全民直播過氣了嗎？這波熱度你不蹭大概虧多少？
文/大呈思維
圖/部分來源自網絡
從標題就先出了兩道題？而答案呢，會在文章末尾統一“填坑”！十分感謝一直以來的支持！！?
→從盲目追求公眾號的10萬＋
→到小游戲、小程序等趣味性技術的開發
→到瘋狂吃快手、抖音等短視頻平臺的流量紅利
→到小紅書、小藍書（知乎）線上販賣知識/經驗筆記
→到現如今全民皆直播、萬物皆可被直播的時代
→系列銷售營銷“出場”的方式：從戰戰兢兢，怕被發覺的軟廣到現在光明正大搞錢搞事業的硬廣。
眼前一片片紅海奔涌過去，也不過幾年光影。
什么變了？
宣傳的平臺/渠道變了，營銷的玩法變了，操作的技術門檻變了。
什么沒變？
消費方式發生改變的每一個階段都伴隨著前期尷尬的探索（對消費需求的探索）、中期積極的劃水（確認傳播調性后的一段瓶頸期）、后期華麗的轉變或者是被后浪拍在岸上（從做內容到做推廣的過渡轉型）。
所以不得不承認，無論是做公眾號、短視頻還是搞直播，一旦被大量曝光在公眾面前，那就說明：內容為王的時代又雙叒叕要到來啦！ 針對于目前情況所總結：那就是直播の內容距離進入飽和（瓶頸）期也不是很遠拉！ 本篇主要簡短解答關于直播趨勢的5個小問題。
1/ 直播火？還是短視頻火？
更直白點吧，這就好像在問你平時更喜歡蹲點看某寶直播還是刷抖音/快手視頻？
假如簡單以這次疫情為分水嶺。在此之前肯定是短視頻更有人氣和市場。但風水輪流轉，關于直播內容的熱搜年后一點也不少…
更細化來看，其實直播和短視頻的目的還是不一樣的。前者直接觸碰銷售環節，后者主要為了引流，掙曝光量。
這也是為什么抖音直播的門檻高、觀看人數還少的原因。因為抖音帶貨有限，背靠社交平臺，而淘寶基本不玩短視頻，因為并不通過此種方式來獲利。
2/ 沒有這次疫情，直播會發展成現在的全民帶貨嘛？
當然。直播會火只是時間早晚的問題，或者恰當地說，早在薇婭、李佳琪等頂級KOL入駐淘寶直播時，淘寶直播就已開始朝著流量目標進發，并且一去不復返了…
只不過相對于最開始淘寶主要請頭部KOL來迅速吸粉漲人氣，變成現在人氣值攢夠了馬上要重新“洗局面”：把傭金一步步又回流到品牌商家自己的腰包中。
目前的格局很清晰：頭部KOL玩流量、玩飯圈、增粉絲黏性，而部分商家開始自產主播給自家帶貨。
3/ 怎么看待各路大咖甚至是地區政府對直播的“寵愛”?
先來捋一捋今年都有誰加入了直播戰局（不分平臺）？
自家老板：攜程董事梁建章、格力電器董明珠…
央視主播：“小朱佩奇”、“央視四大名嘴boys”…
明星云集：劉濤&劉敏濤、李小璐、李湘、趙薇、陳赫…
各地政府：遼寧（海鮮）、云南石屏（楊梅）…
不僅如此，4月底在訪搬遷戶途中，入鏡秦嶺深處的金米村網絡直播間中，并被廣大網友稱那是“史上最強直播帶貨”！
直播的目的，毋庸置疑，帶貨。而不同群體的帶貨又具有本身的意義所在。
CEO帶貨，是活招牌也是該品牌搶下直播這塊大蛋糕的高段位入場券；
央視帶貨，是官方權威的保障，也是央視繼運營雙微一抖、錄制VLOG后親民路線的延續；
明星帶貨，是為品牌站臺也是為自身在疫情期間始終維持熱度圈粉的方式之一；
地方政府帶貨，是扶貧助農也是為所在地區的長線經濟和旅游形象做經營。
4/ 直播這種形態還能活多久？
直播被戲稱是5G時代的電視購物。
慢慢就會知道，這其實是低估了直播的門檻和帶貨能力。一切推廣的真假操作都是為了促成最終的購買行為，宣傳也是要靠轉化吃飯的。
而直播的起點直接站到了人家的終點上面。
如果說抖音的興起是因為誤打誤撞受眾的興趣點，但熱情褪去，除非找到新的興趣點，要不然它就會成為回憶和過去。
而直播則對應了大家的消費需求和低價購買心理。除非找到其他方式能夠滿足這兩點且能被更多人關注追捧，否則短時間內直播不可能成為明日黃花。
5/ 業內的新型MCN和傳統的廣告營銷公司的關系走向？
MCN在做第一批網紅孵化的時候，就開始膨脹、膨脹、然后順利到達了業態飽和的階段。
現在回頭看看當初王思聰犀利點評如涵（網紅第一股）美國上市首日破發暴跌37%，具體見圖，無一例外，都說到了點子上。
大網紅復刻難度可見一斑。但是培養出下一個李佳琪、薇婭，好像沒有前者那么有難度。
因為大網紅的帶貨能力僅限于明星效應。具體應用于服裝或美妝這一塊，雖然支持佳琦事業固然重要，下了直播間在別處看到商品，剛需的話該買也會買。
所以MCN的運營手段還是挺不夠看的，傳統營銷公司即便對消費人群、市場、產品的定位各方面吃得透透的，但還是輕易不下“神壇”。
短時間內，兩者暫且不會有什么交集。唯一有交集的可能性出現在品牌需要線上、線下的整合營銷，一手抓公域流量，一手抓私域流量。
小小的總結
從去年年底一直在觀察直播事業的發展，寫之前也做了些功課，發現門外漢想要說清楚看似輕松容易、人人都能做的?直播?，還是挺吃力的。
相對于之前人家的10萬＋點贊收藏，成為人家的羊毛，現在闊以真正參與到直播間的購買環節，成為看得見的消費者，親自體驗薅羊毛的快樂，果然直播電商有著它一夜躥紅的市場和硬核需求。
再回到最初提到的問題：
問/
全民直播一片紅海，
這波熱度你不蹭大概虧多少？
答/
每個個體的體驗和表達，構成了這個時代的符號。
而品牌要做的事情不光是計算自身所能創造的價值，而是要了解你的消費者需不需要以直播的方式來順利拔草。
不看該品牌的直播，受眾頂多失去了一個選項，而品牌不做直播，是失去了整片森林。
問/
紅海中，
誰有幸成為弄潮者？
答/
不是說“誰都有機會成為15分鐘的名人”嗎？
直播不具備小眾屬性，只有技術門檻限制了年齡人群的消費行為，但也不是不能徹底解決的事情，只是需要一些空間和時間的兌現。
而誰先下手發掘直播領域的藍海，誰就不會是在紅海中先被沖上岸的蝦兵蟹將！
今年是不確定的一年。
一部分事情被點了慢速鍵、暫停鍵甚至是關機鍵，一部分事情被點擊了加速鍵甚至是完成鍵。 我們誰也不能完整預測一個事物發展到最后階段將有何結局?
只能說，暫時說，有市場就是好市場！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）