根據“痛點”設計解決方案，使得產品解決方案和用戶痛點是匹配的。由此，才能讓市場、運營各類工作，能將價值主張更好地服務用戶。
——網易北京資深產品經理 兔小卷
從營銷到生意，對P&L負責
從事市場工作超過10年，各個Function全都經歷過。作為市場人最核心的能力是，P&L Ownership，即老板的思維。市場人是尤其需要有老板思維的人，有此思維，他才會懂得更好地調用、整合資源，以此推動銷售有機地增長。所有市場的工作不單是為了Branding，更是為了實現公司的使命和責任。
——Rockwood高級市場經理 周沁
專業技能
藝術二維碼品牌創業1年。我的工作是讓黑白二維碼變成有藝術的產品，幫助品牌營銷、推廣。用自己喜歡的方式做自己喜歡的事情，過自己喜歡的生活。無論身處什么行業、職位，最主要的目的是有意義、有價值，有自己的價值去改變一些事情
——碼眼無界創始人 Minor
需求、洞察、策略
在市場部門5年。核心能力：發現目標用戶的有價值的需求場景，從中找出洞察，制定市場策略，完成產品Go to market的流程。
——秒針系統市場經理 萬無恙
用戶訴求
媒體行業（電視臺）工作了五年。精準把控報道對象的訴求，并與自身報道定位和方式有效結合，達到最大化宣傳效果。
——CCTV編導 李娜
通過Brief理解需求
我在營銷崗位從業5年： Social Media公司2年，做了2年Freelancer，現在加入了一個Freelancer公共平臺。積累的核心能力是，通過brief判斷深層需求，以及看到一個想法能去判斷它是否對企業有益。
——好竽在線 策劃運營 郝曉婧
需求洞察、價值判斷、落地方法
個人經驗：廣告行業5年、快消行業3年。積累下來的能力是：對需求的洞察、價值判斷&方向、建立一個讓洞察力和價值判斷能落地的方法體系。
——江小白北京市場經理 楊道博
懂用戶，懂產品，懂連接
我在金融公司做內容營銷和推廣。積累下的核心能力是三個“懂”：
懂用戶：懂他的需求和心理
懂產品：幫用戶消除信息差、在關注我們所做出的一系列事情之上，做出他自己的判斷
懂連接：整合資源、將公司產品價值與用戶價值進行更好地銜接。
——天弘基金運營經理 韓叢
“不擇手段”
“不擇手段”，調用一切可以調用的資源，給用戶“洗腦”，讓用戶了解他所不了解的價值。
——搜狐高級策劃經理 尹彥斌
理解、發散、團隊合作
工作經歷：國際公關公司5年，服務大甲方。客服服務包含全方位的策劃。
核心能力：
理解：理解任務、人群、客戶做Campaign背后真正的目的
發散：不要受原有的條條框框的局限
團隊合作，充分利用資源。
——裴洛妮文化創意有限公司 品牌運營總監 張鐵源
熱點把握、文案策劃
個人經歷：傳統傳媒行業采編部3年、互聯網電商品牌市場部自媒體內容運營2年。核心能力：對新聞熱點的敏感度、對文案寫作與策劃的能力，以及如何讓產品通過文案，更好地與用戶溝通。
——中國導樂集團品牌負責人 王小金
溝通、洞察、學習、邏輯、滿腔熱血
5年的工作經驗，全都在FMCG行業，目前在伊利。 優秀的市場人需要掌握4大核心能力：
溝通力
洞察力：洞察市場、消費者、老板心思的能力
學習力：不斷學習保持open視野
邏輯力：表達事情、做事情的脈象清晰度、流水線活動的確定性和執行度
以及，對事情滿腔的熱血。
——伊利品牌推廣助理經理 童音
說服力、邏輯力
兩個方面的能力：說服力、邏輯力。
在甲方工作，要把握營銷與生意的結合。做這個對生意有什么幫助，ROI是多少？
在乙方工作，要練就通過PPT說服甲方、與甲方PK的能力。
——利助理媒介經理 業濤
……
以上為7月1日營創成長營夏季開營現場發起的大討論，營創實驗室現在向營銷行業從業者發起討論：市場營銷人，你積累的核心能力是什么？歡迎到微信公眾號@營創實驗室（mktcreator）分享你的回答，我們將會在下一期和大家分享《市場營銷從業者核心能力積累指南-精編版》。
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