【實效理念】創業公司建設——成功所不可缺少的重要元素
13年前，他從哈佛輟學，專心開發 Facebook。
13年后的今天，哈佛授予了本科沒畢業的他榮譽博士學位，并邀請他給2017屆畢業生做演講。
他用他親身經歷來講述一個為了實現「共建全球家園」愿景而開發的產品，一直堅持到現在并不停在成長的故事。
關鍵詞一 ： 目標
最初扎克伯格的目標就是將哈佛的社群鏈接起來，所以facebook出現了，團隊雛形也成型。而后他的目標是所有大學學生，所以facebook當初成了全美國大學學生注冊人數最多的產品，他的團隊擴張了。當他將目標定在全美國時，他的品牌價值已經超越微軟，他的團隊已具規模。但是他有想到更遠的地方，就是將世界的社群鏈接起來。所以他們繼續堅持著要將這目標完成。
目標是什么？目標是我們意識到我們是比自己更大的東西的一部分，是我們被需要的、我們需要更為之努力的東西。目標能創造真正的快樂。
肯尼迪訪問美國宇航局太空中心時，看到了一個拿著掃帚的看門人。于是他走過去問這人在干什么。看門人回答說：“總統先生，我正在幫助把一個人送往月球。”
高露潔的目標是沒有蛀牙
薛之謙的目標是世界和平
那你的目標是什么呢？
關鍵詞二 ：團隊
團隊建設：團隊應該關心的是同樣的東西，因為同一個目標而努力，不斷提升團隊成員的能力能使公司的實力成幾何倍數的增長。
團隊成長：
1.一起做有意義的項目
沒有人從一開始就知道如何做，想法并不會在最初就完全成型。只有當你工作時才變得逐漸清晰，你只需要做的就是開始。
2.通過重新定義平等，使每個人都有追求目標的自由
企業有義務讓每個成員有追求目標的自由，許多人都會做得很好，也有義務去做好。
上市那一天他的每一個成員都成了百萬富翁
大量的樂視團隊成員面臨被裁員，還將面臨獵頭的封殺
這樣兩極化的事實證明什么？
馬云比賈躍亭牛B？
不，在乎于團隊對目標是否明確
關鍵詞三：創業公司的成功要素
1. 一個好的想法（包括一個足夠大的市場）
想要做什么樣的產品？
這一點我們公司已經很清晰了，我們做的事就是連接潛在客戶管理銷售團隊的一個產品。
市場有多大？增速如何？
潛客與客戶管理CRM工具已經事紅海，而觸客管理是市場空白。我們面對的市場是一個新的領域。1-100是一個量的變化，而0-1是一個質的變化，這是一個新河，我們開創了。
2. 一款好產品
集客獵手
幫助企業追蹤銷售人員集客情況，快速發布展銷物料并獲得產品物料展示效果，回收客戶信息，同時它是一個供銷人員使用的APP終端，幫助其在線下營銷推廣、銷售拜訪、展覽展會等營銷場景中，與客戶建立初次接觸，維持后續溝通。
產品現階段
我們正在收集不同行業用戶的意見，完善產品。在產品上線后我們將從用戶的意見中慢慢將產品迭代更新。
3. 一個好團隊
團隊
已經有了我們這么多團隊成員，當然在未來還會有更多的成員加入，只要我們有同一個目標。
團隊需要的成員
有共同目標的，有自我進步想法的，有想讓自己生活更美好的。
給與團隊人員的福利
公司會給與想自我進步的成員免費的培訓機會，給與每個員工相匹配的福利獎勵。
我們在一起做一件有意義的事
4. 強大的執行力
專注在正確的事情上，就是干
不是擼起袖子就是干，而是在正確的事情上干，我們每個人都有自己擅長與不擅長的事，不擅長但是要了解，這樣更能提高你擅長的事情的效率。這就是主修與輔修。
全體員工都明晰公司愿景
統一目標，為了這個目標盡自己所能，將事情完成，這樣你會有一種美好的感覺。
我們做著一個有意義的項目，
我們的愿景相同，
我們是一個一起成長的團隊，
我們每一個人都是這個愿景的一部分，
只要發揮每個人的力量，
我們將會成功。
備注：
實效數位主營業務：MPO（Marketing Performance Optimization，營銷效果優化）的SaaS解決方案，及配套的咨詢和運營服務。
SaaS解決方案包括集客獵手（針對線下展售場景，供銷售人員使用）；CMS內容管理系統；SmartWeb千人千面的智能化網站；營銷素材管理系統；客戶管理系統；微信營銷管理系統，等等。
咨詢服務特別針對傳統行業的互聯網+轉型，例如線下營銷場景的數字化，整合用戶身份等等。
運營服務主要針對企業實現營銷閉環，實現基于數據驅動的PDCA。具體服務范疇包括數據整合與洞察，營銷活動設計與實施等（即圍繞SaaS解決方案開展實施運營，也可以單獨進行。）
名詞解釋：
MarTech：MarTech 是一個被創造出來的新詞匯，由” 營銷 ” 和 ” 技術 ” 兩個英文單詞合成，Marketing Technology的簡稱。
SaaS: Software-as-a-service, 軟件即服務。它是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業經營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權管理和維護軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯網應用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數據存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務。對于許多小型企業來說，SaaS是采用先進技術的最好途徑，它消除了企業購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要。
MPO：Marketing Performance Optimization, 營銷效果優化。企業如何在花更少預算的情況下，獲得更好的營銷效果，使營銷效率提升。
線下營銷場景數字化：線下營銷場景指通過傳統的非互聯網數字化的營銷渠道開展業務的模式，例如銷售拜訪客戶、展會、門店POSM等等。這些營銷場景大量存在于傳統企業的營銷模式中。為了提升營銷效率，這些線下營銷場景需要被數字化，以便追蹤效果，開展PDCA（Plan-Do-Check-Action），根據數據效果優化運營，提升營銷效率。
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