每一個優(yōu)秀的AE就該像個“黑社會”！
來源：廣告AE的那些事兒（公眾號：adae01）
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我有個大學同學，長得一張娃娃臉，做事卻像個黑社會。
大學跟他一起做工作室，每次他去跑客戶，不管跟人熟不熟，上來就能稱兄道弟，遞煙、陪笑、神侃，反正每次站在他旁邊，我都感覺自己像個跟班小弟。
我很佩服他，并覺得他非常適合做AE（現(xiàn)在他已經(jīng)成為號稱國內(nèi)最大廣告公司西南片區(qū)的客戶負責人了），因為每一個優(yōu)秀的AE就該像個黑社會。
做事有范兒，走路帶風
一個優(yōu)秀的AE必須要有范兒。不要聽別人說AE只是個傳話的，你就感覺低人一等。
錯！作為項目的owner，你是整個項目的管理者，也是公司的門面擔當。
每次出場，雖然不用大金鏈子小金表，梳個油頭紋身腰。但氣勢上，你要拿出黑社會大哥的范兒，自帶氣場，走路帶風。
對內(nèi)你要告訴支持部門的兄弟：這個項目哥罩著，放開腦洞可勁整，客戶不買哥頂著！
對外你要給客戶足夠的信心：項目交給小弟做，凡事您放心，效果差不了。
夠膽講效率，做事不拖沓
做AE最怕張不開嘴抹不開面兒。
有意見不敢提，有稿不敢催，事情都拖到最后砸自己手里。
這時你要學學黑社會，你見過哪個黑社會收保費磨磨嘰嘰的。別人收了三條街的保護費，你一條街還沒到頭？你這樣會拉低整個幫派的辦事效率和經(jīng)濟效益！
這時，你要拿出一幅黎叔的態(tài)度：哥不會針對誰，誰不按time line交稿我就neng死誰。
大家都是成年人，做事講點效率嘛，有啥問題當面講，該催稿時就催稿，別怕支持部門不配合，不然拿出給他們立的軍（D）令（D）狀（L），看誰還敢耍賴抵抗。
能八面玲瓏，也能榮辱不驚
一個良性發(fā)展的幫派必定有一個即八面玲瓏，也榮辱不驚的大哥。
在客戶面前，該諂媚時就低頭，好話馬屁拍的精。別以為哥是為了區(qū)區(qū)幾百萬的服務費就放棄了尊嚴，有時甲方只是想刷點存在感，沒事！哥滿足你！
遇到問題也不要慌，好AE應對突發(fā)事件才見真章。即使事情再著急你，你也要先穩(wěn)住客戶別瞎慌張，有理有據(jù)分析問題本質(zhì)，沉著冷靜面對，運籌帷幄，你才能幫客戶扭轉(zhuǎn)乾坤。
夠狠敢拒絕
黑社會也有自己的原則，不是什么錢都賺，不是什么路人都砍。
作為一個優(yōu)秀AE，內(nèi)心也要有自己的堅持。不是什么brief我都接，不是什么comments我都改。
關(guān)鍵時刻，AE也要學會對客戶say，NO！
我是乙方?jīng)]錯，但哥也不愁你這一個有錢的大哥。該出手時就出手，砍掉這個不良客戶，還有千千萬萬個。
夠義氣朋友多
作為整個項目的紐帶，能夠贏得公司內(nèi)外的支持，你的工作就會好做很多。
黑社會最大的有點我感覺就是講義氣！少年俠氣，交結(jié)五都雄。這樣，才能關(guān)鍵時刻，一支穿云箭，千軍萬馬來相見！
同樣，優(yōu)秀的AE也夠俠氣，有時替別人背背鍋，下次brief才好說。對于自己的供應商，該付款就早付款。平時多注意，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。
AE的工作就是這樣：
有時看起來什么都不用會，但其實卻什么都要懂。
廣告不易，祝大家在AE這條路上越走越“黑”！
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