21億美元天價賣身，Supreme究竟憑什么？
作者：兵法先生，來源：營銷兵法
最近，有消息稱“萬物皆可Supreme”的時尚潮牌 Supreme，被 VF集團 以 21億 美元收購，預計交易將于 2020年末 完成，且保留現在的高層管理團隊以及 Supreme 品牌創始人 James Jebbia 。
Supreme 作為一個全球僅有 11家 線下門店依靠電商為主的品牌，以街頭文化為靈感，原創設計為主，讓滑板文化成為了品牌的標識之一。發展到今天，Supreme 似乎不僅僅是一個品牌，更是年輕人所喜歡的“至高無上，不妥協”文化的載體。
其實，Supreme 之所以會選擇 VF集團，其創始人表示：
“我們與 The North Face、Vans 和 Timberland 已經合作了很多年。這樣的合作關系將保證我們獨特的品牌文化和獨立性。”
VF集團 總裁兼首席執行官 Steve Rendle 則表示：
“VF 作為 Supreme 理想的下家，將會尊重品牌的傳承和文化，同時利用現有的規模和專業知識來幫助其實現長期可持續的增長。”
這樣看來，VF集團 在保留 Supreme 高管團隊的基礎上，極大可能的尊重品牌是此次并購案成功的前提。未來，Supreme 的商業模式或將發生重大的變革和創新。其實，Supreme 一直是話題的焦點和輿論的中心，Supreme 憑什么能夠實現這天價的“賣身”，或許它的營銷之道能夠給我們一些啟示。
一、有態度的靈魂，是Supreme成功的基礎
不可否認，Supreme這樣的時尚潮牌能夠被熟知并喜歡，還是離不開品牌所表達的潮流態度和街頭文化。
“至高無上，不妥協”既然品牌的態度，也是當代年輕人內心深處的訴求。當品牌態度與用戶訴求高度一致的情況下，而產生的用戶認同感有著非凡的魔力，促使品牌成為了用戶心中的標桿。
Supreme 的大火正如國貨和國潮被越來越多的年輕人喜歡一樣，用戶喜歡的并非只是品牌的符號，而是對品牌背后所代表的文化、形象、氣質等方方面面的認同。可以說，Supreme走向成功，其不妥協的態度是其成功的基礎。
二、塑造IP，筑建用戶心靈的歸屬感
品牌的經營 IP 目的之一，是想要通過 IP 形象建立與用戶之間的聯系。為什么在大眾的印象中是萬物皆可 Supreme，就是因為 Supreme 建立了獨具辨識度的IP，并由此筑建起了能夠折射出用戶內心深處最深層次欲望的符號，從而產生化學反應給人歸屬感。
正如說褚橙，就是將不可能變成可能的勵志故事；說娃哈哈，就是把一代人的具有情懷的過去剖開來看；說華為，就是科技之光民族工業的代表；說Supreme，就是自由表達潮酷時尚的代表，等等。
IP 對大眾來說，是品牌獨有的標識符。而 IP 對品牌的粉絲來說，是喜好是發自內心的情感歸屬。正如曾經 Supreme 推出的帶有品牌標識的磚頭，原本突破天際的 40美元 已讓普通人不能接受，但是因粉絲的瘋搶給黃牛創造了機會，讓磚頭賣出了超高的價格，這其中品牌帶給用戶的歸屬感功不可沒。
三、以饑餓營銷為銷售手段，將稀缺效應發揮到極致
Supreme是通過街頭文化激活年輕人的市場，卻在營銷策略上大搞饑餓營銷，讓人有錢也很難買到。之所以Supreme的饑餓營銷能夠成功，是其遵循了4大原則。
圖片來源：The Views
1、具有文化魅力的產品，本身自帶市場競爭力
產品的競爭力來源于大眾對品牌認知，Supreme 的競爭力除了運營上的優勢，主要是品牌自身擁有自己獨立的粉絲群體，他們因品牌獨特文化、設計靈感等成為了品牌的忠實粉絲。
另外，獨特的原創設計和獨具魅力的街頭文化的融入，給品牌增加了文化內涵，也讓品牌散發著光芒。
強粘性的粉絲和品牌本身自帶的文化內涵與氣質等各種元素，形成了品牌Supreme的市場競爭力，這也是品牌做饑餓營銷的勇氣和前提。
2、品牌的影響力，是 Supreme 玩稀缺性的基礎
