微信直播，踢了淘寶、抖音的屁股

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舉報(bào) 2020-11-04

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最近 2 個(gè)月，微信官方各種大動(dòng)作。

一會(huì)兒是打通公眾號(hào)和視頻號(hào)，允許公眾號(hào)直接給微信視頻號(hào)導(dǎo)流；
一會(huì)兒是內(nèi)測(cè)視頻號(hào)直播，打通視頻號(hào)直播和微信小商店。
甚至據(jù)說(shuō)雙 11 前，官方會(huì)全量開放這些功能給微信生態(tài)的玩家。

總結(jié)起來(lái)就是，微信：蕪湖，老子也要搞直播帶貨，還不上車？
它話都到這兒份上，作為新媒體老兵，我必須上車看看。
所以今天這篇文章，抱著半總結(jié)半分享的心度，我給你說(shuō)說(shuō)上車半個(gè)月后看到的風(fēng)景，希望對(duì)你有啟發(fā)。

01 微信直播能干過(guò)淘寶、抖音嗎？

能不能干過(guò)不好說(shuō)，但至少應(yīng)該能干過(guò)微信圖文帶貨。
你想，過(guò)去一個(gè)商業(yè)化成熟的公眾號(hào)，怎么掙錢？——賣流量。

要么是賣給品牌方做曝光；
要么自己接電商產(chǎn)品，做轉(zhuǎn)化。

但就電商轉(zhuǎn)化而言，為了保證轉(zhuǎn)化效果，一般一條圖文，只會(huì)售賣一款產(chǎn)品。
不過(guò)如果咱們把這個(gè)圖文流量引到視頻號(hào)直播間，那就很有意思了——因?yàn)椋粓?chǎng)直播的SKU，可以多到嚇?biāo)廊恕?br/>用戶從至多只可能買一件的圖文場(chǎng)景，進(jìn)化到“只要你講得好，老子能給你一直買”的直播場(chǎng)景。

也就是說(shuō)，同樣的流量，商業(yè)化效率可能翻了幾倍。

如果咱們還能在直播間給粉絲們整點(diǎn)花活兒，比如脫口秀、唱歌跳舞啥的，甚至能幫 IP 建立人設(shè)，太香了。
所以，微信直播能不能干過(guò)淘寶不重要，只要能干過(guò)微信圖文，只要商業(yè)效率更高，就值得做。
這還只是第一層。
微信直播除了對(duì)賣貨效率的提升，更可怕的是它天然的私域?qū)傩浴?br/>

02 微信直播的獨(dú)特性

淘寶、抖音的流量，我覺得算是老天爺賞飯吃。
一個(gè)雙十一，光薇婭李佳琦，就把淘寶直播的流量吸得差不多。
他們甚至還瘋狂買微博熱搜，投放微信廣點(diǎn)通，削尖了腦袋去淘寶外搞流量。
抖音也差不多，眾所周知，抖音號(hào)粉絲再多，那也不是號(hào)主的，而是平臺(tái)的——算法分發(fā)，漲粉白搭。

但微信不同，你的粉就是你的粉，咱圈地自萌。
舉個(gè)例子就明白了——在我參與的微信直播里，出現(xiàn)過(guò)「粉絲在直播間沒(méi)下單，但在直播結(jié)束后，卻在直播微信群里買了」的情況。
直播間心動(dòng)了但沒(méi)買，沒(méi)事，咱還有社群啊，還能私聊啊，等粉絲去各個(gè)平臺(tái)親自比過(guò)價(jià)，我們馬上可以跟上，成為她第一個(gè)下單的地方——這種促單形式，目前好像也只有在微信生態(tài)能流暢走完。

非常可怕有沒(méi)有。
淘寶離貨近，但離人遠(yuǎn)。
微信說(shuō)：沒(méi)事，我來(lái)。

再大膽點(diǎn)，未來(lái)微信直播，能不能做到社群和直播間的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)？
比如，主播在介紹某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)：我把他們的食品質(zhì)量證書發(fā)群里了哈，大家隨便查。
又或者是：這個(gè)圖文是詳細(xì)介紹這產(chǎn)品的成分的，不放心的朋友可以去社群看下。
這些信息對(duì)說(shuō)服用戶非常有幫助，但在淘寶和抖音里，沒(méi)有人會(huì)在直播時(shí)傻到引導(dǎo)用戶跳出直播間。
但微信視頻號(hào)直播有可能可以，因?yàn)樯缛毫奶旌椭辈ラg已經(jīng)可以做到無(wú)縫切換——我們完全可以邊看直播邊在社群里聊天（微信視頻號(hào)有聊天縮放功能）。

可見，微信視頻號(hào)直播的核心，是微信，而不是直播。
命題其實(shí)是：基于微信，我們能怎么玩直播。
其實(shí)我們不只是可以利用微信私域，優(yōu)化直播的售中售后，咱們甚至能把直播的種草環(huán)節(jié)，前置到售前，分擔(dān)直播的壓力。

03 微信直播的售前、售中、售后

一場(chǎng)直播，對(duì)于主播的要求極高，因?yàn)橐诙潭處拙湓捓铮鉀Q：建立信任、種草、拔草、促單等一系列操作。
沒(méi)辦法，主播能和粉絲的溝通時(shí)間、溝通場(chǎng)景都非常有限。
但如果我們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)里做直播，那就不一樣了。
我們最不缺的，就是和粉絲的觸達(dá)。

比如：咱們可以在公眾號(hào)或視頻號(hào)日常推送的內(nèi)容中，就做圖文或短視頻形式的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
這一方面是測(cè)試粉絲對(duì)于某款產(chǎn)品的反應(yīng)，另一方面也是種草。
粉絲說(shuō)喜歡、想要，那咱們就順?biāo)浦郏跍y(cè)評(píng)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)寫：好嘞，如果想要的人超過(guò)XXX，我去和品牌談，下場(chǎng)直播 6 折賣。（其實(shí)和增長(zhǎng)黑客的 MVP 邏輯一樣樣的）

這樣既分擔(dān)了直播時(shí)種草的壓力，又降低了選品失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且和品牌談價(jià)格我們也有底氣。

別不信，已經(jīng)有 B 站的 up 主在整這個(gè)玩法了，效果很不錯(cuò)。
所以未來(lái)，我覺得很可能微信直播會(huì)變成：
售前：公眾號(hào)、視頻號(hào) 測(cè)款，搜集需求；售中：視頻號(hào)直播 + 社群轉(zhuǎn)化；售后：社群 2 次售賣。
如果真能這么玩，也太香了。

最后
當(dāng)然，上面的結(jié)論也只是我個(gè)人的推測(cè)，而且是一個(gè)門外漢的推測(cè)。
我也許多少懂點(diǎn)新媒體傳播，但對(duì)直播真是剛起步。
所以，如果你對(duì)直播熟悉，比如自己是主播、直播運(yùn)營(yíng)，想進(jìn)入微信生態(tài)；
又或者自己有直播團(tuán)隊(duì)，缺微信流量——歡迎來(lái)撩我，期待一起搞事情（我有很多微信流量呀）。

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