創業公司怎么通過“內容營銷”推廣新產品？
這周有兩天小長假，我也在出游中。那么，我們就以“復習”的形式溫故知新，說說：創業公司怎么通過“內容營銷”推廣新產品？
不少創業公司的創始人急于推廣新產品時，經常一上來就問：“怎么推廣？”這么大的話題，讓被問者無所適從，易犯“尷尬癥”。建議創始人最好選取一個角度來問。比如：推廣新產品的文案怎么寫？你有什么媒體資源幫我們推廣新產品？你認為我們推廣新產品的節奏應該怎么把控？基于我們這種新產品，應該在什么渠道上推廣最有效？等等。
本文從“內容營銷”的角度分析：怎么推廣新產品？先給出一個“全局圖”：用內容營銷推廣新產品的“金三角”；也就是說：你想用“內容營銷”的方式推廣新產品，但無從下手時，可以從圖中的3個“A”入手。
這三個“A”分別是：
Attribute（特質）——指的是產品的物理屬性。比如：產品性能、賣點等。
Attention（關注）——指的是產品以何種方式關注目標消費群？給他們帶來怎樣的品牌體驗？
Attitude（態度）——指的是產品要表達的一種態度。這是產品升華到品牌的關鍵。（產品是品牌的必要但非充分條件。一個偉大的品牌必定有一個偉大的產品。）
三個“A”是有輕重緩急的：如果人力、財力有限，則先從Attribute（特質）開始，再過度到Attention（關注），最后是Attitude（態度）。如果人、財等各方面都較充裕，也可三個“A”齊頭并進。接下來，一一分析這三個A。
這三個“A”分別是：
Attribute（特質）——指的是產品的物理屬性。比如：產品性能、賣點等。
Attention（關注）——指的是產品以何種方式關注目標消費群？給他們帶來怎樣的品牌體驗？
Attitude（態度）——指的是產品要表達的一種態度。這是產品升華到品牌的關鍵。（產品是品牌的必要但非充分條件。一個偉大的品牌必定有一個偉大的產品。）
三個“A”是有輕重緩急的：如果人力、財力有限，則先從Attribute（特質）開始，再過度到Attention（關注），最后是Attitude（態度）。如果人、財等各方面都較充裕，也可三個“A”齊頭并進。接下來，一一分析這三個A。
Attribute（特質）
怎么用“內容營銷”將產品的特質講得生動，從而實現銷售轉化？對于創業公司而言，很難動輒掏數十萬、幾百萬拍一條高水準的TVC，“海報+文案”是性價比較高的選擇。關于這一點，推薦大家看我之前寫的這篇文章：《介紹產品的網絡文案，怎么寫才讓人有購買欲？》。這篇文章介紹了五個招數：
1、 把虛化的概念具體化。
2、 用“場景”包裝產品。
3、 唯利是圖，一心想著和用戶的“利益契合點”。
4、 感官化、體驗式描寫。
5、 讓數字發揮魔力。
Attention（關注）
目標消費群是否能感受到：你的產品真的在關注他們？對他們很貼心呢？也就是說：你的產品帶給消費者一種什么樣的體驗之旅？這一點，推薦大家看我之前寫的文章：《用“角色代入法”，把“內容營銷”升級成“體驗式經濟”》。
對于創業公司而言，最容易上手的角色是：老師、專家。因為創業公司的開局通常是“單點突破”，公司創始團隊在某個領域特別專，研究得特別深。這時，“內容營銷”就是獲得關注的有力“武器”：可以多出行業分析報告、針對用戶的漲知識手冊等。
Attitude（態度）
要知道：從某種意義上說，所有的營銷都是對某個觀念的營銷。況且，未來，更多的產品交易是基于人、人格，而不是產品本身。但是，這里特別提醒：不要為了態度而創造“態度”。一些創業公司產品沒有打磨好，就想著怎么編織一個有態度的故事，拿到投資人的錢，或引起市場關注。比如：把當下流行的態度“匠人精神”等糅雜在產品里。
為了讓大家更直白地感受什么是“有態度”？還是得舉個大品牌的案例。雖然一些創業公司難以承受大品牌的宣傳片拍攝費用，但是這個案例我們不看宣傳片拍得怎么樣，只看它怎么進行品牌的Slogan升級和闡述Slogan的？這個是本源。
案例：天貓品牌升級，發布新的 Slogan“理想生活上天貓”
建議創業公司從兩個角度思考該案例：
1，從生活方式的角度想Slogan，怎么用Slogan演繹一種價值主張？
2，這點更重要：怎么詮釋、具體化Slogan？和用戶溝通你的品牌理念，讓用戶和你形成共鳴？我覺得整個案例最贊的是：天貓提煉的這5種生活方式，很形象、到位。特別喜歡：人設自由、無微不至、玩物立志。
看完后，我最大的感受是：天貓是一個有態度的品牌。
圍繞著這三個“A”，你看到過哪些創業公司用內容營銷推廣新品的案例？
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