Supreme利用街頭文化去吸引自己的目標受眾，持續培養了那些喜歡表達和個性化的年輕用戶，有了忠誠的用戶，Supreme再去創造那種供不應求，產品被瘋搶的場面自然更容易讓用戶信服，并能夠將用戶的注意力帶入到其中，而用戶對品牌的忠誠度代表著品牌的影響力，這也是品牌能夠搞饑餓營銷的基礎。
3、更懂年輕人的消費心理
大部分用戶的消費或多或少受自身心理因素的影響，而那些喜歡玩街頭文化的消費者，他們崇尚自由的表達和文化輸出，期待自己更潮酷的變身。正好Supreme自身就擁有潮酷的基因，其精準的用戶洞察，成為了品牌觸動用戶購買欲望的關鍵因素。
同時，眾多明星街拍服飾均選擇Supreme，這也無形中提升了品牌的影響力，并從另一個方向證明了品牌的影響力。
4、完善的傳播方式是其成功的法寶
精準的用戶洞察、強大的粉絲基礎以及獨具特色的原創魅力，讓 Supreme 本身散發著光芒。Supreme 這個成立于1994年的品牌，在營銷傳播上早已形成了具有自身特點的表達，在長時間的摸爬滾打中，基本上Supreme都有著自己的傳播和營銷節奏。
除此之外，Supreme 還熱衷于跨界營銷，除了選擇與品牌自身有著極高契合度的品牌合作，Supreme 還選擇與奢侈品品牌跨界合作，給自家品牌賦能。
四、跨界賦能，彰顯品牌潮流時尚高貴的氣質
大眾對跨級營銷為品牌賦能的方式并不陌生，而 Supreme 這種全球門店僅僅只有11家的品牌，憑什么能夠實現 21億美元 的天價賣身，其中就離不開品牌的跨界賦能，且 Supreme 的跨界營銷早從10多年前就開始了。
1、Supreme x LV
Supreme 與奢侈品品牌 LV 聯名，最有名的是在 2017年 萬圣節，Supreme 與 LV 聯合推出了魔幻單品“棺材”，被網友稱為玩出了「時尚的最高境界」，并實現了品牌之間的相互賦能，讓 Supreme 有了貴族品牌的氣質，并幫助品牌在奢侈品行業中獲得流量。
2、Supreme x RIMOW
在2018年 Supreme 春夏系列產品中，首先登場的是與RIMOWA 聯名推出的旅行箱系列，即使發售價格極其昂貴，也沒有阻擋跨界合作單品成為當時最熱門的潮流產品之一。
同時，在2019年秋季，Supreme 與 RIMOWA 再度合作，發售的旅行箱系列再次成為了用戶關注的焦點。
3、Supreme x Pat McGrath Labs
今年8月，Supreme 首次涉足美妝行業，攜手英國的彩妝大師 Pat McGrath 創立的同名彩妝品牌合作推出了口紅，且被命名為“Supreme”。標志性的紅色，加上嘴唇元素的時尚設計，讓整個設計獨具一格更潮。
4、Supreme x Timberland
雖然目前Supreme被收購的消費滿天飛，但也沒影響品牌的跨界合作。據相關消息，Supreme 與 Timberland 推出的聯名鞋將于下月11號發售。其實，這并不是Supreme第一次與 Timberland 合作，今年3月兩大品牌就推出了聯名款，包含鞋子、帽子、衛衣等，并收獲了粉絲關注。
Supreme 與 Timberland 的合作可以追溯到2006年，兩個品牌基本上每年都會推出具有紀念價值和稱道的經典單品。Supreme 的跨界營銷早在消費升級前就開始布局了，在10多年前 Supreme 就開始去聚焦用戶喜好的多元化和關注的生活品質。
而 Supreme 跨界合作的品牌遠不止這些，Nike、Lacoste、勞力士、TNF、Yohji 、AF1、奧利奧、Richardson雜志等品牌均是 Supreme 合作的對象，同時，與 Stone Island 的聯名款也在前幾天上市了，花式跨界夯實了“萬物皆可Supreme”的品牌形象。
通過跨界的方式給用戶營造出新鮮感，并吸引了用戶的注意力并幫助品牌獲得好感度，依靠跨界去提升品牌的知名度和影響力，實現傳播的同時產生長尾效應。
作者公眾號：營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)
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