傳統(tǒng)門店如何玩出新花樣？這或許是未來最火營銷方式！
來源：集和品牌（jihebrand）
想買個愛馬仕包包，結(jié)果進了一間洗衣店？
去沙灘沖個浪，結(jié)果居然逛起了H&M？
昨天那家裝修清奇的優(yōu)衣庫，怎么今天就不在了？
WHAT？！消費者都懵圈了，難道我遇到了一個假的品牌？
NONONO~集客君告訴你，其實這是繼新零售之后零售店的又一大新花樣。這種模式還有一個專屬名詞——Pop-up Shop快閃店。最近，這種新奇的門店時不時在商場或熱門街區(qū)與消費者見面，他們大多氣質(zhì)鮮明，并伴隨著十足的體驗感。
Adidas在舊金山灣的“Golden Air”快閃店
愛馬仕 | 京都洗衣快閃店
CHANEL | 東京咖啡廳快閃店
優(yōu)衣庫 | 紐約魔方屋快閃店
H&M | 荷蘭海牙集裝箱快閃店
其實在一開始，快閃店只在初創(chuàng)或小眾品牌中流行，由于沒有找到目標消費者，也沒有足夠的資金在繁華地段長期開店，于是催生出這種新潮的經(jīng)營模式。快閃店可以幫助他們自動生成話題與關(guān)注，同時又不怎么花錢。
而近幾年，在海外零售行業(yè)，尤其在時尚界，高端品牌紛紛嗅到這股快閃潮流，并開啟了自己的快閃時代。如今，快閃店已經(jīng)被界定為創(chuàng)意營銷模式結(jié)合零售店面的新業(yè)態(tài)。相對傳統(tǒng)時尚店，這種“品牌游擊店”的門店更加張揚。天馬行空的創(chuàng)意，加上見好就收的經(jīng)營模式——突然涌現(xiàn)街頭，又在消費者吸引力下降之前迅速停止——反而成為一種品牌魅力。
同道大叔X集和品牌整合 | 廣州正佳快閃店
在集客君看來，快閃店爆紅的深層原因有以下幾點：
一、傳統(tǒng)零售門店難以吸引新興消費者
最近全民大談的“消費升級”，剖開各種新生詞匯，其實主要原因就是消費人群改變了。同理，無論是馬云提出的新零售、還是直播、網(wǎng)紅、IP……這些新詞熱詞的背后，都只是因為新一代的用戶正在崛起，他們是所有趨勢背后的力量。
有新群體，就會有新的消費需求。如今的消費群體，已日漸對大同小異的賣場布置與商品產(chǎn)生審美疲勞。這時候，極具娛樂精神的快閃店騰空出世，無疑點亮了原本乏味的市場，刺激了新興消費者的中樞神經(jīng)。
喪茶 | 上?？扉W店
二、新零售趨勢為快閃店提供契機
隨著“新零售”模式的逐步落地與普及，實體商業(yè)正在發(fā)生巨變。線上和線下從原來的相對獨立、相互沖突逐漸轉(zhuǎn)化為相互促進、彼此融合。據(jù)調(diào)查顯示，60%的消費者在網(wǎng)購之前會先在實體店內(nèi)體驗實物。他們更加適應(yīng)移動互聯(lián)消費模式，也更加注重互動式的購物體驗。在這個轉(zhuǎn)變上，快閃店是一個很好的入口——通過個性化的展示，讓消費者在更多元的空間獲得良好的購物體驗，對品牌及產(chǎn)品的理解更加深入，直接刺激了消費者的線上下單量。
很多品牌選擇將快閃店作為營銷手段，以社交媒體的傳播方式，激勵消費者通過微信、微博等社交媒體分享購物體驗，這也從另一方面促進了線上的成交量。
凱芙蘭X集和品牌整合 | 廣州、北京、常州、蘇州等地快閃店
三、品牌形象對品牌市場競爭力的影響日益增大
廣告大師奧格威曾說：“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異?！睆倪@個角度看，極具個性化的快閃店，就是高調(diào)展示品牌性格、提升品牌認知度的方式之一。由于空間限制，促使品牌只能將風(fēng)格濃縮于一隅。于是，消費者進店逛一圈，這個品牌的風(fēng)格立刻能夠深入人心。
以發(fā)布品牌新形象為目的的快閃店，在國內(nèi)已有過成功的嘗試。2015年，凱芙蘭在經(jīng)過一系列的改造后，新形象就以快閃店的方式驚艷市場。炫酷的黃+黑主色調(diào)，“旋木化妝臺”、“潮妝大篷車”、“摩天輪轉(zhuǎn)盤”、“范小K巴士”、“童年蹦蹦床”……玩趣美妝夢工場不僅顏值滿分，還讓每位消費者盡情享受來自彩妝的潮玩時尚魅力，成功將品牌新形象植入消費者的心智中。凱芙蘭玩趣美妝夢工場巡演登陸廣州、北京、常州、蘇州等全國各地，掀起潮玩旋風(fēng)，首站廣州百信廣場僅僅三天，銷售額高達386676元。甚至輕松開出10455元的超級單。
四、低成本的試水途徑獲得品牌商青睞
除了以上緣由，對品牌來說，快閃店還有一個隱藏功能，即對市場進行試水。品牌新品往往在進入市場前隱藏著很多不確定因素，而低成本的快閃店，能幫助品牌完成試水這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)營時同步更新市場的反饋信息，以便對產(chǎn)品進行快速優(yōu)化調(diào)整，將新品推出的風(fēng)險降到最低。
此外，快閃店能根據(jù)不同地點的銷售情況判斷地理優(yōu)劣勢，為日后實體店的選址提供參考。
如今，快閃店這個舶來品，正慢慢走進國內(nèi)的品牌市場，在市場上制造一股新的營銷風(fēng)浪?？梢灶A(yù)見在不久的將來，國內(nèi)會有更多品牌嘗試開啟自己的快閃店。而這股時尚新風(fēng)浪，或許不再局限席卷于時尚品牌，而是在走入國內(nèi)后“漢化”為更符合中國市場的營銷方式。
洞見這股新潮的集和正整裝待發(fā)，期待與品牌做更多新嘗試，你做好擁抱新趨勢的準備了嗎？
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