三四線城市的中小企業，廣告怎么做才更有效？
隨著互聯網時代的全面到來，傳統的廣告傳播方式被不斷顛覆、刷新。品牌商家和廣告從業人員想要做一次爆發式的整合營銷傳播也變得越來越難，尤其是對于中小企業而言。往往錢花出去不少，銷量和轉化卻寥寥無幾，甚至在專業細分嚴重、社群效應明顯的市場情況下根本搞不清楚目標消費者到底在哪里，更別提如何有效的廣告傳播。
那難道在三四線城市的中小企業就沒有辦法了嗎？我嘗試著解答一下。
1. 統一形象，定位視覺錘
品牌的市場競爭其實是對消費者心智的搶奪。消費者選擇購買誰的產品，很大程度上取決于他是否見過這個品牌。而品牌只有通過重復出現才能在繁雜的信息中更加快速的被消費者獵取，如果每次出現都不一樣，那么消費者心智就很容易被混淆，從而放棄。
另外，廣告語也是提高品牌競爭力的基礎條件。很多企業主喜歡把企業發展目標作為品牌廣告語，這當然沒錯，但在我看來，廣告語更應該視行業和企業的發展時期而定。如果你的品牌正處于發展初期，那么“你是干什么的”就比“你要干什么”更有效。比如說：格力在早期使用的“好空調，格力造！”天貓之前的“上天貓，就購了”或者“找工作，上智聯招聘”；豆瓣的“我們的精神部落”等。
品牌名和定位語是釘子，那么一套完整的VI系統就是錘子。精準定位，匹配目標客戶需求。統一視覺規范，重復獵取客戶心智。
2. 找準客戶，說對話
隨著傳播渠道越來越多，社群效應越來越明顯，如何在預算有限的情況下追求效果最大化是中小企業品牌宣傳的首要難題。
傳播渠道不同，活躍的客戶群體也不盡相同。在做品牌傳播之前，先詳細分析客戶畫像，研究客戶行為習慣。比如說90后最常出沒的地方是各大社群網站，而這些社群本身就有精準的定位，這種情況下在選擇渠道時就變得更加簡單直接。
但這里也要特別注意，之前放之四海而皆準的廣告時代已經過去，在不同的地方說同樣的話有時不僅起不到效果，反而容易招來白眼。這點在最近熱播的《深夜食堂》中就表現得尤其明顯。
3. 跨媒體，傳播效果最大化
三四線城市的中小企業在做品牌推廣中，最常遇到的問題就是“會技術的公司沒創意，懂創意的公司沒物料，做物料的公司沒資源。”所以經常有企業做完線上商城之后發現沒有效果，渠道雞肋。
這時候往往需要一個能夠做跨媒體鏈接的人或者公司，幫助理順想要達到目的需要通過哪些步驟，配合哪些媒體和渠道。而這些步驟當中，最重要的是內容生產的創意公司，他們生產的創意內容將決定是否能將整合效果最大化。
4. 清晰傳播目標，好鋼用在刀刃上
有位客戶手里拿著4塊非常占優勢的戶外硬廣，希望我們幫他提高品牌知名度和店內銷量，3個畫面要求做3款不同的新品，1個畫面做品牌形象廣告。在同一時期投放，3個月內要見到效果。
這個情況是我真實遇到的，并且不在少數。其實我能理解因為資源有限，想要盡可能多傳達的心情。但是廣告的目的是為了吸引消費者，促使購買，所以除了“要說什么”，更重要的是“他們想看什么”。1次只做1件事不僅適用于個人也適用于品牌，對于廣告宣傳而言，資源被分得越散，傳播力度就會越弱。
5.追熱點，有理有節
熱點就像是品牌集結號，只要吹響，必然瞬間聚攏上千品牌。就算是洞察如杜蕾斯，會玩如海爾也難免在強者之戰中被浪潮淹沒，更別說三四線城市的中小企業了。當然我的意思不是說不追，而是要“有理有節”。
a.追之前，先分析值不值得
比如說之前的“羅一笑，你別跑”“張靚穎事件”這種明顯三觀不正的熱點事件就不值得追。
b.追熱點，不是放張圖就可以
在做熱點時，有很多中小企業的觀點是：熱點，放張圖隨便搞搞就行了。在這里我必須劃重點強調，消費者是不會為你的隨便搞搞買單的。消費者雖然不知道營銷和廣告中的彎彎繞繞，但是走不走心他們早已經從幾十年的廣告洗禮中感覺出來了。
品牌效應是消費者選擇購買及持續活躍的最大理由，不管是多小的企業都應該有充分的品牌意識，并在產品+銷售+傳播+服務等各個環節保持一致。最后，產品是根本，傳播是媒介，只有相互作用，保持一致才能走得長遠。
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